青岛博瑞图创始人柳瑞莲：逆境求变，以创新破冰国际市场

2018-02-10 14:33:00 来源：实况网

2017年的春天，当第一缕温暖的阳光穿透青岛轻柔的晨雾，温柔地拂过青岛博瑞图贸易有限公司的窗棂，公司创始人柳瑞莲静立于光影之中，目光深情地落在即将启程前往德国的首批“博瑞图节能砖”上。这些砖块，每一枚都蕴藏着团队夜以继日的心血与汗水，它们不仅标志着对传统玻璃制造业边界的勇敢跨越，更象征着柳瑞莲创业征途中，从无到有，从点的突破到全面开花的壮丽篇章。回溯过往，每一次逆境中的砥砺前行，每一次挑战的勇敢跨越，都铸就了她创业旅程中不可多得的宝贵经验和精神财富，犹如璀璨星河中，一颗颗指引方向的明星。

图为青岛博瑞图创始人柳瑞莲

初尝挑战，逆境中坚守

2013年，博瑞图在成立之初，面对的是一片未知的市场海洋。在长达近十八个月的寂静期里，公司未能捕获任何订单的曙光，这对任何初创企业而言，无疑是一场严酷的考验。但柳瑞莲并未因此退缩，她坚信“坚持是创业者的底色”。在众多同行因流程繁琐而回避孟加拉国市场之时，博瑞图却毅然接下了这块硬骨头，通过对国际信用证结算流程的细致研究和无数次的耐心沟通，最终敲开了海外市场的大门。

回溯至2015年，博瑞图在孟加拉国市场的初步成功并未使柳瑞莲陶醉于眼前的景致。她深知，依赖单一市场和传统贸易模式难以持久，特别是在遭遇两笔意外亏损后，柳瑞莲深刻意识到转型升级的紧迫性。面对国内竞争激烈的传统玻璃制品市场，她决定带领团队走一条不同寻常的路：自主研发高附加值的智能玻璃产品。

破冰之旅：与德国的不解之缘

2015年的寒冬，命运的齿轮悄然咬合。一个名叫洛夫的德国福克斯设计有限公司负责人，在青岛机场的一次短暂相遇，为博瑞图开启了一扇通往国际高端市场的大门。洛夫希望开发一种革命性的节能砖，却苦于找不到合适的合作伙伴。柳瑞莲抓住了这次机会，决定亲自与洛夫见面详谈。洛夫提出的新型节能砖项目，要求极高，从七层玻璃结构的设计到四腔体的完美融合，每一步都是技术与创新的双重考验。

面对挑战，迎难而上

研发过程并非一帆风顺。由于缺乏相关技术积累，博瑞图在节能砖的研发初期遭遇重重困难：复杂的七层结构设计、四腔体的精确控制、以及对保温、隔热、隔音效果的严格要求，每一次样品的失败都意味着成本的增加和时间的消耗。为了攻克技术难关，柳瑞莲不仅引进了专业的研发团队，还与德国方面的工程师进行密切交流，甚至远赴德国学习先进的玻璃制造技术，确保每个细节的完美。面对频繁的样品调整和测试，柳瑞莲亲自参与每一次技术讨论，通过视频会议与德国团队进行跨夜沟通，确保每个细节无误。为了加快研发进度，她甚至引入了3D打印技术快速制作样品模具，大大缩短了样品迭代周期。

资金瓶颈，创新融资策略

研发过程中的高昂费用，一度让博瑞图陷入资金紧张的困境。柳瑞莲采取了灵活的融资策略，一方面通过政府的科技创新基金申请支持，另一方面，她大胆尝试股权众筹，向认同公司理念的投资人开放小额投资机会，成功筹集到了所需的研发资金。同时，她还与供应商建立了紧密的合作关系，通过预付定金的方式获得了原材料的优惠价格，有效缓解了现金流压力。

创新求变，终见曙光

经过无数次的失败与调整，博瑞图节能砖终于在2017年初成功问世。这款集成了最新节能技术的玻璃砖，一经推出便受到了市场的热烈反响，尤其是在德国市场，博瑞图节能砖以其卓越的性能迅速占领了一席之地。柳瑞莲并没有就此止步，她继续深化与洛夫的合作，将产品线扩展到了瑞士、瑞典等更多欧盟国家，年出口量稳定在15万片左右，为博瑞图赢得了国际市场的广泛认可。

智能升级，布局未来

2018年，柳瑞莲的视野更加广阔，她将目光投向了智能玻璃这一前沿领域。在美国市场的调研中，她发现客户对个性化、智能化的家居解决方案有着迫切需求。于是，柳瑞莲再次带领团队，潜心研发，推出了博瑞图智能玻璃。这款能够根据环境自动调节透光度的产品，不仅满足了消费者对舒适生活的追求，也进一步巩固了博瑞图在国际智能玻璃市场的领先地位。

柳瑞莲的创业之旅是一首关于坚持与创新的赞歌。面对初创时期的零订单困境，她没有退缩；在转型的道路上，她勇于破冰，以创新为刃，开辟了属于自己的国际市场之路。从博瑞图节能砖的诞生，到智能玻璃的广泛应用，柳瑞莲和她的团队不断突破自我，用实际行动证明了中国企业在高科技制造领域的无限潜力。未来，柳瑞莲和博瑞图的征途，将是星辰大海。（文/赵露）

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