天天通讯！三夫户外：自有品牌X-BIONIC预计今年营收同比翻倍露营业务稳步推进|公司调研

2022-07-10 06:04:11 来源：英为财情

财联社7月9日讯（记者冯颖祎）“今年店里整体的销售情况比较好，行情比较火。” 三夫户外北京马甸中店一位销售人员向财联社记者介绍到，店铺内炊具、帐篷、户外电源等各种品类的露营产品应有尽有。在他们店里可以一次购齐几乎所有的露营产品。6-8个人的露营装备，根据品牌的不同，一套买下来价格从几千到1万多元不等。

随着露营产业不断升温，露营物资的需求和营地的经营给许多户外企业带来了新的机会。近日，三夫户外（002780.SZ）董秘秦亚敏在接受财联社记者采访时表示，今年以来营地的经营情况比较乐观，计划今年将营地的数量增加到10家以上。二季度公司露营产品销量大增，节假日期间有些店铺占比达到50%左右。

对于未来的发展，除露营产业公司会持续轻资产投入运营外。秦亚敏表示：“X-BIONIC品牌将来是公司业绩的核心增长点。目前X-BIONIC品牌的毛利率在60%左右。今年我们的最低销售目标是比去年翻倍。”

(资料图)

三夫户外北京马甸中店财联社记者冯颖祎摄营地业务投资小回本快

在户外行业，三夫户外可以说是“老兵”了。秦亚敏介绍，公司自 2020 年开始 Sanfo Hood 野奢营地布局，已经形成了一套完整的规划、建设、运营体系。目前正在运营的有北京尚谷云端、渔阳滑雪场、三亚清水湾、成都兴隆湖、玫瑰谷、春熙路城市营地、南京松鼠部落共七个营地。最近还有新的营地在陆续推进和选址过程中。

秦亚敏表示，目前在大城市适合的露营地并不多，真正优质的露营地，更多的是对营地服务的诉求和考验，这使得三夫户外在营地服务的优势更加突出。

根据秦亚敏提供的数据显示，以北京尚谷云端营地为例，三夫户外现在大概有 2,000 人左右的私域客户群，营地的周末及节假日预定基本在这个私域客户群中就可以消化，复购率非常高。但是考虑到营地的舒适度，目前营地的帐篷投入量一般在 50 顶左右，可同时容纳 200-300 人。营地收入除了房间住宿收入之外，公司针对整个帐篷营地，进行了不同层面的内容搭建和产品设计。比如营地现场物资租赁、基础二次消费搭配等。人均消费方面不同地方消费水平不同。

以北京的营地为例：过夜帐篷（两大一小）一般在 1100 元-1400 元/顶/夜之间；日租帐篷（两大一小）在 500 元-700 元/顶/天之间；自带帐篷门票 100 元-200 元/人之间，小朋友免费。

三夫户外玫瑰谷营地受访者供图在营地经营方面，秦亚敏介绍，经营模式以轻资产运营为主，主要是和土地方进行合作。公司负责提供露营产品、营地搭建、项目运营等工作，合作收益分成。一个项目10~30万，按照周末客满的情况，单个营地的投入成本可能随着旺季的节假日就已经收回。秦亚敏表示，公司在选址的时候就会保证每个营地都有自己的特色，不会千篇一律，也会在营地举办音乐节、亲子活动等来带动二次消费。露营装备在淡季会封存保养，人员也会调配到其他正在经营的旺季营地。即使在淡季，对公司整体营地的经营影响也不大。

对于露营产品的情况，秦亚敏介绍，露营产品具有品类多、流转快的特点。今年以来公司多地开展线下销售，部分门店扩大了露营装备区，并且得到了很好的销售反馈。公司正常情况下装备销售占比约20%左右，二季度露营产品销量大增，节假日期间有些店铺占比达到 50%左右。五一小长假期间，很多门店的露营产品销售额都呈现出3倍以上的增长。

行业的爆火有必然性在，当下的社会环境是一个助推剂。秦亚敏认为，现在兴起的轻奢露营是一种消费升级的体现，也是一种享受生活和社交的新方式。火爆的行情可能无法长久持续，但它已经走进了大众生活中。在三夫户外的业务版图中，露营的业务只是一部分，未来三夫户外将跟随市场稳步推进，实现更多盈利。

黑科技运动品牌今年营收计划翻倍

在记者调研中，秦亚敏表示，从行业发展的角度来看，三夫户外会稳步推荐露营项目，未来公司的业务重点是X-BIONIC品牌。

秦亚敏表示，2021年11月收购完成X-BIONIC中国区域的商标权、专利权，四季度开始公司就独立运营该品牌。现在X-BIONIC产品分为贴身层和中外层两部分，贴身层在全球市场的销售情况很好，尤其是在滑雪、越野跑等运动人群中认知度很高。公司接手后，又对该品牌的中外层进行了研发和设计。

公开信息显示，X-BIONIC产品把仿生学技术创造性应用于服装领域，在全球拥有超过800项国际技术专利、607项国际大奖和产品测试冠军，其核心在于通过恒温科技帮助运动者真正实现“将汗水转化成能量”。

三夫户外X-BIONIC产品介绍财联社记者冯颖祎摄秦亚敏介绍，公司和体育总局冬季运动管理中心、清华大学射击队等专业的运动单位均有广泛的合作。X-BIONIC贴身层产品曾在奥迪的风洞实验室做过测试，其独有的恒温功能和X-Bionic®的间歇性紧缩技术，能有效促进血液循环和加速皮肤冷却。

公司通过优秀的贴身层产品切入到中外层的产品。当用户认识到X-BIONIC的科技含量，就比较容易接受其他产品，秦亚敏介绍到，今年的冬奥会，提升了整体的冰雪运动的热度，也推升了X-BIONIC品牌的市场。

三夫户外财务数据显示，三夫户外X-BIONIC品牌2021年实现营业收入9,265.21万元，2022年一季度销售额同比增长166%。

秦亚敏介绍，今年下半年，我们将主要发力在X-BIONIC品牌建设上，主要集中市场推广、品牌代言人，以及在全国主要城市开设旗舰店、品牌店等。一切顺利的话，今年X-BIONIC品牌的营收计划是同比去年翻倍。

财联社记者在三夫户外小程序上注意到，贴深层产品聚能加强4.0产品长袖上衣和长裤的价格，单品的售价在1590、1690元。名称为旷野游侠的男子硬壳防水透气冲锋衣价格为5990元、翎羽系列女子瑜伽训练内衣售价为780元。

对于三夫户外给X-BIONIC品牌带来的加持，秦亚敏表示，三夫户外深耕户外领域多年，对户外行业有着深刻的认识，在X-BIONIC的产品研发设计及面料使用方面，有着独特的理念。

在经营X-BIONIC品牌之前，公司也没有大规模做自有品牌的经验，现在也在不断的复盘优化我们的经营策略。秦亚敏表示，有投资者比较关心供应链的情况。虽然我们将建设工厂的预算改为了运营X-BIONIC品牌，但以后我们也会根据品牌发展的情况研究工厂的建设。我们的供应链都是来自国内外高端品牌，对原材料的把关是很严格的，我们的合作工厂也是多年的伙伴。

（编辑：刘琰）

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