农商行蓄力2023“开门红” 重点关注信贷
本报记者 郭建杭 北京报道
(资料图片仅供参考)
2023年“开门红”已悄然拉开帷幕。
对比往年从12月初启动的时间节点,农商行启动2023年“开门红”的时间要较往年更早一些。《中国经营报》记者注意到,11月中下旬已有多家农商行的“开门红”启动大会召开,部分农商行发布了“开门红”营销方案。
今年,农商行普遍将贷款营销作为“开门红”的重点。此外,每家行社根据经营情况不同也均有相关的关注重点,例如江苏如皋农商行关注社保卡换代活动,江西广信农商行则关注不良贷款的清收等。
记者了解到,农商行“开门红”营销完成情况与当年第一季度的存贷规模紧密相关,甚至会影响其上半年财报数据。对于今年“开门红”经营情况,有农商行人士告诉记者,目前根据总行要求,各支行、部室已经围绕2023年“开门红”做好客户储备工作,为2023年工作开好局。
北京农信合研究所冯俊告诉记者,2023年农商行“开门红”的营销难度主要在贷款端,一方面是因为市场需求减少,另一方面也要面对大型银行下沉的价格冲击。不过,因为目前国内居民的储蓄意识很强,预计存款营销的难度会降低。
强调信贷投放
每年春节前后,县域市场中资金流都最为集中。对农商行而言,在“开门红”期间存贷增量的完成情况垫定了当年的经营“基调”。
某农商行人士告诉记者,存款部分一般以推出高息产品、上门拜访客户为主,但在贷款端的营销更具挑战,有效需求不足是最大难题。
而传统应对“开门红”期间贷款需求不足的问题,是以提前储备客户为主,如12月底的信贷审批放缓,开年再放开。“现在11月的主要工作是为了明年年初‘开门’即实现投放。今年年末时银行会加大项目储备,完成项目准入、审批等各项准备工作。”上述农商行人士表示。
但在近年对于贷款端的挑战也有一些新变化出现。
冯俊告诉记者,今年对于存量客户的维护开始引用数字化的营销手段。如果说日常营销是广撒网模式,那么“开门红”期间因为时间短、业绩要求高,所以要更加精准。面对庞大数量的存量客户,用数字化手段对其进行分层和分岗管户,能实现快速的拓户。冯俊进一步告诉记者,“开门红”的利润来源中60%来自于存量客户。
此外,“开门红”期间的由规模导向调整为利润导向也是明显的转变方向。
对于利润导向,冯俊举例表示,存款资金成本调整,定期储蓄、活期储蓄的比例调整。此外,农商行还面临贷款考核时点的问题。贷款投放的时间节点不同,也会影响利润能否凸现出来。
在“开门红”期间,农商行对于贷款投放问题较为重视。目前,多家农商行都提到了“开门红”期间的信贷投放问题。
11月11日,江西广信农商行召开2023年“开门红”动员会。广信农商行党委委员、行长叶淑明解读了《广信农商银行开门红“扩大信贷投放·跨年战”专项行动实施方案》。党委书记、董事长戴志欣也强调了五点意见,其中首要一点就是加大信贷投放力度,做大资产业务,坚守主责主业,夯实支农支小基础;以及积极营销核心存款,通过调整存款结构等灵活手段吸收低成本资金;做好不良贷款清收,抓住春节前后清收的有利时机,全力清收;推进客户数三年翻番规划,实实在在把基础客户做好、做实、做到位;支农支小作为第一要务,深度开展整村授信工作,城区开展支小支微普惠授信。
在近期河南省滑县农商行召开的重点业务工作推进会上,也强调要持续加大贷款投放,全面推广“党建+金融”,实行全员营销,创新政银合作模式。要持续加强安馨贷营销等。
