钛动科技联合TikTokForBusiness分享自身品牌出海经验

2021-08-13 13:04:52 来源：大京网

长期以来，供应链和移动互联网是中国企业出海的优势所在。不过，近两年的经验却提醒着中国的创业者们，即便是坐上了向前追溯的“时光机”，生意也并不能一帆风顺，无论是去年突如其来的全球疫情，还是过去几个月正在上演的封号危机，中国的创业出海经历着一份独有的挑战：行业洗牌重构，过往熟练的出海打法似乎也不再百试百灵。

是挑战也是机遇，站在当下，怎样才能抓住时代的机遇？8月10日，钛动科技联合TikTok For Business在深圳举办了主题为“出海品牌新机遇玩转TikTok”品牌出海营销峰会，并邀请来包括App Annie、OPPO、realme等深耕出海领域的知名企业分享自身品牌出海经验，以及对行业的思考与建议。

从搜索为王到社交媒介兴起，互联网的流量转移，本质上影响着创业的潮水走向，而对出海企业来说，互联网最大的流量和用户聚集地可能正悄悄发生着改变。

从最早的PC电商站、平台大卖再到独立站，每一次流量的迁徙都会带来新的创业机会。钛动科技创始人&CEO 李述昊即认为，从搜索引擎到短视频自媒体，流量入口正变得越来越“漂亮”，而“品牌”正迎来一个新的时代。

潮水的方向的确正在发生变化。过去几天，根据Sensor Tower公布的商店情报数据，TikTok下载量首次超过了Facebook。

TikTok具有怎样的魅力？“如今TikTok已深入到日常生活中，成为流行文化的起点，引领新风潮。” 以TikTok 2020 Q4的数据来看，无论从观看还是创作角度，用户在TikTok上花费的时间越来越多，而在其中，34%的用户每月都会与朋友分享视频，28%的用户每月都会创作并发布视频。

TikTok对于品牌意味着什么？新兴消费力、规模成长力、内容生态力、营销破圈力俨然是TikTok吸引出海企业的四大抓手。

比起传统模式下以产品为主的出海方式，近些年更多品牌正在逐渐赢得全球消费者的认同与喜爱。而在开拓海外市场上，小米从来都是先行者。realme高级数字营销经理Leo，即分享了开拓埃及市场的挑战与经验：除了科技圈不够发达外，埃及digital人口仅有30%，realme在线上知名度已达80%，亟需提高偏好度。

realme 7选定TikTok为主要平台后，通过调整营销策略与打法，最终获得了realme 7全线售罄的优异表现，realme埃及官方社媒账号则被海外社媒数据平台socialbakers评为全非洲最具互动性品牌第三名。

具体到实践中，品牌出海其实困扰不少。一如钛动科技大媒体负责人林焕滨所说，本地化能力弱、私域流量无从打造，营销资源整合缺乏策略，便是钛动科技在服务客户中经常接收到的出海问题。

在林焕滨看来，TikTok的广告产品非常丰富，构成也能满足不同阶段的投放目标。帮助客户根据不同阶段目标匹配不同的内容，整合从冷启动期到成熟期的营销策略，是钛动科技所擅长的能力。目前，钛动科技品牌项目部便提供出海策略咨询与全案落地执行能力，提供包括海外红人、内容制作、社媒运营、广告投放、事件营销等整合项目服务。

围绕着“品牌海外建立的路径与挑战”，在圆桌对谈上，钛动科技品牌业务总监黄嘉婷、TikTok For Business华南品牌总监王梦捷、OPPO全球数字营销部长Kyle、安赐资本合伙人、中山大学管理学院MBA/MPACC产业导师颜伟华则分享了各自的经验与见解。

“疫情影响下，如何寻找中国品牌出海的机会点？”、“独立站或DTC精品站是否是大趋势？”、“什么情况下需要组建海外团队”、“对于国内新消费品牌，国内品牌建立的成功经验哪些是可以复制到海外的？”、“品牌出海实现本地化的主要途径是什么？如何消除信息差？”一个个热门议题的背后，则透露着品牌出海的焦虑与热情。

归根结底，互联网的流量资源，本质其实是人群注意力和用户时间分配的转移。就像App Annie新业务中区商务负责人Doris的分享，虽然在高度碎片化的市场上，每天都有成千上万个移动应用取悦消费者，但进入2021年后，全球移动市场仍然在增长，其中在TikTok上，用户平均每月花费13小时，相比两年前增加了200%以上。

新兴消费群体是视频优先，创意优先的一代，视觉、创意与丰富体验是其中的核心要素。在趋于碎片化的注意力经济中，把握用户注意力的变迁，同样也是把握品牌出海的机遇。

“短视频将可能改变市场格局吗？”唯一可以确定的是，单纯“卖货”的时代已成为了过去，品牌的时代正在到来，而品牌出海势必乘势而起。

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