德尔玛:6 月 26 日组织现场参观活动,广发证券、国泰君安等多家机构参与
2023 年 6 月 27 日德尔玛(301332)发布公告称公司于 2023 年 6 月 26 日组织现场参观活动,广发证券、国泰君安、长江证券、南方基金、中金基金、招商基金参与。
具体内容如下:
(相关资料图)
问:请介绍公司的研发体系情况?
答:公司研发工作主要通过小家电研发中心和水健康研发中心开展,两个研发中心在研发体系上互相借鉴学习,在研发项目上独立推进,实现 " 系统化 " 和 " 敏捷化 " 双轮驱动。系统化方面,公司积极学习飞利浦系统化的研发及供应链管理流程;敏捷化方面,公司发挥互联网品牌直接面对消费者的优势,与消费者保持紧密连接和交流,快速洞察消费者需求和痛点,第一时间启动产品概念验证,保持研发过程中 " 设计、研发、品质、制造、服务 " 五维一体的端到端开发模式。 目前公司有三个研发团队,分别为苏州研发中心、顺德研发中心、飞利浦水健康研发团队,研发产品的最前端是市场调研、人群画像的分析,再到产品的定义,最后整个产品的落地,都是研发来承接。
问:公司的选品逻辑是什么?不同品类在公司层面如何协同?
答:公司目前主要有三大品类,分别为智能清洁、水健康、个护健康品类。德尔玛自主品牌聚焦智能清洁赛道,重仓于性价比赛道,做专业产品,公司将投入更多资源打造核心竞争力,把粮仓建在智能清洁赛道;飞利浦水健康和个护健康,公司在收购时其品类基础已有一定的积累。因此,公司在选品时会优先选择团队具有优势的品类发力,着重研发端的能力覆盖;成本端的降本增效;逐渐拓展品类。公司不同品类在制造工艺、供应链管理、研发设计、客户资源等方面均有协同。
问:公司品牌强性价比定位,如何做到产品功能非常优秀,同时成本比较低,除了渠道扁平外,在成本控制上能否有一些分享 ?
答:公司 " 德尔玛 " 品牌以聚焦性价比为主," 飞利浦 " 品牌聚焦中高端市场。性价比是一个商业模式,不是一个定价模式," 德尔玛 " 品牌的高性价比并不等同于低价,而是在消费者消费同等金额的同时享受更高的品质。公司主要通过以下三个方面来实现高性价比一是公司实现了 " 研产销 " 一体化高效协同;二是公司主要采用直销模式,工厂直接面向终端消费者进行销售;三是公司主要采用线上销售,该模式的营销效率较高。
问:公司整个创新方面,包括消费者洞察和研发效率都是非常快,比如个护类产品 2022 年度推出 SKU 很快,背后有哪些维度支撑来达到这样的水平?
答:2022 年是公司运营 " 飞利浦 " 个护类产品的完整的一年,但实际上公司是 2021 年就拿到了 " 飞利浦 " 个护品类授权,所以公司整个研发包括产品的定义是在 2021 年开始。针对不同的平台,公司对 SKU 有不同的定义。" 飞利浦 " 品牌的产品线比较宽,它既可以做到比较高价位的高端产品,也可以做到一些低价位的产品,所以公司对于产品也会分成几个定义,比如基础级、入门级、中等级、高端级的产品。此外,在研发方面,公司不单纯追求高的效率,而是追求命中率。
问:公司在线上营销方面的具体策略是什么?
答:线上销售成为新兴小家电的主要销售渠道,市场规模不断扩大,占比逐渐提升。公司利用互联网运营能力优势,以线上销售为主。通过十余年的发展,公司沉淀了丰富的互联网营销能力,已全面覆盖国内主流电商平台,并积极运用直播、短视频等新兴营销方式来拉近和消费者的距离,提高交易转化率。2021 年以来,随着抖音电商业务的快速增长以及公司通过品牌自播等方式加大对抖音的资源投入,抖音线上直销收入实现了快速增长。
问:公司如何做好抖音渠道的竞争优势?
