TikTok Shop东南亚狂奔一年:内容电商的加速与爆发
在全球电商市场中,东南亚正在成为商家角逐的关键战场。
2023年,东南亚电商市场的增速达到18.6%,居全球第一。谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2024》报告预计,2024年东南亚电商GMV将达到1590亿美元,规模上实现15%的增长。
从过去一年来看,大促是刺激东南亚电商市场狂奔的重要因素,其影响力和消费者参与度在逐年攀升。在双12、双11、双10、双9、泼水节、开斋节等大促节点上,以TikTok Shop为代表的直播电商又壮大了全新的交易场景,扮演着整个东南亚电商发展的“发动机”角色。据墨腾创投的估算,在东南亚地区,TikTok Shop2023年的交易规模是上一年的近4倍。
“今年双11,我们TikTok Shop东南亚跨境店铺做到了5倍爆发”,知名3C品牌绿联(UGREEN)的TikTok Shop渠道负责人向我们透露。此时,绿联在东南亚地区经营TikTok Shop跨境店约一年时间。在此前双10、双9等大促中,绿联也实现了3倍左右的增长。
这样的增长并非个例,过去一年,还有很多跨境品牌在TikTok Shop东南亚实现了超预期的爆发。
一、大促玩法历久弥新,直播带货品销双赢
今年,是新兴市场出海“遍地开花”的一年。尤其是东南亚和拉美,成为众多跨境商家“生逢其时”的掘金之路。其中,东南亚市场更是被称为“出海首选”。
就在两周前,双12大促落下帷幕。12月12日当天,马来西亚整体GMV增长138%;新加坡GMV增长127%。
双12大促冲刺日,TikTok Shop东南亚跨境整体GMV增长188%,订单增长150%。TikTok Shop在泰国和马来西亚的直播GMV增长均超过170%,新加坡也实现了近160%的直播GMV增长。
直播电商,正在成为跨境商家与东南亚消费者之间最重要、最通畅的桥梁。
从市场需求侧来看,东南亚拥有独特的人口结构。据Worldometers的数据,截至2021年8月,东南亚总人口超过6.75亿,平均年龄仅为29岁,60%以上的人口年龄在35岁以下,而65岁以上的人口仅占7%。年轻人口占比较大且互联网普及率不断攀升,消费升级的趋势也愈发显著。这样的消费群体对于新鲜、新颖的购物模式充满好奇,并且渴望能够接触到更为丰富多样的商品品类。直播和短视频所具备的社交属性,恰好与消费者娱乐化购物的偏好高度契合,让他们在购物过程中既能满足物质需求,又能收获社交与娱乐体验。
在平台侧,各大电商平台敏锐地捕捉到东南亚的潜力,积极主动地布局并大力推动直播业务的发展。纷纷推出各类补贴活动,通过真金白银的投入来降低消费者的购物成本,从而有效地促进消费行为的发生,吸引更多流量与用户粘性。
再看商家侧,为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,商家们纷纷入驻平台,积极拥抱直播、短视频种草等新传播形式。他们深入研究平台玩法,并结合当地市场特点进行本地化适配,从商品的选择、直播的风格到营销的话术,都精心策划,以更好地吸引东南亚地区的消费者。
流量池大、用户接受程度高、人货匹配效率高,所以,TikTok Shop在东南亚展现出了巨大的潜力和爆发力。
二、直播重塑电商格局,综合考量生态体系
据eMarketer数据,东南亚电商行业正处于迅猛增长的红利期,在全球范围内展现出领先态势。2023年全球电商零售额增长最快的10个国家中,东南亚有三个国家上榜,增速均超过全球平均水平。
另一方面,东南亚的消费者也更乐于接受直播的新形式,Milieu Insight的调研报告显示,在东南亚,82%的受访者进入过直播间,每周至少逛一次直播间的用户达到48%,曾在直播间买过东西的比例达到63%。
以越南为例,根据Nielsen IQ Vietnam的调查,越南消费者每周平均花费多达13个小时观看直播销售,这推动了越南电商市场的发展,目前越南消费者网上购物排名跻身全球第11位。
为什么直播带货的形式能在东南亚搅动如此大的风潮?
