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乙方德商

来源：乐居网四川

德商又拿下了两个项目的“全过程开发委托管理服务”业务。

6月初，武侯区两家国企对名下两宗地块的开发进行了“全过程开发委托管理服务”的招标。

两宗地块，均为住宅用地，面积分别约41亩，21亩。


(资料图片仅供参考)

41亩地块，于2022年10月26日拍出，成交楼面价14200元/平方米，住宅清水限价30500元/㎡。

21亩地块，于2022年12月13日拍出，成交楼面价14004元/平方米，住宅清水限价25800元/㎡。

德商将负责两个项目的前期定位、规划设计咨询、成本管理、工程管理、营销管理、竣工验收和交付管理、主导完成报规报建工作、客户服务及保修管理、物业服务督导、人事管理、行政管理等项目全过程开发进行统筹管理、房地产品牌输出等工作。

其中，房地产品牌输出包括：将房地产品牌（含商标）用于本项目宣传、推广、冠名、营销等所有用于本项目的品牌使用权。

也就是说，这两个项目的案名后续可能会被冠以“德商”的前缀。

全过程委托开发管理还有一个更通俗的说法——代建。

代建模式中，受委托方在委托开发管理的项目中不占任何股东权益，但可以获得开发管理和技术服务收入以及可能有的超额分成收益。

简单的说，与直接入股项目不同，在委托开发管理中，代建方不是项目股东，扮演的是“乙方”的角色，赚取的是服务费。

一

在做乙方这条路上，德商并不只是简单“试水”。

不完全统计，仅在成都范围内，德商今年已经拿下4个项目的代建或代销业务。

4月，德商中标成都汇厦西俊房地产开发有限公司温江区66.85亩地块“商品住宅工程项目策划及销售全过程总代理”。

德商将为该项目提供品牌使用、产品定位策划、设计与施工图指导、成本把控与工程管理指导、销售全委托等服务。

2月，德商中标武侯区“白佛社区 29.7 亩人才公寓项目全过程开发委托管理服务”。

德商的代建业务甚至做到了省外。

2022年12月，德商旗下的四川德商智慧绿色运营企业管理有限公司中标贵州置悦城•贵安馨苑（二期）7号地块委托开发管理服务。

我们也注意到，德商的“乙方业务”并不只有代建代销这样的“大单”，房地产开发链条上的延伸服务也是德商的业务。

比如，今年4月德商中标成都兴锦白鹭湾建设开发有限公司“白鹭湾科技生态园权证办理服务”。德商拿下这单业务的成交价约48.6万。

德商将为相关项目提供商品房预售许可证办理服务、建设用地使用权及房屋所有权首次登记相关工作、建设用地使用权及房屋所有权转移登记相关工作，以及其他与地块产权办理相关的咨询指导服务。

二

今年5月，在德商的一场内部活动上，德商控股集团董事长邹康说：我们不盲目追求规模，我们要做伟大的“小”企业。

德商曾一度是成都本土房企中，规模扩张最为迅速的。

2017开始，德商在成都以及全国范围内积极拿地，推出天骄、天玺等产品系，成功冲入中国房地产百强。

有媒体曾报道， 在2019媒体开年沟通会上，德商一位副总裁说：“我们只看地，不算账。”

2021年下半年开始，中国房地产市场开始深度调整，房企进入一轮洗牌期。也是在这之后，德商拿地的动作骤减。

2022年到现在，德商在大本营成都没有土地入账。按照德商的说法，2022年也是德商进入代工代建代销轻资产市场的第一年。

从一出手就是几个小目标的豪气甲方，到精打细算的乙方，德商的角色转型坚决且迅速。

轻资产业务，已经成为德商的战略方向。

年初，德商向员工发出了一则“动员令”，德商在这份动员令中明确，2023年是转型大年，在“轻投+运营+平台”的战略下，要坚定不移的进行“轻”资产业务拓展，完成由重转轻、由开发转向运营的平台搭建。

今年，德商集团官微发布的信息中，关于轻资产代建业务拓展的消息比重极高。

4月，德商和代建领域的龙头蓝城进行了战略合作签约，约定建立包含代建业务在内的长期性、多角度的战略合作关系，突破行业壁垒，实现合作共赢。

5月，德商集团副董事长杨彬赴湖北交投武汉投资公司交流，表示希望双方围绕土地盘活、资产优化两大方面，通过轻投服务模式、轻资产合资公司模式，探讨价值创造、收益共赢。

三

房企加码代建业务的逻辑并不复杂。

代建模式中，代建方不需要投入诸如土地款等巨额资金，项目运营也不用占用公司现金流，在行业收缩，民营房企融资并不乐观的背景下，是企业低风险扩张的一条途径。

“这是活下去的一种方式，市场高速发展时期，开发商可能还看不上代建业务，但房地产市场的格局已经发生变化，代建将成为很多房企能够持续运营的救命稻草。”一位业内人士表示。

除了朗诗、绿城、蓝城等代建领域的老玩家，越来越多房企开始进入代建赛道。不只是德商，新希望地产、龙湖，乃至央企中国铁建地产在成都都新增了代建业务。

5月，“成都天际置业有限责任公司破产重整案委托开发管理机构比选报名”就吸引了德商、朗诗、德信、蓝城、领地、瑞升、旭辉、永盛和、卓越、绿城、鼎仁、朗基、雅居乐、北京城建等43家开发商参与。

不同之处在于，许多房企仅将代建视作一条分支业务，而德商将轻资产代建业务的重要性拔高为企业转型的战略方向。

对德商来说，这犹如一次“二次创业”，道阻且长。

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