答:电商经过了几个阶段的迭代,早期主要是通过图文方式向消费者展示产品,到了现在更多的是要把内容做好。抖音属于兴趣电商,短视频内容足够好,产品的完播率也会相应提高,按平台规则会把推送到更多的消费人群,让产品获得更多的爆光和浏览。公司在佛山、杭州、湖南自建了直播团队,从内容创作、主播、投流等全部由公司自有团队完成。
问:在电商运营方面,公司如何能够取得高的 ROI 的效果?在海内外渠道的电商运营方面,公司策略是什么?
答:公司有深厚电商运营经验,能快速捕捉各个阶段的流量入口,对每个平台的运营规则有较为深刻的理解,并积极地将内容创意、交互创新应用于营销活动中,以触达不同圈层的消费群体,建立起更有效的消费者连接。 目前,小家电整体的海外市场主要是以线下渠道为主,线上渠道相对国内的线上渠道较弱,所以公司在海外市场方面目前主要以线下渠道布局为主,未来会在多元化渠道方面进行不断尝试。
问:目前洗地机行业竞争比较激烈,公司如何通过性价比的策略升竞争力?
答:竞争激烈不代表没有机会,公司会从产品痛点的解决方面来把差异化和产品力做得更明显,再通过价位段的把控定位目标人群,针对性的做一些营销、互动和触达,让性价比的优势更明显。这种方法论对我们未来新上市的产品也具有指导意义。
问:德尔玛是一家非常善于捕捉市场机会的公司,未来公司要做大做强长远发展的话,护城河如何建立?
答:公司需要在构建自身核心竞争力的同时抓住市场机会。基于对小家电市场的深刻理解和对小家电行业发展趋势的精准把握,公司将持续聚焦核心品牌 " 德尔玛 " 和 " 飞利浦 "。在 " 德尔玛 " 品牌规划方面,公司将重点布局智能清洁领域,该赛道市场广阔;在 " 飞利浦 " 品牌规划方面,一方面是拓品类,公司把基础品类做到一定体量后再开发新的品类,做好并孵化好一个产品后再去发力另一个产品,不会短时间推出多个品类;另一方面是扩区域,飞利浦在全球市场都有非常好的口碑和声誉,借助中国供应链优势 + 飞利浦全球知名品牌优势,在拓区域方面将有强劲的竞争力。
问:公司未来将重点布局哪些方面?
答:1、打造 " 德尔玛 " 品牌在智能清洁领域的核心竞争力;2、" 飞利浦 " 品牌方面在未来三年内深化品类布局;3、区域方面,在欧洲、东南亚这两个市场聚焦发力。
德尔玛(301332)主营业务:主要从事创新家电的研发、设计、生产与销售。
德尔玛 2023 一季报显示,公司主营收入 6.65 亿元,同比上升 6.16%;归母净利润 2323.4 万元,同比上升 15.68%;扣非净利润 2121.25 万元,同比上升 12.6%;负债率 49.71%,投资收益 3.82 万元,财务费用 -104.52 万元,毛利率 29.5%。
该股最近 90 天内共有 3 家机构给出评级,买入评级 3 家;过去 90 天内机构目标均价为 18.07。融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流入 2334.02 万,融资余额增加;融券净流出 1958.73 万,融券余额减少。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,德尔玛(301332)行业内竞争力的护城河一般,盈利能力良好,营收成长性良好。财务可能有隐忧,须重点关注的财务指标包括:应收账款 / 利润率、应收账款 / 利润率近 3 年增幅。该股好公司指标 3 星,好价格指标 2.5 星,综合指标 2.5 星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5 星,最高 5 星)
以上内容由证券之星根据公开信息整理,由算法生成,与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息(包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表)全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等,如存在问题请联系我们。本文为数据整理,不对您构成任何投资建议,投资有风险,请谨慎决策。
〖 证星公司调研 〗
本文不构成投资建议,股市有风险,投资需谨慎。
标签:
推荐
财富更多》
-
天天速递!中国近20城放松住房限购 限制性购房政策有望进一步松动
中国近20城放松住房限购限制性购房政策...