首先,就成交逻辑而言,TikTok Shop的直播功能脱胎于TikTok的内容生态,二者相互依存,共同促进消费。消费者在放松的状态下浏览短视频和直播间,对视频里的内容和产品产生兴趣,加之达人良好口碑加持,“信任感”油然而生,最终在沉浸式氛围中欣然下单。
其次,TikTok Shop是依托在一整个内容生态之上的,这个生态中的每个人都可能成为创作者,也可能成为“带货者”。丰富多元的内容持续涌现,催生出无尽流量,流量又为直播间注入新商机。因为只要存量和增量用户不停地“逛”内容,就有可能不停的下单,由此形成源源不断的生意增量。
最后,相比货架电商“搜索-比价-成交”的交易场景,TikTok Shop的模式更倾向于“货找人”。货品是根据用户画像“自动跳出来的”,举个例子当用户在TikTok上浏览播放假期相关的内容时,可能会想到自己的出行安排,然后激起对太阳镜、登山杖、泳衣、帐篷等的购买需求,甚至会购买视频同款商品。
因此,直播带货的风潮横扫东南亚的过程中,达人和平台发挥了独特的链接作用。
一方面是因为达人的“名人”效应,这在全世界都一样,各类型主播在各自的领域发光发热,聚集了大量热爱内容也热爱消费的粉丝。另一方面,平台提供的流量、工具、技术支持和成长空间,让普通人也有机会成长为“名人”,并辅以高效的变现渠道,形成内容+变现的闭环。
Partipost公布的《2024年网红营销报告》也印证了上述三点的价值。该报告显示,约75%的东南亚消费者表示更愿意购买网红推荐的产品,而80%的受访者至少有一次根据网红的代言做出购买决策。
而观察到东南亚电商市场的直播趋势后,众多电商平台纷纷投身其中展开布局,而在诸多平台中,TikTok Shop本身更具差异化优势。
首先,TikTok Shop在流量方面表现卓越,TikTok在东南亚所有国家拥有超3.25亿月活用户,其流量规模在同区域内名列前茅,庞大的流量池为其开展直播业务奠定了极为坚实的用户基础。
在转化效果上,凭借个性化内容推荐,当用户进入TikTok Shop的直播页面,平台能够精准地根据用户的浏览历史、兴趣偏好以及消费习惯等多维度数据,为其推送高度契合的直播内容与商品推荐,极大地提高了用户从观看直播到下单购买的转化率。
不仅如此,TikTok Shop的内容生态、直播生态以及达人生态均已发展完备。其丰富多元的内容生态吸引了海量用户的持续关注与参与,为直播业务提供了源源不断的流量入口。直播生态中,无论是直播场景的搭建、直播形式的创新还是直播互动功能的完善,都为消费者营造出极具吸引力的购物体验。
这三大优势相互交织、协同促进,成功构建起一个环环相扣、良性循环的商业生态,使得TikTok Shop在东南亚多平台竞争格局中脱颖而出,成为当地电商直播领域的佼佼者,引领着东南亚电商直播新潮流。
三、从追逐流量转向确定性经营,斩获超值回报
跨境出海的核心竞争力,在于人和团队,也在于方式的选择。
图兰朵就是一个典型范例。过去二十余年,其主要业务板块为在线下门店销售男女士内衣。如同众多亟待转型的传统品牌一样,面临业务增长乏力困境时,图兰朵将出海视为谋求新突破的路径。
图兰朵董事长峻楚,有着创立MCN公司的经验,也目睹了众多传统品牌借内容电商成功转型。2018年其率领团队all in直播,在国内线上销售获重大突破。今年8月,图兰朵入驻TikTok Shop东南亚跨境平台,如今产品已远销日韩、东南亚、北美等地,今年更是荣登TikTok Shop越南市场内衣类目榜首。
