沈阳建筑大学建筑设计研究院是是国家建设部批准的甲级设计单位，多次获得颇具影响力的设计奖项，因此对打印产品的输出品质等各方面要求也非常苛刻，HP的打印产品能获得如此专业客户的青睐，品质和性能可见一斑。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　为真实地了解HP打印产品在沈阳建筑大学建筑设计研究院的使用情况，记者一行人来到了研究院的出图室，设计院的胡主任接待了我们。据胡主任介绍，早在几年前就引进了3台业界领先的HP DesignJet大幅面打印机来承担建筑效果图输出的重任。后来，为配合大幅面打印机进行建筑设计过程中的草图以及线条图的输出，沈阳建筑大学设计院又专门采购了HP LaserJet 5200n专业A3黑白业务激光打印机，从而在建筑设计图纸的输出品质、效率和成本之间实现了最优平衡。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　在谈及为什么在众多的A3黑白激光打印机中唯独选中了HP LaserJet 5200n时，沈阳建筑大学建筑设计院的胡主任告诉记者，这首先源自他们多年来使用HP打印产品形成的信赖感。他们不仅多年来一直使用HP DesignJet大幅面打印机作为效果图等正式提交的设计图纸的输出设备，日常办公所用的A4黑白激光打印机也都源自HP公司。这些HP公司的打印设备不仅输出品质高，而且打印速度、稳定性都非常出色。很多设计师都把这些曾在竞标过程中“功勋卓著”的输出设备当成了可以信赖的朋友。随着逐渐被发觉的,对设计草图和线条图在输出品质和速度方面的工作需求，考虑到全部采用大幅面打印机输出又过于昂贵和烦琐，沈阳建筑大学建筑设计院将目光投向了专业A3黑白业务激光打印机。由于一直以来使用HP产品的愉快体验，不论是设计师，还是采购人员，都自然而然地将HP作为专业A3黑白激光打印机采购的首选品牌。尽管设计师从以前的经验出发都推荐采购HP 专业A3黑白激光打印机作为线条图和设计草图的输出设备，但胡主任作为采购负责人，还是做了一番深入的实地调研。在仔细审视了线条图和草图输出样张的完美效果基础上，胡主任才做出采购HP LaserJet 5200n的决定。对此，胡先生表示，“我之所以谨小慎微，是因为图纸输出品质代表了咱们设计院的形象。作为一间以质量求发展的设计院，我们必须在包括图纸输出在内的每一个细节上凸显我们的专业精神。”

　　作为一款专业A3黑白业务激光打印机，HP LaserJet 5200N的出色品质没有让胡先生和设计师失望。它的打印分辨率高达1200dpi，能精细地刻画出线条非常密集的线条图和图纸上复杂的细节，中小字号的数字标注也看得一清二楚。建筑设计师在设计过程中会用不同层次的阴影来表现抛面，或用大量不同密度的线条来展现设计细节；用黑白打印机输出彩色效果图的草图时，更要借助灰度来呈现不同颜色。因此，打印机的灰度表现会直接影响到图纸输出质量。HP LaserJet 5200N的灰阶过渡平滑细腻，能清晰地体现每一个细节，赢得了设计师的信赖。胡先生还告诉记者，HP LaserJet 5200N还有一个突出的优点，那就是打印精度非常高，线条和图形定位非常精准，这对于他们打印线条图以及要装订成册的竞标文件以及评优材料中的附图都是非常重要的。

