共赢未来，MGE上海巡展拉开帷幕
一提到UPS，可能大多数朋友都仅有大致的印象但却并不深入了解，只是知道UPS（Uninterruptible Power
System）是防止断电、保护设备用的，其余的基本上知之甚少了。实际上，UPS是具有非常高的技术含量的现代IT电子设备，在金融、国防、电力、工业等大型行业的应用十分广泛。UPS作为信息化应用的“供血心脏”，担负着系统运转的电量补给，是整个信息化系统最为基础的关键组成部分。小熊在线www.beareyes.com.cn
钢铁、银行、石油、电信、制造业等传统行业对计算机网络系统的供电要求十分苛刻，因为哪怕电力供应有一点不稳定，就会直接影响到计算机系统的运行。近年来，即便是普通的民用级市场也对UPS开始有了足够多的重视。总体来看，UPS作为计算机的重要外设，在保护计算机数据、保证电网电压和频率的稳定，改进电网质量，防止瞬时停电和事故停电对用户造成的危害等是非常重要的。
如今的UPS系统已经不再是简单的供电系统，它俨然成为信息化系统中的有机组成部分，它正在向智能化、数字化、高频化迈进。4月8日，业内领先的UPS主导厂商伊顿爱克塞MGE办公电力保护系统在上海皇家世贸艾美酒店举办了主题为“真诚携手渠道
激情共赢未来”的产品巡展活动。渠道经营合作伙伴、新闻媒体等众多的人士参加了此次活动。小熊在线www.beareyes.com.cn
关于此次十个城市巡展的经销商和客户如何挑选和邀请的问题，MGE表示，目前正处于渠道筛选过程。随着市场的变化，MGE需要对渠道代理商进行重新的筛选。新的渠道合作伙伴包括以前的渠道伙伴、新的加盟代理商等，希望从中选择一些核心的、具备平台潜质的、以及愿意与MGE办公电力保护系统共同成长的渠道伙伴。小熊在线www.beareyes.com.cn
“并入Eaton集团之后，我们对未来的发展充满了信心，MGE办公电力系统的产品一直保持世界领先的技术水平，服务于众多世界顶级企业，为了与国内经销商、代理商及广大用户建立起广泛的联系，快速建立市场影响力，MGE办公电力保护系统将携其一流的产品与服务方案在全国10个城市举办产品巡展活动”，MGE办公电力保护系统相关负责人表示。小熊在线www.beareyes.com.cn
与会人群反响十分热烈，众多经销商和客户对MGE办公电力保护系统都表示出了极大的兴趣
这次，在全国几个主要城市，MGE首先认证了一些区域平台和核心代理商，还有非核心的代理商。此次巡展主要以平台和核心代理商为主，同时也邀请部分二级渠道的代理商共同参加这个巡展。也有很少最终用户和行业大客户。此次巡展目的主要是培训代理商，对代理商做产品培训。并不是面向行业客户的巡展，将来会专门针对行业客户组织行业性的巡展和行业性的研讨会。小熊在线www.beareyes.com.cn
渠道为王，MGE高层诠释渠道建设理念
北亚区总经理william zhu朱震渊发表致辞
william zhu向现场的嘉宾、合作伙伴、新闻媒体朋友们承诺，将向广大用户提供最安全、高品质的电源产品及服务解决方案。小熊在线www.beareyes.com.cn
MGE办公电力保护系统公司的高层精英
华东区域经理Leon Lee
以“华东区渠道建设和平台发展”为主题进行了演讲。MLeon
Lee紧紧地抓住了与会经销商的关注点，互惠互利携手共进的发展规划得到了广泛的认可。
目前MGE办公电力保护系统在全国建立了华北、华东、华南、西南四大区域平台，并即将在华中建立发展平台。建立稳固的骨干渠道网络，在区域平台下建立2-3家高质量的核心代理商，并在每个区域发展一定数量的授权认证代理商。小熊在线www.beareyes.com.cn
除了选择渠道合作伙伴有严格的标准以外，MGE办公电力保护系统始终提倡“与时俱进”，会对原有的渠道有所筛选，同时也会加强新渠道的建设，拓展一些IT的渠道，比如做服务器，做计算机工作站的。整体来讲，MGE目前正处于渠道扩张的过程中，渠道拓展力度很大。MGE还是渠道公司，是渠道为主的公司。小熊在线www.beareyes.com.cn
现场第一轮抽奖开始了
Leon Lee为获奖的经销商代表颁发U盘奖品
行业翘楚，MGE电力保护系统系列产品重点介绍
MGE北亚区产品经理孟建宇先生重点介绍了Pulsar、Pulsar
M 系列、Pulsar MX系列产品的特色和优势
电力保护系统主要应用于对数据、生命、工业安全要求极高的领域，而通信、电力控制、互联网、医院、工业控制，各行各业的发展则对于电力控制提出了越来越高的要求。而MGE办公电力保护系统则为要求高、环境最苛刻的各类环境都提供了理想的电力保护系统的选择。
