引领网络打印机市场 专访富士施乐张新

本周二，富士施乐召集各家专业IT媒体召开了一次关于3200MFP/N网络一体机的媒体沟通会，在产品经理张新介绍完，记者还对产品经理提出了各种对网友有益的问题。

据IDC数据，从08年第一季度到09年第一季度三合一与四合一多功能打印产品在市场上的变化趋势。从数据中可以看到，在黑白多功能市场中，整个市场增长34.6%，四合一产品增长33.6%；而富士施乐的同比增长率达到了67%，四合一产品增长了177%，增长率业界第一。在多功能打印机市场每年都以30%以上的速度增长的情况下，可以说市场结构势必会产生变化。

之前，办公用户只进行简单的桌面打印，逐渐发展到后来，有了网络功能的单功能打印机，这样可以节省办公费用。在没有网络需求时候，用户需求又转向多功能桌面打印机，而富士施乐现在就是要助推多功能一体机向网络方向发展。

富士施乐是倡导技术的厂家，是打印机技术阵营的领导者。其在提供先进技术的同时，更要主动去推动市场的发展。用户的需求主要体现在四个方面，一，网络功能。没有网络功能，10个人办公可能需要10台打印机，但是如果设备带网络的话，只需要一台就够了，这样可以满足更多的人参与富士施乐的快速打印工作。二，要给客户提供性能好的打印机，打印速度、内存、CPU等等，这些都是性能的体现。三，如果有了网络，管理不方便也是很头疼的事情。因此需要一些管理软件，通过统一的管理来提高效率。四，成本是办公用户很关注的内容，这可以分为购机成本和使用成本。购机是在买机器时主要考虑的，但是买过之后对于后续耗材是否实惠，是很多用户需要考虑，而又往往极容易忽视的问题。

用户对网络的需求已经成为了办公的主题，网络会给大家带来很多的方便和好处。尤其在经济危机的大环境下，更需要通过网络来降低办公成本。政府采购也越来越多地考虑带网络功能的单功能或多功能打印机，在中国现有的环境下，网络办公已逐渐成为趋势。

关于网络办公的好处，主要有三点，第一，节省采购成本。多人办公只需要一台机器就可以，而且通常网络打印机的各项性能配置都比较高、内存大、纸盒容量大等等；第二，节约资源，更加环保。最直观的一点，多台打印机的耗电量一定比1台大得多。第三，更易于管理。通过网络管理软件就能容易地实现对设备的远程管理，更方便地进行成本控制等。

而如果网络与多功能结合，为用户带来的好处就更多了。比如富士施乐网络多功能机Phaser 3200MFP/N，一台这样的设备就能够同时实现打印、复印、扫描、传真功能。此外，它还可以充分利用网络，在把纸质文档变成电子文档时，可以直接扫描到email或者PC上，形成电子文件，节省纸张和能源。通过网络，它还能够通过PC发传真。可见网络多功能设备可实现的功能是相当丰富的。

然而，网络多功能机却没能得到很广泛的普及，究其原因，购买成本是很大的因素。举个例子，在小型工作组的日常办公中，一款每分钟能输出24页（这个速度对于小型办公环境来说是比较合适的）的网络单功能打印机在2800元左右，带有ADF的扫描仪在1980元，一台传真机需要680元。富士施乐假设省去复印机的费用，三台设备的总金额是5460元，而同档次网络多功能一体机的价格则是4999元，两种选择的价格差不多。作为技术阵营的领导厂商，富士施乐需要用多种方式去助推网络多功能机市场的发展。

首先，富士施乐提供了非常丰富的多功能打印机产品线，从低端产品开始，富士施乐有WorkCentre 3119三合一一体机，在中低端方面有WorkCentre PE220四合一一体机，然后在中高端产品里有Phaser 3200MFP系列，更高端的有每分钟输出43页的WorkCentre 4150。丰富的产品线完全可以满足不同类型、规模用户的需求。