而11月14日,信阳珠江村镇银行召开的2022年三季度工作会议暨2023年“开门红”誓师大会上,党委书记、董事长杜壮利对做好2023年“开门红”工作,提出的三点意见中,也提到要充分认识宏观经济形势压力大、存量贷款管控挑战大、利率市场化对营收影响大、上级管理政策变化大等因素,做到清晰应对、背水一战。
高度重视首季“开门红”
值得注意的是,2023年“开门红”启动时间较早。记者了解到,目前多个农商行的支行网点都已经进行“开门红”的客户储备工作。
冯俊告诉记者,2023年春节时间较2022年提前了9天。按照往年的经验,元宵节之后存款增长就会表现乏力,真正的“开门红”时间就是今年12月和明年1月,所以很多行社在今年提前启动。
对于“开门红”之于农商行全年经营工作的意义。冯俊认为,首先是与百姓春节前后的储蓄习惯、年底的年终奖发放、企业主年底回款的习惯等有关;其次,居民习惯年前挣钱存钱,部分沿海地区还保持了大年初一到初五存钱的习惯;再者就是外地打工人员在年底返乡,也会带回来打工攒下的收入。
如山西省长治黎都农商银行在“首季开门红”系列方案研讨会上,党委书记王云红强调,首季度工作对于全年工作具有至关重要的意义,首季度能否打响打赢决定了全年发展目标能否圆满完成。各条线部门要高度重视“首季开门红”旺季营销工作,全面细致制定考核激励方案。
事实上,从存贷款角度来说,第一季度是全年储蓄存款最旺的时候,能给全年打下较好的基础。如果第一季度的存款抓不住,二三四季度的存款难度就会非常大。而从贷款角度来看,第一季度的贷款做得越多,全年收息就会越多。二三季度放的贷款在全年收息只有6个月,而第一季度放出去的贷款在全年收息可以达到9个月。
农商行“开门红”早准备,也是银行经营节奏的安排。冯俊指出,从银行的业务经营节奏来说,比较良性的节奏是在前三季度将当年的主营业务相关指标全部完成,最后一个季度为第二年的业务做储备。如果每个季度都在冲击当月指标,就很难有精力和时间做基础经营工作。
此外,多家农商行在“开门红”动员大会中,也可以看到不同农商行的业务侧重点。
部分农商行在近期的会议上提到了对于不良清收的关注。如前文所述广信农商银行就提到,要“做好不良贷款清收,抓住春节前后清收的有利时机,全力清收”。
临沂市兰山农商银行在11月组织召开的“2022年冬日攻坚暨2023年春天行动动员会议”上,也关注到了要实现存款量增、信贷业务健康发展以及对不良贷款的有效压降。兰山农商银行党委书记、董事长殷学远在讲话中提到,要紧抓三项重点工作高质量发展:围绕稳日均、优结构、降成本,实现各项存款量增质优;围绕夯基础、强营销、重深耕,实现信贷业务健康发展;围绕压担子、强清收、快化解,实现不良贷款有效压降。
有业内人士指出,“开门红”方案中提到巩固清收成果等问题,是从贷款客户返乡的角度考虑;而对农商行“开门红”期间关注社保卡换代等问题,则是因为春节期间有在外务工人员返乡,趁此期间将社保卡换代也是较好时机,加大政银合作对农商行拓户有帮助的作用。
推荐
财富更多》
-
农商行蓄力2023“开门红” 重点关注信贷
农商行蓄力2023“开门红”重点关注信贷
-
农商行蓄力2023“开门红” 重点关注信贷
农商行蓄力2023“开门红”重点关注信贷
-
当前热点-定安牵线银企对接 多家企业获银行授信签约5800余万元
定安牵线银企对接多家企业获银行授信签...
-
【当前独家】2023年全球市场十大交易
2023年全球市场十大交易
-
一周债市看点|齐鲁银行80亿元可转债获准发行,绿地9只境外债券展期
一周债市看点|齐鲁银行80亿元可转债获...
