世界微头条丨直播煤炭大甩卖,月售0件!幕后老板自称“家里做煤矿”,网友反问:好吃吗?
6月14日上午,一家名为华泽煤业的公司在某直播平台上开启了卖煤直播,一时间引起不少观众和媒体的关注,评论区更是激烈讨论。
在该直播间里,华泽煤业宣称是“煤炭破价专场”,只做批发、签订合同、保卡保量、假一罚三的标签引人注目。同时直播画面正中间还打出山西无烟粉煤5500卡价格570-600元/吨的广告。
时代财经注意到,华泽煤业的主播一直在重复要求看客们点赞、点关注、分享。“没见过煤炭直播的老板们,点点分享让别的老板也看看”之类的话语高频出现,对于煤炭买卖相关的问题,主播也是在重复着35吨起发、零售不卖、不签长协、原矿直发坑口价,并无更多介绍。
(资料图)
对于如此新奇的直播带货,不少观众涌入直播间观看,在评论区打趣“这个好吃吗?”“想买一斤尝尝”。也有观众发出灵魂拷问,“这么卷了吗?煤炭都上抖音卖了?”
不过,现场也有部分观众认真地询问煤炭价格及是否包邮的问题,该主播表示可以点小风车咨询客服。
到底是什么促使矿企选择直播卖煤?卖煤直播真的是可行的销售渠道吗?
2020年注册,专注煤炭17年?
据华泽煤业客服的消息,公司去年累计销售856.5万吨,本月累计已发出73.1万吨。然而,时代财经发现,华泽煤业直播平台上店铺共4件商品,分别是新疆、山西、内蒙古、陕西四个产地的煤,月售0件。
时代财经就其销量为0对客服发出疑问,客服回答,(客户)不在平台下单,(因为)平台抽成很高。
时代财经向客服询问其宣称的13座煤矿地址和价目表,均未得到回应;而对华泽煤业宣称的1600多家常年合作企业,时代财经也询问是否能举例,客服回复,“亲,那您多看一段时间直播了解哦”。
值得注意的是,在天眼查上,并不能查询到一家名为华泽煤业的公司。
从华泽煤业店铺资质所出示营业执照来看,该直播账号背后的公司为浙江华泽能源发展有限公司(以下简称“华泽能源”),于2020年3月成立,位于浙江省杭州市萧山区。这与华泽煤业标注的专注煤炭17年也相去甚远。
且华泽能源原名杭州骏一贸易有限公司,今年3月27日更名为浙江华浙能源发展有限公司,3月30日再次更名为浙江华泽能源有限公司。而华泽煤业也是今年3月20日才开始在短视频平台更新。
时代财经注意到,这家华泽能源由法人代表王德明100%控股。同时,王德明还控股两家文化传媒公司,分别是杭州星河跳动文化传媒有限公司(控股60%)与杭州呈像文化传媒有限公司(持股30%)。天眼查显示,这两家公司共用一个办公地址,均位于浙江省杭州市上城区红街天城2幢底商5号。
在某招聘平台上,杭州星河跳动文化传媒有限公司的短视频编导、短视频摄影师两个职位在招。
6月14日下午,时代财经致电杭州星河跳动文化传媒有限公司,该公司负责人表示,目前企业主营是电商直播,而最近卖煤的直播间确实他们做的。“我们自己家里本身就是做煤矿的,这相当于我们自己给自己做直播和销售。”
对于宣传企业专注煤炭17年,而华泽能源仅成立3年一事,其解释道,华泽能源是从贸易转型到做煤炭销售的,是属于纯线上销售的一个渠道。而对于已经从业17年的公司主体,对方表示不方便透露。
谈及为何选择直播卖煤,上述负责人表示,一是希望通过新渠道将经销商取缔,让终端市场能够用到更多性价比更高的煤炭;二是家族做煤矿出身,新一代承接父辈的传统业务没有太大必要,希望能够找到新的方式去做业务;三是他们常驻杭州,而杭州做电商和直播都比较有优势。
截至目前,华泽煤业直播卖煤近一个月了,销量是否有增加呢?上述负责人告诉时代财经,目前民用煤有成交量,不过更多是处于洽谈阶段,“现在线上每天引流进来的潜在客户大概300-500个。”
煤炭价格跌跌不休,库存节节攀升
之所以有煤炭企业选择直播卖煤炭,或许是跟煤炭市场价格及供需情况有关。
自今年春节以来,国内煤炭价格便跌跌不休。
本月5日,中国煤炭运销协会发文表示,4月以来,我国宏观经济持续稳定恢复,工业企业经营总体稳定,季节性煤炭消费回落,国内煤炭同比稳定增长,煤炭进口持续大幅增长,煤炭供应比较充足,市场供需形式趋向宽松,煤炭价格弱势下行。
据商务部市场运行监测系统数据,自2月3日至6月9日,动力煤价格从944元/吨降至815元/吨;二号无烟块煤从1592元/吨降至1314元/吨;炼焦煤从1475元/吨降至1201元/吨,4个月时间里,价格分别下降了13.67%、17.46%、18.58%。
与此同时,在国际煤炭供需转弱、进口零关税的因素影响之下,我国煤炭进口量快速攀升。据数据显示,1-4月,我国褐煤、动力煤、炼焦煤、无烟煤的进口量同比增长80.2%-144.4%。
在煤炭价格不断下行,煤炭进口量快速攀升之下,不少煤炭企业的库存量在逐渐攀升。
据中国煤炭运销协会数据显示,6月2日-8日,重点监测企业煤炭日均销量为668万吨,比上月同期减少55万吨,下降7.6%。截至6月8日,重点监测企业煤炭库存总量(含港存)3142万吨,比上月同期增加324万吨,增长11.5%。
在此情况下,煤炭企业想要去库存,或许“去中间商赚差价”是一个好方法。而华泽煤业也选择用短视频平台的直播功能覆盖更广的客户群,增加一丝丝“出货”的机会。
那未来煤炭价格走势如何?
中国煤炭运销协会预计,后期我国宏观经济对煤炭需求的支撑有望延续,经济基本面稳定恢复,在煤炭产能继续释放、煤炭进口持续快速增长情况下,我国煤炭供应总体将比较充足,煤炭供需关系可能呈现相对宽松局面,煤炭市场价格或将继续下行。
上海有色金属网煤炭分析师侯磊对时代财经表示,未来整个黑色市场可能也在6月反弹一些,7-8月是钢材市场较弱、动力煤和煤炭行业比较利好的时间段,所以可能会相互对冲,形成价格方面的宽幅震荡。若未来几个月煤炭需求旺盛一些,价格可能会有回弹趋势。“像现在5500卡的动力煤又开始反弹,现在800-900元,之后也有可能回到1000元的价位。”
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