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回顾营销鬼才胡志标：27岁身价过亿，30岁迎娶秘书，31岁却锒铛入狱

来源：小侠名人堂

1999年春节前，广东中山的一个小农村里，举办了一场盛大的婚礼，新郎是香港爱多集团的掌门人胡志标，新娘是他的秘书。

为了举办这场婚礼，胡志标甚至还专门修了一条马路，在数十辆豪华轿车组成的婚车队伍的中间，是清一色的奔驰商务车，一辆主婚车花费了他550万元，其他的17辆婚车每一辆的价值也在300万元左右。


(资料图)

白手起家的胡志标

这一年的胡志标，还不满30周岁，作为一名白手起家的著名企业家，他的身家已经突破10亿，在过去的几年里，这位年轻有为又多金的年轻人，受到了很多豪门的青睐。

确实，人的财富达到一定程度，门当户对是很难免俗的，但胡志标最后却选择了和自己相恋多年的女秘书。

尽管后来胡志标的事业很不顺利，人生也遭遇了重大的挫折，但他没有后悔，因为从小他就记得梦想是靠自己的努力去实现的。

胡志标的创业史很励志，因为他出身于一个普通的农民家庭，从小就很努力地去改变自己的命运，之后改革开放的春风吹到了广东，胡志标的人生也迎来了机遇。

在80年代初期，我国的农村是很少见到电器的，尤其是胡志标这种贫困的农民家庭，记得初中时，胡志标才第一次在邻居家见到了第一台电视机，而且还是黑白的。一般的家庭，能够拥有一台双卡座收音磁带机就已经很不错了。

甚至在经济欠发达的省份，很多农村当时都是没有通电的，即便通了电，可能家里用得起电的就是那两盏昏暗的电灯泡。

胡志标记得很清楚，他们家买的第一台电器是电炉，现在的小孩子可能连见都没见过这种东西，就是一个圆形的，小小的炉子，里面有一个螺旋形的槽，用来放发热丝，看起来就像蚊香的形状一样。

这在70-80年代可是好东西，虽然功率不大，但在当时来说，这东西耗费的电量也是难以负担的，条件好的家庭可以用它来烤火，煮饭、炒菜，功能其实很单一，但作用却非常得大，如今估计很难找到这种旧电器了。

胡志标读初中时，成绩很普通，当时我国恢复高考没几年，升学率还是比较低的一个水准，那时候考上高中，绝对比现在考上本科还要意义重大，胡志标就没有考上，而且那时的中专学校也不多，很多人都要托关系才能进去，胡志标只能选择出门打工。

胡志标这个人很踏实，刚走出社会，他谨记着父亲的话，不管做什么都行，先解决温饱问题，80年代初期的中山发展得是比较快的。

他在小超市找了个销售员的岗位，待遇很一般，由于他读过初中，被安排在电器部门工作，胡志标对于这个工作很是喜欢，第一天来到工作岗位，他就被眼前琳琅满目的各种家用电器给迷乱了双眼，这里摸一摸，那里摸一摸，口水都快流下来了。

主管见到胡志标喜欢电器，也很耐心地教他一些销售的技巧，其实在当时来说，做电器销售并不难，关键你要懂一些基本常识。

因为很多家庭可能都是第一次买这些电器，作为一名家用电器销售员，他们要不厌其烦地给客户讲解电器的特性，以及使用方法，甚至连一些常见故障的排除方法也要教给客户。

胡志标初中的物理成绩就很好，只是那个时候人们接触到的电器太少了，因此学物理也跟学数学差不多，很是抽象。

胡志标很快就成了公司的销售标兵，他熟练地掌握了所有电器的使用及详细的技术参数，跟其他销售员不同，胡志标并不是死记硬背，他理解那些技术参数的意义，顾客都喜欢找他。

在这个电器超市工作了2年，胡志标也到了17岁，这时街上的电器店开始多起来了，竞争越来越激烈，胡志标他们的收入一直停留在原来的水平线上，他开始不满足于现状，在过去两年的工作中，胡志标也学到了不少东西。

通过观察，他发现，那时很多电器所使用的材料都是很低劣的，出现故障的频率很高，所以市场上也开始出现了一种新的商店：电器维修店，这种商店运营的成本很低，生意火爆，而且竞争也不激烈，胡志标本来就懂得一些常见的维修技能，因此就决定找个维修店上班。