-
北京市通过首家企业个人信息出境标准合同备案
北京市通过首家企业个人信息出境标准合...
-
每日简讯:用心用情答好民生福祉“基础题”
用心用情答好民生福祉“基础题”---全力...
-
空调业紧抓高温商机
空调业紧抓高温商机---今年以来,空调产...
-
新能源硬派越野坦克500 Hi4-T上市
新能源硬派越野坦克500Hi4-T上市---日前...
动态更多》
热点
- realme10系列正式宣布 采用双曲面屏正面顶部居中挖孔
- 五菱全新微型电动车内饰官图发布 座椅采用星际形打孔工艺
- 努比亚Z40星空典藏版正式开售 采用微米级油画笔触纹理技术
- iQOO11系列正式官宣 首批搭载骁龙8Gen2机型之一
- 海信34英寸带鱼屏显示器发布 支持165Hz刷新率
- OPPO明年将商用240W超级闪充 新一代电芯支持更高倍率充电
- 第一款Android手机渲染图曝光 横向滑盖设计和全尺寸键盘
- 吉利首款纯电皮卡11月9日上市 车辆续航里程超过610公里
- 努比亚Z40SPro星空典藏版正式公布 堪称窄边框天花板
- vivo无线运动耳机2今日正式上市 首销只要119元
- 联想刘微:科技创新赋能ESG可持续发展
- 龙岩高速执法支队:巧施“凉”策嘱安全,普法宣传显良效
- 游戏公司犀牛互动在上海成立新公司
- 【环球聚看点】乐歌股份:拟定增募资不超过5亿元
- 每日快播:1291万人高考,有多少能录取?
- 25%财手为AI储备!老板更倾向CFO降低成本or业务转型?-天天热文
- 天天快资讯:jpg怎么转换成word文档(jpg怎么转换成word)
- 专家说已被成功注册商标 专家不建议选专业首要考虑挣多少钱-观点
- 世界今亮点!新风风口_关于新风风口简介
- “院士农业”农文旅赋能 湖南长沙激活乡村振兴“新动能”
- 顺鑫农业涨9.99% 机构净卖出9932万元_每日视讯
- 为何北方地区持续高温且频破纪录?专家解读:主要受全球变暖影响
- 助力远距离纯氢运输 我国首次高压力多管材纯氢试验取得成功-全球今日讯
- 淄博:多措并举 做好防汛备汛
- 楚天科技等成立工程技术公司 注册资本1亿
- 最新资讯:辟谣!农业农村部:从未设立“农商资源整合补贴”“土地认养补贴”等
- 赵庆文到高青县 周村区巡河并调研督导防汛工作_今日最新
- 全省离退休干部党建工作骨干培训班暨推进会议在我市举办 世界微动态
- 北苏村:表彰先进典型 倡树文明新风
- 我的前半生小说-天天关注
- 张店:建设全域公园城市 共建共享高品质民生|环球动态
- 双色球怎样算中奖规则_双色球怎样算中奖-世界播报
- 樟脑丸可以放在厨房吗_樟脑丸有什么主要成分
- 今日聚焦!我的世界怎么打彩色字体(手机怎么打彩色字体)
- 助力医疗卫生领域新发展!AI技术为人类健康事业带来革命性变革
- 山东省一本线与特招线的区别_山东省一本线
- 膝痛不医膝?湖南省直中医医院为膝关节疼痛患者解除难疾 天天快资讯
- 多云时代来临,容器存储谁敢横刀立马?