动态更多》
热点
- realme10系列正式宣布 采用双曲面屏正面顶部居中挖孔
- 五菱全新微型电动车内饰官图发布 座椅采用星际形打孔工艺
- 努比亚Z40星空典藏版正式开售 采用微米级油画笔触纹理技术
- iQOO11系列正式官宣 首批搭载骁龙8Gen2机型之一
- 海信34英寸带鱼屏显示器发布 支持165Hz刷新率
- OPPO明年将商用240W超级闪充 新一代电芯支持更高倍率充电
- 第一款Android手机渲染图曝光 横向滑盖设计和全尺寸键盘
- 吉利首款纯电皮卡11月9日上市 车辆续航里程超过610公里
- 努比亚Z40SPro星空典藏版正式公布 堪称窄边框天花板
- vivo无线运动耳机2今日正式上市 首销只要119元
- 联想i3主机突然黑屏起不来
- 每日时讯!马斯克:推特将从下周开始对被暂停账户实施“特赦”
- 深交所点名批评6家投行,指出5个项目“一查就撤”,受理环节存三大乱象
- 环球观天下!日常硬盘建议选择exfat文件系统格式
- 实时:“20恒大02”债券展期通过,获过半数债权人同意
- 前10月广西一般公共预算支出超5000亿元
- 世界滚动:上海一街道未做核酸纳入征信?街道:工作人员措辞不当,已批评教育
- 全球看热讯:随手拍|美丽青海 建功有我(11月26日)
- 今日快看!储户追捧,银行“冷待”,有银行大额存单认购门槛升至1000万
- 手机的实际使用年限,对于手机使用者来说
- 全球简讯:华为4560和4600哪个好
- 每日消息!出口预期增加尿素价格V型反转 行情或至少维持至春节前|行业动态
- 微软承认windowsserver出现lsass内存泄露问题
- 世界报道:药明康德实控人关联方又抛大额减持计划 或为前次延续但减持方式有变
- 当前看点!爱奇艺三季度业绩保持增长,原创内容爆款频出收入口碑双丰收
- 世界焦点!跨国企业在中国债券市场首发绿色熊猫债
- 【世界快播报】全球央行黄金净购买量大增超4倍,美联储加息预期出现拐点情形下,“抢跑行情”再现
- 【速看料】630万!北京农商行遭遇巨额罚单
- 前英国央行官员:疫情期间实施的量化宽松政策走过头了
- 世界时讯:(财经·行情)美元指数25日上涨
- 环球实时:原报告|泰禾集团的利润困境与变现历程
- 天天快讯:世界杯“看球房”预定爆满 酒店民宿业绩能冲多高?|行业动态
- 环球焦点!股价走势急转直下!重仓Carvana(CVNA.US)的对冲基金还好吗?
- 灰度比特币信托负溢价回升至40.17%
- 焦点简讯:旺季提货不及预期补栏情绪低迷 黄羽鸡回暖行情按下“暂停键”|传真
- 中国外汇投资研究院李钢:美联储货币政策纪要强化美元贬值基础
- 世界微速讯:央行降准,楼市还没有到反转的时候
- 每日简讯:马斯克:若推特被谷歌、苹果下架,将生产属于自己的智能手机!
- 自己开发源码可以吗?
- 天天消息!如何看待 近期债市调整?
- 焦点热讯:央行降准如期而至,A股后市将如何表现?
- 百事通!风电融合概念升温,海风市场建设扩容,补贴催化深海化发展,这些标的有望受益
- 【快播报】世界杯背后的赞助商博弈:“耐克队”与“阿迪达斯队”谁能赢?
