| 第6页：专业者的选择！惠普沈阳成功案例记者会纪实（六） |
 惠普将如何向中小企业和行业客户宣传三大激情策略？
胡大刚：这个问题就是我们今年工作的重点。惠普今年策略上的重中之重就是城市与渠道的覆盖。2008年也被惠普定义为“渠道年”，目前惠普的零售店有870多家，预计今年年底将增加到1000家。其意义就在于加强渠道拓展的广度和深度，建立更专业的渠道销售来帮助中小企业得到更多打印相关的资讯和服务。我们不能自己去单独跟每个客户说这些策略，对于客户来说，优良的产品和优质的服务才是他们需要的，所以我们会加大渠道的开发和管理，为客户提供专业的产品咨询和服务，只有通过良好而广阔的渠道，我们才能让更多消费者了解惠普最新的动态，为客户提供最好的服务。
除了通过专业渠道来为客户提供服务，我们还计划在网络上建立一个平台，包含产品的讯息，活动的讯息，中小企业的解决方案，推荐经销商的联络方式等等，全程助力中小企业加快自身发展速度，提升其市场竞争力。小熊在线www.beareyes.com.cn 现在全国都在提倡节能降耗，对重工业企业居多的东北来说，这项工作更是重中之重，那么惠普对此有什么相对应的举措？
胡大刚：正如我在刚才的三大激情策略中所提到的，在绿色环保领域，惠普的新技术也做出了很多突出的贡献。在省电节能方面，零秒预热技术大大缩短预热时间，降低预热时消耗的电量；新型化学生成的碳粉熔点更低，比传统硒鼓节省15%电量。目前在中国，原装正品的耗材仅占了三成，市场上七成的耗材都是假的或者重新灌装的。非原装耗材对人体对机器对环境都有很大的危害，然而原装正品耗材就非常环保了。另一项环保目标则通过节省办公用纸来实现，造纸需要大量的木材，节省用纸就是减少树木砍伐。双面打印可以节省50%的打印纸，通过激光一体机的PC传真功能也能实现50%的省纸目标。小熊在线www.beareyes.com.cn 惠普一向以科技创新来保持激光打印市场发展的动力。惠普在激光打印领域拥有多项专利技术，包括零秒预热技术、彩色智能技术、一次成像技术以及image Ret技术等等。在耗材领域，惠普公司拥有5000项专利，与打印机的成绩相映成辉，我们的客户能够真切体验到高可靠性，高打印品质，高速打印的乐趣。这次惠普又推出了化学生成的碳粉。这种碳粉熔点低，预热时间更短，可以节省15%的能源；新碳粉定位更准，在保证打印质量的情况下，可以减少9%的碳粉消耗 ；硒鼓设计更紧凑，减少了10%的塑料消耗。现在惠普全线激光打印机的耗材都应用了该技术，使得惠普在激光打印机市场竞争力更上一个台阶。小熊在线www.beareyes.com.cn
笔者按：在本次HP成功案例见面会上，笔者亲身体验了沈阳建筑大学建筑设计研究院使用HP LaserJet 5200的情况，也了解了该款打印机在设计院发挥的巨大作用。亲眼看到了用它打印出来的沈阳世博园玫瑰园的设计图，图纸打印精度非常高，细小的字体和线条都看得一清二楚，完美的设计表现力为沈阳建筑大学建筑设计研究院带来了行业内的竞争优势；胡大刚先生的讲话和最后的专访也令笔者感受到了HP作为国际化企业所体现出的高瞻远瞩。“激情科技、激情绿色、激情变革”三大“激情”策略和Print 2.0无一不是着眼于用户的产品需要而制定。惠普也会在08年针对中小企业推出“客制化”服务，建立网络服务平台。笔者有理由相信，08年的惠普打印产品将更加精彩！
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