去年七月，伊顿公司正式收购了MGE办公电力保护系统，MGE办公电力保护系统作为伊顿旗下品牌独立运作，并在产品线上进行了扩充。在这样一个背景下，MGE办公电力保护系统显示出了其特殊的优势。MGE办公电力保护系统小功率UPS整体研发、设计、性能上，都秉承了高端大功率UPS的理念，严谨大方，品质卓越，可以依据不同用户对高端电源保护的需求而提供并机，冗余，热备份，双电源输入等多种高可靠性等级的解决方案。小熊在线www.beareyes.com.cn
在谈及MGE办公电力保护系统为用户提供的产品时，孟建宇称：
MGE办公电力保护系统为客户提供的不是某个单一产品，我们强调一体化的电源供应与管理解决方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar MX系列、DX系列等畅销产品，将为用户提供有针对性的业界一流电源保护解决方案。小熊在线www.beareyes.com.cn
MGE产品系列简介：
单相UPS（Pulsar
DX）：恶劣环境下出色忍耐力的特殊功能让您安枕无忧，提供最稳定的电源方案适用于：电信和电力设备、通信及发射设备、工业控制设备、医疗和研究设备、小型计算机及服务器。此系列产品的特点具有高可用性、灵活性、先进的通信功能和友好的用户界面。
互动式UPS（Evolution）：为网络设备提供高密度保护功能，为1至15台服务器提供电源保护的理想方案：网络设备、机架式服务、传统机架服务器或塔式服务器、网络存储系统。此系列产品的特点具有实现最大可用性、灵活性、最大限度降低业主总持有成本。Evolution系列设计极为紧凑，充分利用有限空间的最佳解决方案，在配置了各种安装选件之后，能轻松与各种环境兼容：办公室、客户终端、19”机架等。
在线式UPS（Pulsar）、双转换在线式UPS和单相并联UPS（Pulsar
M）模块化在线双转化UPS。保护各类应用的理想选择：服务器、数据存储及网络设备，VoIP电话业务，医疗设备-工业加工。
N+1模块化UPS（Pulsar MX）高效节能型UPS：适合20到110台服务器规模，完全满足于以下应用领域：部门网络、服务器及工作站。其特点在出现供电负载数量增加的情况下，无需中断现有负载；可内置于高密度机架中；在极为关键的应用中实现冗余。小熊在线www.beareyes.com.cn
MGE技术支持经理季琳先生对COMET EX RT以及DX产品作了重点介绍
高性能单相输出UPS（Comet EX RT）：机架式服务器和工业环境的最佳选择，为服务器提供提供最大范围的理想保护：从25台服务器（5kVA机型）到55台服务器（11kVA机型）。此系列产品的特点适合集成到高密度机架内；为需要高度连续性运作的重要领域提供理想的保障；适应于最苛刻的运行环境。
单相UPS （Comet
DX）：强大通讯功能与卓越电力技术结合让您安枕无忧，提供最稳定的电源方案适用于：电信设备及数据系统、金融系统、PABX系统、医疗和工业化设备、网络服务器及小型计算机。此系列产品的特点具有高性能、高可靠性、高可用性、灵活性和扩展性，还具有先进的通讯。
第二次抽奖，我们的某位媒体同行幸运的抽到了这次奖项
精彩热烈，华东区核心经销商授牌仪式&大奖揭晓
北亚区总经理william zhu
朱震渊为上海西通电子有限公司颁发总代理资格授权
上海西通电子有限公司的李杰先生发表致辞和感想
接下来是华东区核心经销商授牌仪式
精彩时刻：最重的大奖，一台SONY数码相机
细致了解，媒体问答环节 Q:MGE如何看待华东市场以及下一步的发展目标是什么？
A：华东区是全国重要的市场，上海更是重中之重。目前，我们在华东市场分布广泛、基本上涵盖了所有的传统行业，像银行、电力、制药等等。市场份额也很大，但我们觉得还不够。未来，我们的目标是用2－3年的时间，在在当前的销售额的基础上翻两翻。小熊在线www.beareyes.com.cn
主要将通过两种方式：一是进一步扩展行业广度，二是进一步做深行业深度。我们是一个渠道为主的公司，将扩展渠道的范围，通过渠道的扩张，来实现行业广度，向IT用户、中小企业用户扩展；通强化渠道的服务能力、销售能力，实现行业深度，最终提高市场占有率。小熊在线www.beareyes.com.cn
Q:EatonMGE和APC-MGE有什么内在的关系？
A：MGE分为小机业务和大机业务，双方是共享的，所以MGE的大机和小机兼容性是最强。尽管现在MGE的小机业务出售给了Eaton，大机业务留在了APC-MGE，但从产品的兼容性上考虑，架构的彻底转换还需要很长时间，所以两者还是友商关系。至少在各自的“MGE”业务方面还是合作关系。小熊在线www.beareyes.com.cn
Q:MGE拆分的渠道是如何处理的？是开拓全新的渠道还是与原来的MGE共享渠道？