- twitter承认去年泄漏事件中用户数据被多方黑客窃取
- 今日关注:opporeno9pro+使用体验,最低仅需3999元
- 环球热消息:阿根廷恢复货币措施以促进大豆出口 IMF强烈反对
- 观速讯丨电力储能装机首次突破50GW,院士称未来这个市场超万亿元
- 焦点消息!财报前瞻 | Snowflake(SNOW.US)长期增长势头不改 但短期增速或放缓
- 别再抱怨价格贵了amd帮你算算账:主板也能战未来
- 推动国际货币体系多极化发展(经济透视)
- 亚马逊(AMZN.US)或于年底与欧盟反垄断监管机构达成和解
- “19碧地02”涨超20%触发盘中临停 今早碧桂园已有多只债券临停
- 天天动态:amdzen4锐龙继续猛降价!12核心的钱就能买16核心
- 【速看料】区块链技术助产业转型,数据确权、跨链互认是关键
- 每日资讯:沃尔玛(WMT.US)成今年黑五大赢家 超越亚马逊(AMZN.US)成消费者首选
- rtx4080真实销量低迷:囤货黄牛相当绝望
- 央行全面降准!释放5000亿元长期资金,对股市债市楼市影响几何?
- 天天热推荐:利好“轰炸”银行股大涨!全面降准、托底地产·银行能否走出估值低谷?
- 华媒:缅甸允许部分出口产品使用人民币、泰铢结算
- 百事通!美股异动 | 瑞士信贷(CS.US)跌超7% 发新股筹资逾40亿美元
- 全球新消息丨加拿大股市上涨;截至收盘加拿大多伦多S&P/TSX 综合指数上涨0.20%
- 环球热议:顶住债市风暴,六成私募债基逆市走高,近一个月最高涨162%
- 铜矿开采终于增长 但冶炼厂产能跟不上 精炼铜供应依旧紧张
- 全球快消息!【25日资金路线图】两市全天资金净流出197亿 银行板块资金净流入居前
- 热点!“黄金换石油”势在必行 加纳要求矿企将20%的黄金出售给央行
- 焦点快看:小米官方发布miui开发版内测10月25日起暂停招募
- 【环球时快讯】又一高校科转项目入驻!
- 世界动态:绿地控股旗下9只美元债获展期 房企债务“打包”展期成为趋势
- 世界微头条丨谁可以参加个人养老金?有关个人养老金问题,你想知道的都在这里
- 美股异动 | 慧择(HUIZ.US)涨超10% 此前获2022年金鼎奖“年度保险科技进步”奖
- 今日精选:乳胶漆灌装机 挂面漆灌装机 25L 20kg 30公斤 10升 18L 15升
- 降准来了!42只银行股全线飘红,青岛银行最疯狂
- 世界观速讯丨罕见投行密集遭罚!半月内开21张罚单,处罚9家券商,还有两券商致歉公告在前,处罚或在不远?
- 美股盘前:假日氛围浓厚 三大期指窄幅震荡
- 花旗:维持AMC院线(AMC.US)“卖出”评级 降目标价至1.10美元
- 流感疫苗或将迎重大突破! mRNA技术有望用于通用流感疫苗
- 【环球时快讯】蓝宝石预热rx7900超白金版:简洁三风扇、风骚粉灯带
- 微资讯!23家银行今日可开立个人养老金账户 一人只能开一个账户
- 超万亿授信驰援房企,碧桂园揽入超1500亿
- 快资讯丨银行股集体飘红,青岛银行涨停,地产放宽利好银行业估值修复
- 11月25日人民币对美元中间价下调138个基点
- 【天天播资讯】灰度比特币信托负溢价收窄至39.2%
- 美银:Coupa(COUP.US)具备收购吸引力 维持78美元目标价
- 赛富时(CRM.US)控诉Office捆绑销售 传微软(MSFT.US)或再遭欧盟反垄断调查
- 当前简讯:减持美团后,腾讯还有哪些拿得出手的投资?
- 【天天时快讯】南京江宁高新区城市配套再提升 开市客(Costco)中国首家全生态模式旗舰店开建
- 世界滚动:荣耀80系列新机发布会终于召开了
- 世界热文:金科地产拟为控股子公司及参股公司提供6.11亿元担保
- 全面降准对股市债市楼市有何影响?复盘历史:降准后次日A股这样走
- 因部分或存在安全隐患 特斯拉(TSLA.US)宣布召回10127辆国产Model 3电动汽车
- 世界热推荐:职业教育空间广阔,尚德机构连续6季度盈利!