至于为什么选择东南亚?峻楚表示,一方面是考虑到供应链,希望把图兰朵在亚洲的生产率先打通。“图兰朵在国内已经做出了一定的规模,这个规模针对的是中国人的体型,如果贸然进入一个与自身产品受众身材体型适配度差异较大的市场,可能得从零开始,而在东南亚,我们前期构建的大规模数据模型能够得以有效应用,这一优势成功转化为我们在当地市场的核心竞争力。”
另一方面,TikTok Shop在东南亚的兴起也为图兰朵创造了先行条件。“我们是基于抖音成长起来的,擅长做内容电商,TikTok Shop在东南亚地区很火,图兰朵在国内的一些成功打法和经验可以复制过去,而且很好用。”
像图兰朵这样借助TikTok Shop在东南亚走红的品牌还有很多。如箱包品牌Coveral Klors,在专业达人的助推下,跨境商品在越南上线第一天就卖出了800多单,7月的销售额超过30万。女装品牌Hangfei入驻TikTok Shop东南亚跨境电商后,仅3个月的时间就跃升为越南跨境女装TOP1。软磁睫毛品牌WOSADO在与TikTok Shop东南亚跨境电商展开合作后,在不到18个月的时间里实现了超过10倍的GMV增长。
这些品牌之所以能在竞争激烈的东南亚电商市场中脱颖而出,无一不是选对了方式、抓住了直播时代的三把“金钥匙”。
其一,找对达人,起到事半功倍的效果。在TikTok Shop这个用户群体庞大的平台上,达人凭借自身积累的粉丝基础以及独特的影响力,成为了商家们不可忽视的营销力量。那些成功的商家深知,选择与自身品牌定位、产品特点高度契合的达人至关重要。如绿联就选择在双11期间,合作越南头部达人@hangkat6668,取得了开播9分钟卖出1000多个磁吸充电宝的佳绩。
其二,用数据分析优化选品、定价,扩大曝光。商家对后台数据进行分析,挖掘出有价值的信息后,可以用来指导后续的工作。在选品方面,通过分析不同品类产品的浏览量、点赞数、评论量以及销售数据等,可以洞察当下市场的热门需求和潜在趋势,从而挑选出更受消费者欢迎的商品。在定价上,依据数据分析了解消费者对于不同价格区间的接受程度、竞品的价格策略等,制定出既具有竞争力又能保证利润空间的合理价格。
其三,高质量内容,为消费者提供多元价值,提升销量。在这个信息爆炸的时代,内容的质量成为吸引消费者的关键所在。高质量的内容更容易引发消费者的共鸣和互动,激发他们的购买欲望,进而有效提升产品的销量,使得商家在激烈的市场竞争中脱颖而出。
如此一来,直播间的流量就有了保障,流量确定性的背后,意味着生意的确定性。
对于跨境商家们来说,当下愈发成熟且完善的直播生态体系,能有力地推动企业突破传统局限,以创新的模式实现跨越发展,达成“弯道超车”的商业壮举。
回顾2024年的成绩单,TikTok Shop所引领的直播电商模式在东南亚魅力尽显,其强大的影响力与辐射力已然得到了充分的验证。它不仅重塑了消费者的购物习惯,更让无数跨境商家看到了新的利润增长点与商业拓展方向,在东南亚电商的舞台上演绎着一场场商业传奇。(文章来源:霞光社)
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
标签:
推荐
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
“深化德国技术精髓,深耕中国市场”——上海国际嵌入式展暨大会论文征集启动
背靠德国嵌入式展,同期嵌入式大会(embedded world Conference)独树一帜地将嵌入式应用研究的深度、...