结果在那个维修店干了还不到一年，胡志标出来自己单干了，因为他发现，师傅现在懂的东西还没有他多。

胡志标抓住时机搞起了VCD

进入90年代，市场上开始出现VCD，胡志标很敏锐地抓到了这个商机，他认为，VCD很快就会全面取代磁带。

这几年，胡志标也攒了一笔钱，他去香港考察了一圈，那段时间的经历激发了他的雄心壮志，回到中山后，胡志标和父母商讨了一个晚上，最后父母决定全力支持儿子搞事业，他们四处借钱，甚至把老家的房子都给卖了，但想要开工厂，还是不够啊。

这个时候，胡志标遇到了自己的第一个合作伙伴陈天南，于是在1995年的夏天，两人一起成立了爱多公司，他们联手开发了中国的第一款VCD。

不得不说，胡志标的商业嗅觉真的很灵敏，不出两年的时间，VCD就在市场上占据了制高点，同时那个年代人们的收入水平也在快速增长着，一台VCD的价格甚至要两个月的工资才能买到。

而且有香港那边提供的技术和原材料支持，胡志标这边的成本是可控的，利润非常的稳定可观，连他自己都没有想到，VCD能够带来暴利！

胡志标能够成功，不是偶然的，他很善于学习，在VCD火起来后，他也赚了不少钱，但他没有贪图享乐，而是通过去国外考察，发现了第二个商机，这甚至不能说是商机。

当时中国大陆做生意，很多行业都是先货后款的，但是胡志标打破了这个行规，他首先提出了一个让利的概念，就是让经销商赚大多数的钱，他只拿小头，但要求经销商们先付款，这就是现金流带来的好处。

在这个事业的上升期，胡志标手里经常掌握着几千万的流动资金，90年代，很多企业家在赚到钱后都会选择马上加大投资扩大生产规模，或者投资到其他行业，但是胡志标却拿出了大部分的钱投入到宣传方面。

胡志标的做法，在公司内部也引起了不小的反对，很多人觉得这是在浪费钱，但胡志标态度很是坚决。

很经典的一个例子，就是在1996年，胡志标为了打开市场，花了500万元请到了当时香港娱乐圈的一哥成龙，这在内地也是破天荒的一个举动了。正因为他坚决地去做这件事情，才让爱多VCD此后成了全国知名品牌。

通过VCD这一商机使他身价突破上亿

胡志标的经营理念在当时来说是很另类的，现在来看，却是很超前的，他早就摆脱了自己一条龙运作的模式，在全国各地寻找经销商，对于经销商的筛选，他会很认真。

同时有一个基本条件，就是需要交300万的保证金，其实这个保证金就相当于项目的启动资金，其中也包括一些加盟费。

后期爱多公司和东莞的段永平的激烈竞争也成了行业的一段佳话，段永平为了和他们抗衡，天价请来了当红的武打巨星李连杰为他们代言。

最高峰的时期，就是在1997年，两家公司为了争夺央视新闻联播结束后的第一个广告位拼得你死我活，其实那个广告位也只有5秒钟的时间，但是最后胡志标大手一挥，掏出了2.1亿元成功拿下，可见他的魄力！

但令所有人都意想不到的是，胡志标在最风光的时候，他将自己手中的一大部分股份出售了，当年白手起家胡志标的身家接近30个亿。沉寂了一段时间，随后便传出了他结婚的喜讯。

新娘是跟随了他多年的秘书林莹，林莹其貌不扬，在大学毕业后就进入了爱多公司，短短几年时间从总经理助理升到了副总的位置，后来跟胡志标在工作中日久生情，也是一位不可多得的女中豪杰！

好景不长，此后不久，因为和陈天南之间出现了巨大的分歧，两人反目成仇，最后胡志标自己扛下了所有，爱多宣布破产，因为无法偿还巨额债务，胡志标被判处了8年徒刑。

媒体对于胡志标的入狱有很多种说法，大多数人认为，这只是一起陷害事件，绝对不至于判8年。后来胡志标在监狱中表现良好，2006年就提前出狱了。

很多人都以为他完蛋了，但在不到4年的时间里胡志标就完成了东山再起，他成立了一家咨询管理公司。

在之后的十几年里，胡志标的立于不败集团帮助1800多家企业融资超过230亿元，已经帮助6家公司上市，他组建的企业联盟里面，中小型以上企业已经达到了8000多家。

从当年白手起家创造市值数十亿的爱多集团，到如今开创全新的“咨询+融资”的发展模式，胡志标已经成功地转型，成为众多企业背后的保障力量，几度创业，铅华洗尽，雄心壮志仍旧在！

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