- 全球短讯!鸿骏轴承:机器人轴承分类及关键技术,你知道怎么使用吗
- 小摩大砍陆金所(LU.US)目标价至1.60美元 下调评级至“减持”
- 世界看点:豪能转债|新债分析
- 全面降准来了!释放长期资金约5000亿元,“双降”可能性还有多大?
- 【环球播资讯】【数据看盘】多只跌停医药股遭一线游资甩卖
- 【全球新要闻】为了他们更方便一点,阿里高德工程师开发无障碍“轮椅导航”
- 每日消息!国际最新研发出鸟型无人机 城市森林等密集环境可急转弯避障
- 环球新动态:银行授信过千亿撑内房,优质民企可适时跟进
- 热点在线丨齐鲁银行:发行可转债80亿元 11月29日开启申购
- 看热讯:继续坚定加息,准备应对衰退——美联储11月会议纪要点评
- 环球观点:债市收盘| 资金平稳宽松,地产债普遍大涨,多只盘中临停,“20碧地04”涨超30%
- 【全球播资讯】靠银行吃银行,违规发放贷款!首任董事长落马,拖累湖北银行IPO?
- 降准在即资金价格走低 公开市场重回净回笼
- 万人揭幕天空寺,一场深刻的元宇宙行为艺术
- 世界观点:vivox90两大升级点:京东方q9+天玑9200
- 中国银行与碧桂园、龙湖集团签署战略合作协议
- 全球新动态:“重庆首富”72.6亿贷款成坏账,重庆农商行违规放贷被罚1285万
- 重点聚焦!仅用22分钟!斯诺威矿业股权首轮竞拍触及4亿封顶价 哄抢背后的原因为何?
- 天天微头条丨NYMEX原油上看79.59美元
- 全球热头条丨日本10年期国债触及区间上限 CPI涨速创40年以来最快,国际投资者席卷日本国债市场
- 输尿管性能测试仪如何检验固定强度?
- 每日速递:大华集团与建设银行总行签订《支持房地产市场健康发展合作协议》
- 环球简讯:韩国深陷人口危机 LG决定关闭旗下婴幼儿食品品牌
- 5小时放款!中原银行郑州分行首笔“郑好办”永续贷业务高效落地
- 即时焦点:美原油交易策略:“黑色星期五”油价窄幅震荡,关注欧盟对俄石油价格上限磋商
- 快消息!温多利开展远期结售汇业务 规模不超过600万美元
- 环球报道:万达信息:虽然公司目前负债规模较高,但整体不存在偿债风险
- 河南农信系统大动作:10家农商行组建农商联合银行
- 今日关注:一张图:交易品种枢纽点+多空占比一览(2022/11/25周五)
- 天天新动态:现货黄金交易策略:感恩节翌日交投相对清淡,多头步步紧逼
- iqooneo5是屏幕指纹吗?iqooneo5的充电器是多少瓦的?
- 九耶实训 欢迎你回家!
- vivos12pro电池容量多大?vivos12pro换屏多少钱呢?
- iphone拍照格子怎么出来的?iphone拍照镜像怎么关闭?
- 手机系统维护怎么解除?手机系统内存占用过高怎么办?
- 百度杀毒软件怎么卸载?杀毒软件是安全防护产品吗?
- oppo手机下方按键怎么设置出来?oppo手机的语音助手叫什么名字?
- 玩热血无赖老是出现闪退情况如何解决?热血无赖的存档文件在哪儿?
- 电脑显卡正常温度范围是多少?电脑显卡的风扇不转正常吗?
- 一体机玩游戏到底好不好用?一体机玩游戏需要什么配置吗?
- 造梦西游3混元灵杖怎么获得?造梦西游3孙悟空技能学什么最好?
- 手机显示单卡双模什么意思?手机的单卡双卡设置在哪个项目里?
- 任务栏不显示打开的窗口是怎么回事?任务栏不显示应用图标怎么办?
- 手机充电一次耗电多少度?手机充电接口接触不良如何修理多少钱?