来源: -
-
财富更多》
-
印尼民众“零距离”体验雅万高铁列车
印尼民众“零距离”体验雅万高铁列车---...
-
人民币兑美元中间价报7.1986 调升162个基点
人民币兑美元中间价报7 1986调升162个...
-
茶饮“卷”到健康战
茶饮“卷”到健康战---从卷规模、卷价格...
-
我国清洁能源建设景气持续向好 电力建设呈现结构优化发展态势
我国清洁能源建设景气持续向好电力建设...
-
刘玉民任北京密云区委常委
刘玉民任北京密云区委常委---中国经济网...
动态更多》
热点
- realme10系列正式宣布 采用双曲面屏正面顶部居中挖孔
- 五菱全新微型电动车内饰官图发布 座椅采用星际形打孔工艺
- 努比亚Z40星空典藏版正式开售 采用微米级油画笔触纹理技术
- iQOO11系列正式官宣 首批搭载骁龙8Gen2机型之一
- 海信34英寸带鱼屏显示器发布 支持165Hz刷新率
- OPPO明年将商用240W超级闪充 新一代电芯支持更高倍率充电
- 第一款Android手机渲染图曝光 横向滑盖设计和全尺寸键盘
- 吉利首款纯电皮卡11月9日上市 车辆续航里程超过610公里
- 努比亚Z40SPro星空典藏版正式公布 堪称窄边框天花板
- vivo无线运动耳机2今日正式上市 首销只要119元
- 长春中西医结合医院专业医师全天坐诊
- 200+城市、多行业第一 东软领跑全国数字政府建设
- 国际机构欧睿&尚普权威认证:德施曼连续三年全国销量第一、全球销量第一
- 超便携专业AI大师本带来生产力跃升,联想ThinkPad P1 AI 2024 AI元启版上市
- 创新无界,合作共生:2024国际顶尖孵化器大会盛大开幕
- 更高算力与能效、更强内存与I/O!英特尔至强6性能核处理器重磅来袭
- 最强服务器CPU来了!AI性能直接翻倍
- 直播开启东南亚电商第二增长
- 南京耳机党狂欢!全球首款真定制无线耳机首家体验中心来了!
- 应用于29省、服务7亿人,东软智慧人社市场份额稳居榜首
- 出海第一站,为什么都选在东南亚
- 引领家庭娱乐新风尚 阿隆索A5智能K歌声霸即将震撼上市
- 龙城整装对比其他装修品牌强在哪里?一起来寻找答案
- A.O.史密斯150周年庆:见证创新之力,开启下一个百年征程
- 沃莱科技重塑体脂健康管理新标准
- 新讯新品亮相IOTE 2024深圳国际物联网展,引领AIoT新潮流!
- 东软集团中期业绩喜人 医疗健康业务捷报频传
- 熙康云医院发布24年中期业绩,持续升级医疗健康生态圈,护理服务收入实现123.2%大幅增长
- LG电子征战次元神话,开启沉浸式视界新纪元
- 半年度报告解读:东软营利双收 解决方案智能化战略成效显著
- 熙康云医院:从宁波走向全国,居家护理业务引领行业变革
- 蒙牛乳业创新不止!联名肯德基正式上线“绿色心情”奶乎乎冰淇淋
- 东软集团发布F24半年报 核心业务高质量发展
- 东软集团与通用技术集团升级战略合作
- 东软集团:AI与数据价值化驱动业绩迅猛攀升
- 天九集团 引领新经济时代的企业合作
- 2024年半年报业绩向好 东软解决方案智能化战略首战告捷
- 智慧牧场管理再创新!蒙牛乳业三大举措助力牧场夏日突围
- 吹响卫浴焕新集结号,第十二届ARROW箭牌智能焕新节重磅来袭
- 龙城整装绿色科技筑梦,品牌美誉引领家居新风尚
- 为什么说海外仓是东南亚商家的致胜利器?