- 华光环能涨10.04% 机构净卖出6196万元|天天微动态
- 天天观焦点:“618”收官:打造金融消费大生态 民生银行助经济活力释放
- 半导体板块涨0.41% 安凯微涨33.8%居首
- 天天动态:祝贺,王春雨再夺冠!
- 偷偷藏不住桑稚商标被抢注 上海有家段嘉许文化传媒工作室
- 世界新消息丨在浙港商港企如何努力抓住机遇?潮新闻记者对话浙江省香港商会会长汤耀光
- 每日热闻!视频号直播切片授权功能将于7月正式上线
- 中国动力涨10.02% 机构净买入9427万元 世界即时看
- 每日快讯!风雨来袭 张店交警雨天执勤保畅通
- 世界热头条丨宏川智慧涨停 拟收购南通御顺及南通御盛100%股权
- 东方基金薛子徵:关注国企背景龙头房企-资讯
- 注意!11 级雷雨阵风,局部冰雹+短时强降水!
- 2023年6月27日《今日高新区》资讯|天天观焦点
- 焦点速读:受助人主动还款 助推交通事故救助基金良性循环
- 宁远举行庆祝中国共产党成立102周年暨“七一”表彰大会_世界关注
- 宁远开展异地就医政策宣传活动
- “救”在平常,“助”在关键
- 联合国特派员呼吁关闭关塔那摩监狱:美国必须道歉!-每日资讯
- 《光环:无限》开发文档曝光 展现开发进程_当前速读
- 【新视野】微软将强制更新Win11:经典功能回归
- 感统训练的误区有哪些?济南童康儿童医院如何? 世界快看
- 王玥波评书mp3打包下载(王玥波评书打包下载)
- 国能(福州)热电:电缆夹层着火演练为安全生产月加码 当前聚焦
- 世界速讯:Mosaic.tech获得2600万美元C轮融资
- 中国女篮34分大胜!郑薇拿到2连胜,韩旭表现出色,李梦10分4助攻|当前速递
- OpenAI 计划将 ChatGPT 变成「超级智能个人工作助理」与微软展开竞争
- 全球速递!9岁男孩跪地向新郎爸爸要出生证明:孩子1个多月就被抛弃了
- 高晓松任职文化传媒公司注销-环球新视野
- 焦点滚动:中消协点名五月天演唱会订单异常
- 新冠病毒装配蛋白速度可能越来越慢
- 报告显示,中国公众绿色出行表现更好
- 浙海德曼拟定增募资不超1.73亿 2020年上市募4.47亿元
- 暑假将重点整治向未成年人租售游戏账号_每日视讯
- 革新学习方式,护童吉象电动学习桌再度升级
- “文件传输助手”竟然是真人?微信团队紧急辟谣
- 产业因路而兴、村庄因路而美 “四好农村路”引领乡村蝶变 视讯
- 女导演知竹新剧《古相思曲》热播 剧集倒播有新意 环球观点
- 当前热点-2023年同等学力申硕报名时间!内容详解!
- 每日头条!孝感获评“全省服务业发展贡献市”
- 苹果12前面的灯怎么闪烁?苹果12怎么恢复出厂设置?
- 闻库:5G网络还有很多场景需要完善,坐高铁时5G网速不是很让人满意
- 世界时讯:国盾量子:拟与清华大学签订专利实施许可合同
- 手机语音功能在哪里打开?手机语音播报器怎么设置?
- 苹果手机会闪退是怎么回事?苹果手机小圆点怎么设置?
- 开封市水利综合行政执法支队以法治力量持续优化营商环境|环球简讯
- 综合柜员的工作内容_综合柜员_环球速看料
- vivoroot权限怎么打开?vivo权限访问记录在哪儿?
- 山东探索建立农民学分银行,在10县开展农民学历教育创新试点_每日观察
- 苹果系统怎么降低一个版本?苹果系统怎么恢复原来系统版本?
- 山西2023养老金调整何时公布?今年退休工资上涨吗? 世界今头条
- iphone12是双卡怎么插?iphone12怎么强制重启手机?