A：MGE传统是做直销的。因为大机主要做的是行业客户。有了小机业务后，开始做渠道。此次拆分，渠道也会有所调整。因为MGE的传统客户是工业用户，所以会有一部分人对IT、对小机业务不了解，资源优势都在大机业务方面，所以这一部分人还是会跟着大机业务。但同样，也有一部分人看到小机潜力很大，愿意和小机走。因此，我们会对原有的渠道有所筛选。小熊在线www.beareyes.com.cn
同时，我们也会加强新渠道的建设，拓展一些IT的渠道，比如做服务器，做计算机工作站的。整体来讲，我们目前正处于渠道扩张的过程中，渠道拓展力度很大。我们还是渠道公司，是渠道为主的公司。小熊在线www.beareyes.com.cn
Q:MGE办公电力保护系统在国内的客户群及亟待发展的市场是哪里？
A：原来，MGE的最大客户群是传统的客户，像钢铁、银行、石油、电信、制造业等传统行业。像银行的每一个ATM机、石油行业的加油站等，都需要UPS。现在我们在进行IT行业。IT行业的范围就很广了。任何应用IT产品的企业可能都会应用到UPS。所以我们也会用IT行业的模式去拓展我们新的客户。目前我们在IT行业发展的势头很好，发展的非常迅速。我们希望在保持在原有的传统行业基础上，同时开拓新的市场。小熊在线www.beareyes.com.cn
亟待发展的市场就是中小企业市场，另外，还需要拓展的是卖场的市场。因为很多的采购也会在卖场完成。还有移动公司的基站等等，可以说UPS的应用会越来越广泛。小熊在线www.beareyes.com.cn
另外，我们也正在研发进入家庭用户市场的产品，因为3～5年后，随着的家庭应用的发展，家庭市场也是很大的市场。因为我们叫做“MGE办公电力保护系统”，除了提代不间断电源外，我们还提供电力保护，防止因电压问题造成对电器的损坏，例如提供稳压支持等。随着液晶、等离子等高档电器进入家庭，对这些高档电器的电力保护也将会受到关注。可能只需要购买几百块的UPS产品，就可以使上万元的高档电器得到保护或延长使用寿命。小熊在线www.beareyes.com.cn
Q:目前MGE的产品价格是怎样的？
A：在很多人的眼里，MGE是高端产品，价格较高。但实际上，MGE是高贵不贵。首先，在选择产品上，要看总体成本，看产品的价值，而不能单看购买价格。例如你买了一个2000元的UPS，但用了一年就坏了。而买了一个4000元的UPS，却用了三年，那你能说4000元的UPS贵吗。MGE是高品质、高服务的代名词。小熊在线www.beareyes.com.cn
或许一些强势厂商、高端厂商都这样解释。但我们要强调的是MGE在生产、研发上的努力。目前市场上某些知名品牌的主流产品都是互动式的，只是改了个名字叫做在线互动式，响应时间是8毫秒。而MGE的产品是在线式，响应时间是3毫秒。实际上，MGE是在拿真正在线式的产品去与互动式或在线互动式产品来做对比。而MGE只比他们高出10－20%，懂行的人看，实际上我们的产品是并不贵的，跟市场中的其他品牌产品是不一样的。小熊在线www.beareyes.com.cn
Q:小机产品如何才能满足和支持中小企业的服务需求？
A：小机产品与大机产品不同，大机比较复杂，必须要专业性的安装培训。但小机产品都是模块式的，安装非常简单，可以即插即用。如果有哪块坏了，直接拔下来给递回厂商维修就可以了。面对中小企业的服务需求可以从几个角度来考虑：
首先，MGE会保证产品的质量、降低故障率，在研发第一阶段就保证减少后期维修的可能性。小熊在线www.beareyes.com.cn
其次，我们曾统计过，由于误操作或不当操作而产生的坏机超过60%，我们会加强培训来解决这一问题。小熊在线www.beareyes.com.cn
第三，未来小机产品的趋势就是模块化、分布式、即插即用。分布式的概念就是如果是20伏安的，可分为4个5伏安的。这样如果其中一个坏了，还有15伏安可以用。而不是说只有20伏安，坏了就不能再用了。以后的小机产品给用户带来的安装成本、维护成本会越来越低。小熊在线www.beareyes.com.cn
第四，MGE有一个完整的服务体系。我们现在对核心经销商和平台都有一个认证体系，他们必须有经过我们认证的工程师。他们可以帮助完成简单的维修工作。小熊在线www.beareyes.com.cn
第五，我们有800的热线服务电话和400手机 小熊在线www.beareyes.com.cn
第六，我们还保留着大量的备机和维修备件。华东区的用户可把机器直接递到上海办事处，MGE可以提供备机服务。针对签约的某些重要客户，我们可以提前把备件递过去。小熊在线www.beareyes.com.cn
通过这样一系列的措施，MGE办公电力保护系统可以最大限度的为用户提供完善的售后服务。小熊在线www.beareyes.com.cn
2008年04月10日 于上海 版权作品 未经许可 请勿转载
