大促想要推新即爆？巨量云图带来新品打爆通关指南2.0

2024-05-23 20:46:18 来源：今日热点网

当下大众注意力越发分散，消费者需求越发个性与多元，借助新品吸引消费关注，提供情绪价值，已经成为很多品牌的不二选择。同时，在推动品牌生意增长方面，新爆品也起到了至关重要的作用，在抖音，超级爆品的生意占比达到60%，可以撬动更高的自然流量，是名副其实的“流量杠杆”。

然而，消费环境的剧烈变化和新品竞争日趋激烈的态势，为新品营销带来了更多不确定性。消费者更加理性、消费决策链路更加复杂、新品品类层出不穷......这些现象叠加起来，导致“复用爆品营销模式”的方法日渐失灵。如此，打爆新品需要更加清晰的路径和明确的方法。

为帮助商家更高效地上新推爆，巨量云图推出「新品打爆通关指南」2.0。相比聚焦新品企划期，帮助商家做好选品与测品的新品推爆解决方案1.0。

巨量云图-新品打爆指南1.0

升级后的“通关指南”以巨量云图SPU5A能力为核心，深入品的微观视角，帮助品牌更好地通过商品粒度的人群资产运营，让商家在每一阶段都有数可看，随时修正打爆策略，实现核心单品的种收一体。从新品企划期、种草期、打爆期、热卖期，给到新品到爆品生命周期的详细打爆策略拆解，让品牌稳操胜券地实现新品爆发。

巨量云图-新品打爆通关指南2.0

01、四个锦囊，掌握新品打爆本质

商品5A（即SPU5A）是巨量云图为商家提供的商品人群资产经营的能力，目前已经有4000+家品牌在使用。SPU5A通过对不同层次的人群进行细化的定位和分析，帮助品牌清晰地看到每一款商品的人群流转状况，更好地以商品视角沉淀人群资产，促进人群精细化的种草和转化。

依据SPU5A能力，商家可以更加清楚地洞悉商品从上线到种草再到热销，整个流程中的用户行为变化，从而可以有的放矢地制定策略，推动新品爆发。在此基础上，巨量云图贴心的给品牌准备了四大锦囊，帮助品牌洞悉新品打爆本质，用好这套方法论，在618期间实现单品打爆。

同质借鉴、看清单品生意

有了商品5A数据之后，品牌可以对标竞品，看到更细颗粒度的数据，从而更深的解剖新品的生意来源：是借力品牌历史5A人群以爆带新，还是引导行业类目人群到品牌，甚至是需要重新积累人群进行市场教育，这样在新品上市前可以做更加明确的人群策略。

有的放矢，规划新品预算

明确目标人群构成和策略是新品打爆实现成功的开始。依此，品牌可以更加明确、清晰地推导出需要储备的人群和量级，从而找到高效广告触点，规划新品预算，科学花好每一分钱。

差异对比，精细新品策略

新品冷启动阶段，需要借力品牌维度数据迅速拉新。但同一品牌下，不同价格带的产品所面临的目标人群、需要的推广内容风格及达人合作类型都不相同。品牌在积累到一定的单品数据后，可借助SPU5A精耕细作，不断调整新品打爆策略。

成长监控，看全新品周期

新品生命周期的不同阶段，商家面临的生意结构也不尽相同。即，商家需要能够敏锐捕捉到细微的变化，及时进行新品打爆战术调整。依据巨量云图「新品打爆通关指南」2.0，商家可以在新品全生命周期持续调优，提升新品打爆确定性。

02 、四个阶段，新品打爆快速通关

从商品的全生命周期出发，推新打爆的不同阶段，商家所面临的经营痛点也不一样。如何对应解决新品打爆痛点？有哪些高效的产品工具可以使用？巨量云图「新品打爆」通关指南2.0带来全新解答。

企划期：确定赛道、瞄准人群，做好新品测试

选品是新品成功的开始。这一阶段，品牌首要解决的难题是如何圈定趋势赛道，定位潜力货品？

精细、多元的消费需求，催生出越发繁多、细分的新品种类。据国家市场监督管理总局物品编码中心统计，2023年登记使用商品条码的消费品新增1964万种。新品赛道的选择，并非易事。

这一阶段，商家可通过巨量云图-商品-「行业洞察」，市场规模、类目趋势、商品卖点及竞争情况，圈定高潜细分赛道，定位核心参考竞对和类目优质价值带，找准打爆新品的机会点。进而再通过分析行业人群分布以及成交效率，明确选品点目标人群，精准渗透。最后，品牌可通过巨量云图「新品实验室」对新品进行快速测试，校验“人、货、卖点”，快速拿到市场反馈，及时调整新品定位方向。

种草期：定策略、拆预算，完成人群蓄水

面向目标人群进行推广，完成种草，是新品变成爆品的必经阶段，也是影响新品能否快速度过冷启动期，真正实现对消费人群心智占领的关键因素。

这一阶段，由于前期商品SPU数据还未出现，商家可先依据巨量云图「品牌5A」为抓手，规划人群拉新、蓄水、达人合作及内容推广的策略，为新品冷启动阶段进行加速。在后期SPU数据积累到一定量后，再通过精准定位单品的经营状况，及时调整种收策略，高效完成种草。

品牌针对核心打爆商品通常会有明确的预算，如何合理的制定预算分配也是这个阶段的重点，目前可借助巨量云图商品颗粒度的GTATM（GMVto5AtoMedia），参考行业相近价格带的新品或者上市表现不俗的对标竞品，在上市初期的资源分配，完成新品预算拆解，更精确地规划投放策略，提升新品打爆效率。

打爆期：利用SPU5A精准策略，实现种收一体

种草期期间收获的心智渗透，为新品变成爆品奠定了人群基础。但只有把获得的注意力转化为实实在在的消费，才意味着新品真正的变成了爆品。这一过程中，面对如何做种收一体策略，提升货品转化效率的通用问题，商家可借助巨量云图SPU5A对种草人群完成深刻洞察，并以此及时调整内容、搜索等投放策略，高效提升消费转化。

具体而言，商家需要在打爆期采取6大行动，切实推动消费转化提升，真正将新品变为爆品。

1，洞察新品SPU5A结构及流转效率，观测健康度及优化方向

2，对比新品SPU5A人群画像，挖掘高转化潜力人群特征及偏好，并逐步修正对种草人群对投放

3，洞察新品SPU5A人群内容偏好，及时调整素材/直播间内容和风格

4，分析新品高效触点，触点调优提升效率

5，优化新品SPU5A达人策略，充分放大优质内容影响力

6，做好小蓝词优化与品类搜索渗透拦截，提升搜索转化