- 《温暖的客栈》同款,花再Evo Play便携音箱引领新风尚
- 蒙牛乳业绿色理念闪亮巴黎奥运,ESG行动彰显全球领导力
- 15米远距录音,讯飞智能录音笔SR702星火版让每个座位都是最佳位置
- 蒙牛ESG行动持续“绿”动巴黎,彰显中国乳业绿色发展新成果
- 地址数据科技:创新引领,解决“送达难”难题
- 全国生态日:“碳”索未来、“数”说绿色,海信开启绿色发展新篇章
- “浴”见当夏,赋能美好,ARROW箭牌卫浴持续助力家装行业高质量发展
- 蒙牛巴黎快闪活动|凝聚中华民族要强力量为中国健儿加油
- 蒙牛乳业巴黎盛放“中国心”,携26位品牌代言人为家乡健儿加油
- 智云上海,万兆光芒,上海电信5G-A加速开启商用新篇章
- 东软发布TalentBase数智人力资本管理产品
- 巴黎奥运圣火持续传递,蒙牛“天生要强”精神引全球共鸣
- 锦秀教育与苏黎世联邦理工大学正式签订招生合作协议
- 2024全数会从深圳出发,引领全球数字经济产业新风向标,预约免费门票!
- 蒙牛乳业奥运TVC震撼发布:张艺谋执导,见证中国健儿要强精神
- 人文关爱与科技创新并重,ARROW箭牌打造智慧无障碍卫浴空间
- 摄影行业应用 | 法奥摄影机器人邀您共探光影美学世界
- 廖顺喜,一个行走在慈善与商业的行者
- 廖顺喜:从草根到商业巨头的传奇
- 零福记休闲零食“保姆式”的模式,创业者的便捷之道
- 汇聚数字智慧 构建新质未来——《CMG数字中国》融媒体节目正式上线
- 蒙牛乳业专业餐饮品牌——蒙牛专业乳品荣获“供应链产品力奖”
- 壹号装饰全屋整装:私人定制风格多样,即装即住健康相伴
- 要卖房先美妆?美房易售开启卖房新模式
- 韩国济州岛旅行美食店TOP5
- 蒙牛助力'村BA'总决赛银川圆满落幕,全民共享胜利果实
- 首批通过“国字号”3C认证,ARROW箭牌卫浴开启行业质量新篇章
- 龙城整装一站式家装新体验,实现设计图“所见即所得”
- KVB推出全新交易APP,开启全球金融市场新时代
- 中软国际教育携长江鲲鹏,联合打造华为云数字化人才培养特色专班
- 蒙牛乳业以中国乳业“国家队”力量支持香港繁荣发展努力成果
- 戴尔科技携手合作伙伴,共绘智能时代新蓝图
- 科大讯飞AI学习机T20 Pro:让每个孩子都能享受个性化的学习之旅
- 车损是否可以按照客户意愿提升保额!
- 拥有前瞻视野,浙江温盛等企业率先入驻印查查平台
- 时代强国栏目重点推荐时代影响力人物赵金华
- 蒙牛乳业助力首届银川“村BA”圆满举办,为乡村振兴添砖加瓦
- 降本增效,法奥机器人助力CNC自动化升级提速
- 人保车险-车险与驾驶员年龄的关系
- 科技之光闪耀璧山:7月26日解锁AI新动力
- 蒙牛乳业营养健康AI模型成功备案,推动数智化战略创新
- 蒙牛乳业深度参与中国奶业大会,坚持打造新质生产力助力奶业振兴
- 一嗨租车全面取消车辆押金 开启0压自由行
- 东软蝉联中国医保信息化市场份额第一
- 共话全域营销渗透及运营,君润人力专题私享会圆满举办
- 蒙牛高飞总裁与焦作市政府洽谈合作,共谋地方经济高质量发展
- 知名公众人物患癌事件:对年轻一代的健康警示
- 首批试点城市公布 东软助推“车路云一体化”场景落地
- 通用技术集团战略投资东软医疗
- 人大金仓成立25周年专题片——《大有可为》
- 友邦人寿首款税优健康险产品上市 持续以普惠方向书写“养老金融”大文章
- 东软再次荣获两项国家科技进步奖
- 跨境电商下南洋,已被验证的赢家哲学
- 运动耳机怎么选?世界冠军孙瑜推荐的Cleer ARC 3 音弧运动版了解一下!