　　对于建筑设计行业来说，线条图以及设计草图不仅打印量大，而且输出往往非常集中，一旦出现设备故障，会给设计院带来很大损失。沈阳建筑大学设计院配置的这台HP LaserJet 5200n通过网络供60多个设计师使用，每个月都要打印三包多打印纸，折合近2万页；特别是每到新项目竞标之时，每天打印各种线条图、草图高达数千页之多。胡先生告诉记者，尽管他们打印量相当高，但运营两年多来，HP LaserJet 5200n几乎从没出现过任何故障。这一点他们感到非常满意。HP LaserJet 5200n每分钟高达35页的打印速度配以每月65,000页的负荷能力，非常好地满足了设计院集中打印线条图和设计草图的需求。另外，它首页输出时间不足10秒，不论是一两页零星输出还是上百页连续输出，效率都非常高，让图纸输出不再成为制约建筑设计院工作效率的瓶颈。“HP LaserJet 5200n的网络打印给我们带来很多方便，60多个设计师共用一台打印机，但每个人都感觉打印就像连接在自己电脑上一样方便。它采用了图形化的操作面板，每个设计师都能轻松操作。加上它打印速度和稳定性都非常高，很多设计师都表示，它就像一个可以信赖的设计助手。”胡先生向记者转述者设计师对HP LaserJet 5200n给予的高度评价。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　采访即将结束之际，胡先生告诉记者，HP LaserJet 5200n不仅以出色打印品质、速度和稳定性赢得了沈阳建筑大学设计院的信赖，它的低总体拥有成本也值得称道。它不仅首次购机成本低，后续的运营成本更具优势。它随机的硒鼓容量高达12,000页，不仅降低了更换硒鼓的麻烦，还大大降低了图纸输出的成本。对于每天都要打印大量设计图纸的建筑设计院来说，这种图纸输出成本的节约，无疑会成为控制成本提升竞争力的重要源泉。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　随后，记者一行人来到沈阳建筑大学建筑设计研究院的会议室。在会议室我们见到了中国惠普打印及成像系统集团副总裁、商用打印机业务总经理胡大刚先生及东北区负责人。设计院严云波院长和接待记者的胡主任作为惠普打印产品的使用者与受益者也参加了此次记者见面会。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　据严云波院长介绍，沈阳建筑大学建筑设计院创立于1979年，是国家建设部批准的甲级设计单位，并于1999年成为国家建设部公布的全国第一批换发建筑工程设计甲级资质证书的76家设计单位之一。作为一家有着近30年历史的老牌建筑设计院，沈阳建筑大学设计院不仅屡次在甲级设计院云集的公开竞标中脱颖而出，还多次获得颇具影响力的设计奖项，在东北乃至全国树立了良好的声誉。在1999年昆明世博园内的“辽园”、2006年沈阳世博会的“玫瑰园”和正在建设中的辽宁本山影视城等，都出自沈阳建筑大学建筑设计院的设计师之手。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　胡主任用PPT进一步为在场的记者们讲解了HP LaserJet 5200n在建筑设计领域的突出表现。据他介绍目前设计院平均每月要输出高达6000张图纸，而HP LaserJet 5200n无需预热，开机即打，十分快捷方便。当耗材不足时还会提示补充，不会耽误大量打印的效率。HP LaserJet 5200n对还有一个优点：A3幅面打印非常适合设计院的新设计师使用，可以避免大副打印错误带来的浪费。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　HP LaserJet 5200n打印出的建筑图纸样张，虽然笔者是外行人，但仍然看出了图纸表现出的细腻与清晰。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　中国惠普打印及成像系统集团副总裁、商用打印机业务总经理胡大刚先生作为此次见面会HP方面的高级代表，首先对沈阳建筑大学建筑设计院选用HP的产品，并热情接待表示感谢。随后针对惠普打印产品线的分布、东北地区渠道发展、“激情科技、激情绿色、激情变革”三大“激情”策略以及新的“print2.0”全球性策略做了生动的讲解。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　惠普的打印产品目前主要分为办公打印和业务打印两大类，每个类都有高中低不同档次的机型，而08年HP彩色打印机和一体机是发展的重点。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　“激情科技、激情绿色、激情变革”三大“激情”策略是HP提出的最新策略。们它分别着眼于推动科技创新，保持HP在激光打印市场发展的原动力，推动办公绿色环保目标的实现和创造办公打印方式的智能化新变革。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　最后沈阳建筑大学建筑设计院的严云波院长为了表达对惠普产品及惠普公司的谢意，向胡大刚先生赠送了非常有纪念意义的礼物——由HP LaserJet 5200n打印出的玫瑰园建筑图样。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　会后在场的记者针对关心的问题对胡大刚先生进行了专访。 胡先生是一位“百家讲坛”的痴迷者，这也是一位为了给上国中的女儿补习历史，把历史事件做成幻灯片秀给女儿一一讲解的好父亲。当然，作为中国惠普打印及成像系统集团副总裁、商用打印机业务总经理，胡大刚在谈到惠普商用打印机未来在东北地区的发展和布局时也显得早已运筹帷幄，成竹在胸。

