医美消费复苏玻尿酸需求依旧强劲竞争激烈下如何突围？

2023-04-15 14:59:45 来源：英为财情

《科创板日报》4月15日讯（记者朱洁琰）进入2023年，受疫情因素影响而被压抑的医美消费需求正被释放。“在疫情期间，市场对医美的需求并没有像我们想象的那样下降，反而有所增长，增长比例大约在30%左右。”艺星集团首席运营官李吉星表示。

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一个工作日临近中午的时间，《科创板日报》记者来到沪上一家医美机构，现场接待处依然坐了6位求美者正在排队候诊。“今天是工作日，客流量是比较少的。如果是周末的话，人肯定要多很多。”该机构工作人员还对记者表示。

《科创板日报》记者还从上述机构处了解到，虽然有受到再生材料等的冲击，但玻尿酸依然是注射类医美中最受欢迎的项目之一。玻尿酸填充的效果一般维持在6-12个月，具有复购率高、消费者黏性强、客单价跨度大等特点。

这一点，记者也从Frost & Sullivan的统计数据中得到了证实：中国基于透明质酸的皮肤填充剂产品2021年市场规模为64亿元，未来在医疗美容注射治疗不断发展及产品种类多样化的推动下，市场规模预计于2030年达441亿元。同理，其销量一样保持20%以上的增速增长。

但与此同时，国内获批的注射用玻尿酸制品已超过50款，竞争激烈。东方证券的研报显示，以销售金额计算，2019年市场份额位居前四的公司分别是韩国LG（24.2%）、美国Allergan（18.6%）、韩国Humedix（14.3%）和瑞典Q-Med（10.9%）。跟随其后的则是国内“医美三剑客”，分别为爱美客（10.1%）、华熙生物（7.2%）和昊海生物（6.5%），后三者合计占比23.8%。

那么，在竞争激烈的玻尿酸市场，企业又将如何突围？在这个问题上，各家也给出了不同的答案。

爱美客于2021年推出濡白天使（童颜针），这是国内首款含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交联透明质酸钠凝胶，即在玻尿酸的基础上拓展再生材料，实现两者结合。华熙生物也有类似的做法，其在2022年年报中表示，再生类产品是公司未来3-5年内医美产品布局的五个方面之一。

此外，华熙生物最大的动作在于向玻尿酸化妆品和食品转型。据2022年年报，公司功能性护肤品业务持续增长，报告期内占收入的比重为72.45%。而原料业务和医疗终端业务的比重各为15.41%和10.79%。

LG化学作为国内玻尿酸制剂市占率领先的外资企业，则着力从消费者和医生的美学教育上入手。日前，在LG化学举办的Y-Solution诗如萱美学风尚论坛上，LG化学生命科学事业本部医美事业部长暨LG健生法人长金惠子告诉《科创板日报》记者，LG化学将特别强调在科学和美学当中形成平衡，“我们想到的解决问题的方法就是，通过与学术界合作，进行学术共建，也为医美机构提供一些培训的机会。”

金惠子还指出，现阶段的求美者呈现出年轻化的趋势，消费者需求也变得非常多元化，“为了满足求美者精细化的变美需求，也需要医美厂商和终端机构深度合作。”

对此，艺星集团首席运营官李吉星也表示赞同，他以集团旗下25家医美机构的数据举例，在一位消费者面部注射玻尿酸支数最多的机构平均为8.9针，最少的则为1.9针。“两者的差距在于理念层面，销售1.9针的机构更注重部位和局部注射，销售8.9针的机构则可能更注重传播整体美学思想和提供个人化定制服务。对于当下的玻尿酸制剂，前者的时代已经过去，未来应该从后者着手满足消费者的需求。”

《科创板日报》记者还在前述论坛上获悉，LG化学联合多方开启了“轮廓美学备忘录”，并联合中国美容整形协会、中国美术学院开启了美学高研班。

关于医美行业的学术共建，同济大学附属同济医院整形美容外科主任崔海燕在接受《科创板日报》记者采访时表示，“双方本身就是相互促进的关系，我们也非常欢迎相关公司对学术上做一些支持。”但他同时也呼吁，在这个过程中医疗专家仍应保持独立判断。

针对消费者如何选择玻尿酸治疗，崔海燕认为，安全性是首要前提，在保证这个前提后则要根据产品的特点来进行选择，“经国家药监局批准的玻尿酸产品共有50多款，每一款产品都有其获批适应症、最佳治疗点、不同的理化特点以及是否可与其他产品联合使用。”

关于国内外玻尿酸企业会选择如何打开市场、在竞争中保持业绩，《科创板日报》记者将持续予以关注。

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