- 英伟达宣布与 Snowflake 合作:企业可使用内部数据构建自家生成式 AI
- 中国铂金交易量2022年创历史新高
- 阿甘左的浪人长剑价格_阿甘左的浪人长剑
- 苹果死机怎么办不能关机?苹果死机黑屏是什么原因?
- 苹果手机无法拍照黑屏怎么办?苹果手机拍照怎么设置九宫格?
- vivoy67强制恢复出厂设置?vivoy67高清通话在哪打开?
- 文件传输助手是真人?微信团队辟谣
- 人工智能重塑数字世界 推动数实融合高质量发展-关注
- 微信文件传输助手是真人?官方回应一本正经,为啥能以假乱真
- 同质化的气泡水市场,产品靠什么才能“出圈”_快资讯
- 小米手机性能模式怎么开?小米手机丢了怎么定位找回?
- 小米手机开不了机怎么回事?小米手机nfc功能怎么开启?
- 红米手机怎样开启麦克风权限?红米手机密码忘了怎么开锁?
- 苹果11突然屏幕失灵怎么回事?苹果11的悬浮球在哪里打开?
- 宁德时代与成都能源成立能源科技公司 注册资本3亿 今日报
- 苹果手机自动跳屏是什么原因?苹果手机的悬浮球怎么设置?
- 天天时讯:B站将用播放分钟数替代播放次数 未来几周完成更新
- 苹果11发语音有杂音怎么回事?苹果11手机黑屏打不开怎么办?
- 每日热闻!明阳电路:董事会秘书蔡林生拟减持股份
- 恩格列净在欧盟适应症或将新增成人慢性肾病 当前热闻
- 移动网络限速怎么解除?移动网络不可用是怎么回事?
- 全球今热点:Pollen Pathways获得400万美元种子轮融资
- 华丰科技上市首日涨149.6% 募6.4亿预计上半年业绩降
- 小米延时摄影怎么拍?小米延时摄影怎么调速度?
- 广西钦州加速构建千亿级新能源材料产业集群-天天最资讯
- 苹果11怎么无线反向充电?苹果11的小圆点在哪里设置?
- 苹果桌面书签怎么删除?苹果桌面书签怎么删除不了?
- 新潮能源收监管工作函 对被追加为被执行人提起异议 世界播报
- 手机网页显示不全怎么办?手机网页怎么改成电脑版?
- 浙江省文成县食品安全质量报告(2023年第5期)
- 当前聚焦:天罡股份北交所上市首日跌9.7% 募1.4亿民生证券保荐
- 【全球独家】国际禁毒日主题宣传活动举行 连续五年禁毒“三升三降”
- 三十而立正青春 “经开蓝图”助力城市北跨 环球百事通
- 【世界独家】同行转账要手续费吗转二十几万 同行转账要手续费吗
- 志邦家居涨停|头条焦点
- 济宁经开区:“企业闲余”为数字经济发展搭上“连接桥”|当前热文
- 环球快报:惟妙数智人完成天使轮融资
- MWC盛会来袭!魅族前沿技术亮相,全方位展示无界生态新体验
- 南方地区降雨过程趋于结束 水利部终止水旱灾害防御Ⅳ级应急响应|环球短讯
- 微速讯:体验传统民俗赛龙舟、去贵州看一场“村超”比赛 假日经济“热”度十足 激发消费市场新活力
- ChatGPT、谷歌Bard、微软Bing谁才是AI竞赛的赢家?_全球快播报
- 深圳技术大学是985还是211 深圳技术大学排名多少
- 天天最资讯丨国家发改委召开扩大制造业中长期贷款投放现场会
- 柴烧_焦点报道
- 天天微动态丨哈勃投资视觉芯片公司锐思智芯 华为哈勃入股锐思智芯
- 【天天新要闻】以案说险 | 房贷欺骗套路多 提高警惕莫踩坑