　　东北是著名的老工业基地，不过最近十年许多原来的重工业企业也正在经历着转型与变革，我想了解的是我们“三大激情”策略将对正在转型中的东北企业有哪些帮助与促进？

　　胡大刚：东北的各个城市产业形态不同，针对不同的东北城市，惠普的策略是不一样的。东北在中小企业不断发展的同时，各种大型工业也展现了蓬勃的生机。惠普针对不同行业的企业客户也在不断的进行市场细分。针对比较大型的行业用户，惠普推荐的是高质高产高效的产品，同时提供整套的解决方案来帮助企业控制成本，提高效率。其中包括全方位列印管理，均衡部署，收费计费的标准等一系列针对行业客户的规划。对于中小企业，我们也会根据区域市场的不同制定区域化的策略方案。因此，惠普在城市和渠道方面的不断拓展，针对行业用户的市场细分和全方位解决方案，以及刚刚发布不久的三大激情策略，相信能让急需改革创新的东北老工业基地的行业用户在激烈竞争中更好的提高效率、完善管理以及加强自身竞争力。凭借着更领先的科技、更环保的产品、更专业、更具色彩的应用，丰富和创造办公打印模式的新变革，惠普将会给越来越多的用户带来更大的收益。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　惠普的激光打印机在目前中国市场中可谓“一枝独秀”，能否为我们介绍一下惠普现在所取得的市场份额？

　　胡大刚：沈阳建筑大学建筑设计研究院只是惠普激光打印机众多用户中的一个缩影。目前中国激光打印机市场发展迅速，市场规模也在不断扩大。2007年激光打印机整体市场比前年增长22%，惠普则增长了34%，可以说惠普引领了中国整体激光打印机市场的高速发展。惠普已经是中国激光打印市场的领导者，无论在激光打印机还是激光一体机领域，惠普都占据着中国最大的市场份额。到2007年第四季度，惠普激光打印机的市场份额已占中国总体激光打印机市场份额的51％，其中单功能激光打印机占64％，竞争非常激烈的多功能激光一体机市场份额也达到了26％。我们凭借着领先的激光打印技术，已经得到越来越多的中国用户的信任和认可。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　中国是一个具有巨大潜力的市场，对惠普来说有着举足轻重的地位，例如现在彩色激光打印机在中国的占有率虽然仅为9%，但销量已经在惠普全球销量排行榜中名列第二，仅次于美国。与相对成熟的美国市场相比，中国市场有着更大的成长空间。所以说，中国市场的产品开发也是惠普一个非常重要的策略。惠普的研发部门已经在上海新桥成立了研发小组，专门针对中国市场量身定制符合市场需求的各种产品，比如被媒体称为“最小冠军”的HP LaserJet P1008，专门用来打印红头文件的打印机，以及可以在复印的同时检测二代身份证真伪的复印机等等。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　您刚才提到激情策略中的Print 2.0，请您详细解释一下这个策略的含义？

　　胡大刚：惠普不断致力于创造办公打印方式的新变革。1997年惠普用6L将优质快速、成本低廉的激光打印带到了办公室，彻底改变了整个办公室的面貌。2003年开始，我们再次发起变革，使得黑白激光逐渐走向网络化和专业化，同时彩色激光和激光一体机也相继出现，应用细分丰富了办公室的打印方式。今天，惠普提倡的Print 2.0策略即将带领人们进入自主网络打印的新时代。打印机已经从单纯的劳动者转变为聪明的管理者，在大型的行业客户日常办公中，智能化的打印机对整个网络中的打印设备进行着色彩、碳粉甚至网络安全等一系列问题的管理。你可以通过打印机监控功能排除整个办公系统中任何一台打印机的故障，或者通过单张计费功能控制每一个部门的运营成本 。在Print2.0时代，公司职员可以通过网络打印文件、普通消费者登陆网站打印照片、中小企业则可以通过惠普提供的“客制化“打印服务，根据自己的需求设计名片、报价单、合约书等等，为中小企业节省大量费用。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　惠普将如何向中小企业和行业客户宣传三大激情策略？