- 一加性能天团正式发布,一加Ace 3 Pro 售价 3199 元起
- 蒙牛乳业积极乡村体育公益,共创首届银川“村BA”盛事
- 一加Ace 3 Pro 首发安卓原生 120 帧,开启安卓手游历史一刻
- Moka Ascend 2024|势在·人为,技术创新,激发企业管理内在效能
- 智平方亮相2024全球人工智能技术大会
- 征服“地狱级”重载场景,性能猛兽一加 Ace 3 Pro 凶猛来袭
- 与任贤齐一“齐”过生日,Cleer直播间惊喜满满送蛋糕
- 仰韶彩陶坊携手张学友60+巡回演唱会燃动今夏,演绎跨界合作新篇章!
- 一加夏季性能生态发布会定档 6 月 27 日,开启性能体验新时代
- 技术加持、产品立身“商查利器”爱企查持续助力诚信社会建设
- 一加携手宁德新能源打造高性能冰川电池,一加 Ace 3 Pro 首发
- 世界冠军孙瑜“回家”开播,Cleer直播间秒变羽毛球课堂
- 2024年全国中小企业服务月北京“益企京彩”服务行动暨创客北京大赛启动会在京举办
- 618惊喜预告,两位大咖空降Cleer抖音直播间送千元壕礼!
- 618遇父亲节!Cleer ARC 3 音弧 快快安排上
- 东软睿驰在武汉持续布局,跑出智能化“加速度”
- 蒙牛中粮携手合作,开启青少年营养教育新征程
- 联想拯救者携手《黑神话:悟空》,开启国产单主机巨作的新时代
- 车险报案次数多了,对保费有影响吗?
- 6分钟2600单!董宇辉携手Cleer开放式耳机竟只是机缘巧合?
- 浴霸哪个品牌质量好?618放心购
- 东软OneCoreGo 5.0导航族群产品斩获大单
- 蒙牛乳业持续推动绿色采购,“零毁林”大豆彰显环保决心
- 全国农村二轮土地承包合同电子化签署正式启动,数字认证提供技术支持
- 君品谈|王坚:群居而不倚,独立而不惧
- Cleer大师音质王牌电竞官一诺,携Cleer ARC 3音弧送宠粉福利
- 蒙牛乳业开展技术帮扶活动,助力牧场降本增效
- 数字认证携手华为鸿蒙生态,升级智慧办公新体验
- 一诺空降Cleer抖音直播间,引爆ARC 3 音弧开放式AI耳机游戏新体验
- 互联互通新进展-联通支付与微信实现商户收款码互联互通!
- 东软医疗光子计数CT首获人体图像,国产医学影像重大突破!
- 亚萨合莱开门解决方案助力企业“上云”转型
- 武汉东软软件园开园 东软加速智能化和数据价值化解决方案在武汉落地
- 深圳私域侠科技发展有限公司:引领科技前沿,打造智能获客新模式
- 2024上海国际焙烤展启幕,膳印科技X5食品印花机新品首发
- 亿达科创打造供应链金融系统,助力重工大企“产融结合”
- 大促想要推新即爆?巨量云图带来新品打爆通关指南2.0
- 第七届数字中国建设峰会现场体验区开放,释放数字科技“向新力”
- FOLLOWME“交易大赛·年中盛会”2024香港站线下活动圆满落幕
- 用“爱”和“AI”,开开华彩构建银龄美好新生活