山东小伙在抖音电商直播种菜一天就卖出20多万销售额

2021-11-01 16:11:09 来源：大京网

山东寿光小伙胡建伟没有想到，自己的小县城中年生活，会因为几盆蔬菜苗改变了。

2020年正月，由于被疫情困在家中，胡建伟和妻子郭芋辰为了解闷，在家种起了菜。夫妻俩用视频记录下绿植生长的过程，种子孕育，发出新芽，抽出绿叶，新生命的诞生在特殊时期格外治愈人心，他们的视频在抖音火了起来，其中一条讲关于芽苗菜的种植方法，更是收获了几千万的观看量和30多万的红心点赞。

面对抖音上众多的关注，夫妻俩趁着热度做起了直播，第一天直播间里就涌进四五百人。趁热打铁，两个人立刻研究起抖音电商的带货机制，等到第二次直播，盆栽韭菜种子就已经挂上了抖音电商的小黄车，一天就卖出20多万销售额，利润率20%。

之前，在家乡山东潍坊寿光，胡建伟拥有体面的生活，有车有房，开公司当老板，一个月挣四五万块钱。而郭芋辰婚前做化妆品销售，婚后去了丈夫的金融公司，带团队做业务。如同无数平凡的80后夫妻一样，两人碰上了上行的好时代，让人生中的大部分努力都能得到回报。疫情的降临，让他们突然失去全部收入来源，分外焦虑。存款不算多，各种贷款还背在身上，原本的备孕计划也被打乱。发在抖音上意外爆火的绿植视频，给夫妻二人阴云密布的生活中投入了一束光，虽然不太懂，但胡建伟和郭芋辰决定先抓住它。

第一场电商直播尝到甜头之后，两人开始没日没夜地轮流直播，从早上6点到凌晨一两点，每天将近20个小时，一个人播一个人睡，等睡醒了轮班。

有一次直播间里人多销量好，他们一直播到凌晨4点多。坚持了半年后，两人每场直播的销售额稳定在几万元左右，短视频的内容也从室内走向田间地头，传授一些常见农产品(000061,股吧)的种植技巧。胡建伟放弃了原有的高薪工作，一心一意做抖音电商。

按照最初的分工，妻子负责以开心姐的形象出镜，开心哥则负责在幕后服务，写文案、拍视频、剪辑、选品、发货，种种环节都要操心。有段时间人手不够，他正在仓库帮忙打包发货，身体就开始抽筋，送到医院检查出来是劳累过度，打了15天的针。

胡建伟的老家寿光被称为“中国蔬菜之乡”，拥有17万个蔬菜大棚。每天的蔬菜成交量超过1500万公斤，影响几亿人的餐桌。在抖音上，有很多像胡建伟这样的寿光主播，每天将家乡的农产品销往全国。和众多本地主播一样，胡建伟的“独立”计划，也围绕家乡的优势产业展开。

几经衡量，胡建伟选择了植物种子作为重点。种子产业是寿光的特色产业，和生鲜相比，种子在包装运输的过程中不易被损坏，即便出现售后问题，更换补发的成本也小很多。低门槛，也意味着竞争者众多。如何从线上线下商家中脱颖而出，成为了胡建伟下一步思考的问题。从零开始，做到百万粉丝的抖音电商绿植大人，他只用了一年时间。

镜头前的胡建伟拥有出色的口才和气场。文案也不是照本宣科，很多时候听起来像朗朗上口的山东快板：

“比花好看，比菜好吃，易种植，好管理，不生虫，说的就是这款紫叶生菜。”“就是这个菜，男人吃了顶呱呱，女人吃了笑哈哈，小孩吃了长得快，老人吃了又补钙。”

许多灵感是与粉丝互动时汲取的。在一条介绍新品种“高糖苹果苦瓜”的视频下面，有人和他打趣道，“到底是苹果出了轨，还是苦瓜劈了腿？”胡建伟觉得这句话可太逗了，第二天就用在了新的文案里。播放量最高的一条视频出现在今年5月。胡建伟站在两米多高的线辣椒旁边，火红的果实已经成熟，他踮起脚尖比划着高度，口中念念有词： “听我一句劝，千万别种这种辣椒！因为种一颗，吃到过年，根本吃不完！辣味十足，产量特别高……” 这条视频在抖音上获得了6000万播放量，胡建伟因此收获了40多万的点赞、20多万新增粉丝。

靠优质的内容吸引来了消费者，又面临如何留住他们。胡建伟投入近20万元，在寿光当地租了10亩地，当作种子试验基地，4亩室内大棚，6亩户外田地，共培育了150多个品种，专门用来测试市面上的种子产品。产量、口感、抗病性等都成了需要被衡量的因素，只有通过品质测评且果实与描述相符的种子，才会被允许摆上直播间销售。胡建伟几乎每天都会跑去基地观察生长情况，并且格外关注天气变化对种子的影响。他还搭建起一支七八人的客服团队，轮班解答消费者随时随地的疑问。并且将服务前置一步，自费印刷了各类种子的培育教程，随种子一起发给客户。

“同样是9块9，我花那么多钱建基地，搞那么繁琐的教程。但这样子卖东西，我能睡得着觉。”

这是胡建伟的经商之道。现在，他的抖音电商复购率是惊人的30%。从2021年开始，抖音电商和胡建伟建立了联系，并在必要时提供帮助。在一次和工作人员的见面中，对方的一句让胡建伟印象很深：优质的商家，一定会走得更远些。

这句话成为了他的创业理念，他给开心种业注册了商标，想让这个品牌走得更远更大一些。过去一年，开心种业卖出了200多万单种子，大部分都是抖音上散客购买的，他们原本对农业知之甚少，却被开心哥开心姐的视频激发了兴趣。今年秋季卖得最好的是一款乌塌菜种子，这种蔬菜扛冻又美味，10天卖出8万多单。

每单里有1000多粒种子，一粒长成一株，一株重一斤半，按照这个极简的算法，将有6万吨乌塌菜从开心哥开心姐的直播间出发。

更远更大的目标，也不再只是收入与规模。他们成了家乡知名的电商达人，乡里乡亲模仿他们创立起许多抖音账号，遇到上门讨教经验的，夫妻俩都会大方传授，从不藏着掖着。

“把我们走过的路说一遍，这东西又不难，他们也都挣到钱了，特别好。”

开心种业公司本身也吸纳了一批当地有天赋的年轻人。夫妻俩上阵直播的次数少了，他们招了12名本地主播，把露面的机会交给他们，平均上万的月收入还带保险，在寿光属于高薪职业。公益助农的事也做过。去年寿光果农的甜瓜滞销，开心哥开心姐在瓜地里做了一个多小时的免费直播，总共卖出去一万多斤重的瓜，还给承包了售后服务。做这件事的动因也很简单，“我们都是农民的孩子。”

夫妻俩畅想未来时，想到的是多做几个抖音账号，或是涉足一些蔬菜相关的其他行业，比如农作物深加工，蔬菜干果干…… 但，“反正都要和我们寿光有关系。”

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