　　胡大刚：这个问题就是我们今年工作的重点。惠普今年策略上的重中之重就是城市与渠道的覆盖。2008年也被惠普定义为“渠道年”，目前惠普的零售店有870多家，预计今年年底将增加到1000家。其意义就在于加强渠道拓展的广度和深度，建立更专业的渠道销售来帮助中小企业得到更多打印相关的资讯和服务。我们不能自己去单独跟每个客户说这些策略，对于客户来说，优良的产品和优质的服务才是他们需要的，所以我们会加大渠道的开发和管理，为客户提供专业的产品咨询和服务，只有通过良好而广阔的渠道，我们才能让更多消费者了解惠普最新的动态，为客户提供最好的服务。 除了通过专业渠道来为客户提供服务，我们还计划在网络上建立一个平台，包含产品的讯息，活动的讯息，中小企业的解决方案，推荐经销商的联络方式等等，全程助力中小企业加快自身发展速度，提升其市场竞争力。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　现在全国都在提倡节能降耗，对重工业企业居多的东北来说，这项工作更是重中之重，那么惠普对此有什么相对应的举措？　　

　　胡大刚：正如我在刚才的三大激情策略中所提到的，在绿色环保领域，惠普的新技术也做出了很多突出的贡献。在省电节能方面，零秒预热技术大大缩短预热时间，降低预热时消耗的电量；新型化学生成的碳粉熔点更低，比传统硒鼓节省15%电量。目前在中国，原装正品的耗材仅占了三成，市场上七成的耗材都是假的或者重新灌装的。非原装耗材对人体对机器对环境都有很大的危害，然而原装正品耗材就非常环保了。另一项环保目标则通过节省办公用纸来实现，造纸需要大量的木材，节省用纸就是减少树木砍伐。双面打印可以节省50%的打印纸，通过激光一体机的PC传真功能也能实现50%的省纸目标。小熊在线www.beareyes.com.cn

　　惠普一向以科技创新来保持激光打印市场发展的动力。惠普在激光打印领域拥有多项专利技术，包括零秒预热技术、彩色智能技术、一次成像技术以及image Ret技术等等。在耗材领域，惠普公司拥有5000项专利，与打印机的成绩相映成辉，我们的客户能够真切体验到高可靠性，高打印品质，高速打印的乐趣。这次惠普又推出了化学生成的碳粉。这种碳粉熔点低，预热时间更短，可以节省15%的能源；新碳粉定位更准，在保证打印质量的情况下，可以减少9%的碳粉消耗 ；硒鼓设计更紧凑，减少了10%的塑料消耗。现在惠普全线激光打印机的耗材都应用了该技术，使得惠普在激光打印机市场竞争力更上一个台阶。小熊在线www.beareyes.com.cn

笔者按：在本次HP成功案例见面会上，笔者亲身体验了沈阳建筑大学建筑设计研究院使用HP LaserJet 5200的情况，也了解了该款打印机在设计院发挥的巨大作用。亲眼看到了用它打印出来的沈阳世博园玫瑰园的设计图，图纸打印精度非常高，细小的字体和线条都看得一清二楚，完美的设计表现力为沈阳建筑大学建筑设计研究院带来了行业内的竞争优势；胡大刚先生的讲话和最后的专访也令笔者感受到了HP作为国际化企业所体现出的高瞻远瞩。“激情科技、激情绿色、激情变革”三大“激情”策略和Print 2.0无一不是着眼于用户的产品需要而制定。惠普也会在08年针对中小企业推出“客制化”服务，建立网络服务平台。笔者有理由相信，08年的惠普打印产品将更加精彩！