要卖房先美妆?美房易售开启卖房新模式
最近心情非常不错,因为都说现在卖房难,可我一个多月却顺利卖掉了两套房,还都是溢价售出,朋友们说我家祖坟冒青烟了哈哈哈!开心之余,我也认真复盘了我从挂牌到成交的卖房全过程,免费分享给大家。字字干货,还有提高二手房售价的秘诀,正在为卖房发愁的朋友,可得仔细看看~
为什么卖房这么难?
文章较长,先将我总结的卖房难原因放在下面,大家可以自行对号入座。PS:赶时间的朋友可以直接看下一part:一个多月顺利卖掉两套房,我到底做对了什么?
卖房难原因1:市场现状
近年来,房地产市场的快速发展,二手房供应量大幅增加。但是,随着人口红利下降、城镇化率放慢、经济结构转型,以及房住不炒政策的叠加,导致我国房地产行业进入下行周期。特别是在北京这样的大城市,由于早期购房投资热潮的推动,大量二手房源涌入市场,房地产供需关系发生了重大转变。
与此同时,人口老龄化在加剧,年轻人对生活品质的要求也在提高,小户型和老旧小区二手房逐渐失去了竞争力。毫不夸张地说,未来80%房产都不具备保值性。无论是售卖,还是置换,都将举步维艰。
卖房难原因2:定价与曝光
在没有专业评估和数据支撑的情况下,卖家对房屋价格的定位可能过高或者过低。定价过高,会使潜在买家望而却步。定价过低,不仅自己吃亏,还可能让买家怀疑房屋的质量和价值。
卖房难原因3:中介
众所周知,传统中介是靠交易佣金为生。所以,在一手托两家的情况下,中介一般会同时劝说业主和买家让步,以尽快促进成交,但这样一来,挂牌价低于自己预期,很多业主自然不会接受。
卖房难原因4:客源少
客户看房,也是房屋销售过程中至关重要的一个环节。传统模式下,客源几乎掌握在中介手里,如果中介不能带来大量看房客户,房屋成交的几率是很低的。
卖房难原因5:装修老旧
二手房的装修、设施等状况直接影响其价值和吸引力。如果房屋状况较差,存在装修过时、设施老化等问题,就会降低其销售价值,导致房子难卖。
所以房子难卖,既有市场环境这样的客观因素,也有定价、装修这样的主观因素,客观因素咱们普通人无法干预,可主观因素却是可以掌控的,也正是我主动做出了改变,才有了后来的顺利卖房。
二、一个多月顺利卖掉两套房,我到底做对了什么?
其实,我家这两套房在中介那边已经挂了快一年了,一直没有卖出去。不是买家看不上,就是价格不太合适。眼看九月份孩子读书要换学区房,房子还没置换成功,把我焦虑的天天晚上失眠。
前段时间,我无意间在某社交媒体上看到我们附近小区有个业主,只用了不到1个月就把手里的房子卖掉了,而且价格还不低。后台给他留言询问,才发现一个让人吃惊的事,除了传统中介,还有一种二手房快卖服务平台,专为业主服务的,比如咱们北京的美房易售。
美房易售采用的单边代理模式,类似于咱们在健身房请的私人教练,专门为业主量身定制服务。他们不干两边讨好的活儿,只专心帮业主卖房。从头到尾,业务员都会将卖房中出现的各种事情统统搞定,比如基于市场行情的定价,房屋美化,寻找买家等。实际上“单边代理”说白了就是始终着眼于业主的利益,确保不让业主吃亏。与传统中介相比,这种单边代理模式更为直接、高效,让业主省心省力,还能卖个好价钱。
当时,我也是抱着试试的态度联系了美房易售的工作人员,没想到就是这样一个小小的决定,一下子让我告别了卖房焦虑!
1、昌平区天通苑北三区
这是一套三居室,面积125平方米,大小适中。周边房源众多,同类型的也不少。在传统中介那里挂了半年,还降了三次价,依旧无人问津。美房易售介入后,首先进行了专业的房产评估,制定了合理的定价策略,又针对三代同堂的家庭特点,进行了空间优化和适老化改造,提高了房屋的吸引力
这套房子之所以能在短时间内成交,除了业务人员够专业外,很大程度上得益于“先美化再快速卖房”的策略。美房易售首先通过专业的评估,确定了一个合理的定价范围,然后对房屋进行了美化升级,使其更加符合三代同堂家庭的需求。这样一来,不仅提高了房屋的整体吸引力,还增加了房屋的价值。
接着他们采用了全网推广策略,线上线下的全方位宣传,短时间内吸引了大量潜在买家。仅一周时间,就有二三十组客户来看房。最终,在房屋美化升级完成后的短短20天内,这套房子就顺利成交,合同金额395万元,超出预期5%,实现了溢价。
通过这种方式,即使是在竞争激烈的市场环境下,也能有效地提升房屋的价值,加快成交速度。天通苑北房子的顺利售出充分证明了这一策略的有效性,不仅让房屋快速成交,还实现了超出预期的溢价,对于卖房者而言,无疑是一个好消息。
2、石景山远洋沁山水
石景山这套二居室,面积89平方米,很适合新婚夫妻或一家三口居住。但房子在一楼,采光不足,装修陈旧,挂了一年都没卖出去。之前来看的客户不少,但看完都直摇头。
之前联系的中介都说一楼存在采光不足、潮湿等短板,短期内很难找到意向客户,劝我做好大幅度降价的准备。而当我把房子交给美房易售后,他们很快就给出了“先美化再快速卖房”的房屋美化升级方案,补足了一楼采光不好、潮湿等短板。美房易售首先对房屋进行了美化升级,解决了采光和潮湿的问题,提高了房屋的整体吸引力和价值。
接下来,美房易售展开全渠道推广,短时间内大量增加了房屋的曝光度,吸引了大量潜在买家的关注。最终,在房屋美化升级完成后的第9天,就有买家提出面谈。在美房易售专家团队的帮助下,这套房子最终以623万元的价格成交,溢价高达15万元。这种方式,即使是在现在这样低迷的市场环境下,也能有效地提升房屋的价值,加快成交速度。仅仅15天,房子就从不起眼变得高级又舒适,看到改造后的样子,我都差点不想卖了!
要说一个多月顺利卖掉两套房,我到底做对了什么,那一定是因为我选择了一个给力的卖房助手。一个多月的时间,顺利卖掉两套房子。有一说一,专业的事就应该请专业的人来做,没有不好卖的房子,只要找到对的人。
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