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    在前不久的德国汉诺威国际信息及通信技术博览会上（CeBIT），华硕抢鲜展出了其配备Windows系统的易PC产品，立刻成为各大媒体和网站关注的焦点。在业界紧密关注和众多消费者翘首期盼中，基于微软Windows操作系统的新一代易PC终于在3月27日正式登陆中国大陆市场，并举办了主题为“‘E’life2008 超便携电脑元年”——华硕Windows版易PC发布暨媒体沟通会。在会后笔者有幸对华硕中国业务总部副总经理王俊人先生进行了采访。小熊在线www.beareyes.com.cn

记者：此次windows版易PC的具体价格是多少？

王俊人：它比过去的版本差别有四百块。我们尽量控制在400块的差价里，我们加了XP系统，赠送SD卡和光电鼠标，并且享受正版软件，所以从这方面来看，还是很实惠的。另外，在各位所接触到的环境当中，我们应该是对于电脑，应该是相对非常常用，或者是熟悉使用者，其实在所有的使用者的使用群体当中，还有很多人还是把易PC当作第一次使用的用户，对很多人让他去装新的操作系统，不是那么容易的事情。小熊在线www.beareyes.com.cn

易PC的销售渠道面向的不止是IT渠道，包括我们现在的渠道也有很多是在百货公司里面，也有很多是电视上，那一部分人他们需要的是正版，原来就运载好的XP系统，我其实对于易PC的XP系统非常有信心，原因就是我们在这几个月的销售来看，可能大家会认为欧美需要的，在中国的大陆也是非常的需要，因为很多的用户这样的需求。小熊在线www.beareyes.com.cn

记者：我想再问一下，目前来讲产品应该可能是4G的版本，XP容量会比较大，有没有跟软件联合做的系统小一些，Windows的系统会不会减肥一些？

王俊人：我们大家将Windows减肥1.5G，在网络上有很多压缩到其实更小，当然压缩的部分是自己弄的，是取得微软的协议书，我们也持续在跟微软进行更多的合作，如果让XP的瘦身做得更小，也是我们跟微软一直持续的部分。小熊在线www.beareyes.com.cn

各位也可以看到一件事，微软对XP重视的程度，微软还没有愿意为某一家的产品修改XP的容量，这一点可以看出微软对华硕易PC的重视程度。小熊在线www.beareyes.com.cn

另外一个程度，如果让使用环节足够我们一直在办法，在这一次的版本上我们另外在搭配其他的软件，也是希望用户在使用上因为容量上产生的问题。小熊在线www.beareyes.com.cn

记者：刚才您说的易PC装的是精简版Windows XP，会不会随机附送一个恢复光盘？

王俊人：会的

记者：刚才您在演讲中提到，到07年底时出货量达到350万，08年达到500万，现在已经有这么多的，很多人去效仿易PC产品的设计，相比来讲未来的易PC相比这些厂商的优势在哪？达到500万的销量您的信心在哪？

王俊人：有一点华硕在希望用不同的方式跟别人竞争，这个不同的方式不会是价格。不同的方式我们是希望回归这个产品的本质，我们在谈的，当时我们推出来告诉大家易PC是什么？这是一个易学，易用、易携带的电脑，把易学、易用放在前面，华硕的方向是在这里，我们跟别人一样摆出，其他的友商也提出这样的理念，大家也是用这样的WindowsXP没有什么不同，华硕希望能够赢别人的方法是在软件上，是在更好的人机界面上，也就是说，当你拿到这个电脑之后像现在各位的手机一样，它就是一个很简单的图形界面。可以让你很轻易地去告诉，你一拿到就会用，我该上网，该做什么事情这样的使用方法。小熊在线www.beareyes.com.cn

华硕不断地投入的是在软件上更能够让用户可以使用，容易学习，容易接受的界面。这个是华硕希望能够跟别人有所区别的地方。小熊在线www.beareyes.com.cn

另外要达到500万台，我们有一点占一点小便宜，我们已经多卖别人半年，市场率我们信心当然会比较大一点。第三其实，我昨天在跟大家聊天，聊到一件事，我说其实如果各位去留意的话，在很多的报道里面会谈到，某某友商也即将推出易PC的产品，某某也会推出像华硕易PC一样的东西……在便携电脑这几个月的销售里面，大家已经把易PC当做一个代名词了，已经变成是这样了。我想可能各位在回头如果看过你们类似的报道的时候，你想想不自觉地你已经把它当做一个代名词。如果说当做是代名词，对很多的用户来看这就是正宗，所以这个也是领先所有同业能够推出这个产品所带来的优惠。小熊在线www.beareyes.com.cn

所以我们会强调的，不断强调的是，告诉用户我不是告诉别人我有多便宜，而是我想告诉用户的是这个产品它有多好用。我们不断强调的是这一点，我们也针对大家所提出来的建议，甚至我们也会在触摸板上会做一点不一样的，就是它可能会采取类似用手指头去用的功能，就是让所有的使用能够变得更便捷。这样的方式，对这个目标非常的不可思议。因为在去年我们刚销售时候，本来我们的执行长所提出来的目标是350万台，结果回头一看，我所接受到的指标怎么又提高了，已经变成500万台了。既然我们执行长提出这么销量上50%以上的提升，代表的是我们华硕对自己的销售目标是非常有信心的。小熊在线www.beareyes.com.cn

记者：刚开始华硕的易PC在美国和全球市场上的定位，是给从来没有用过电脑的人用的，在中国是给白领做的第二台电脑的补充，但是我们现在看到反响特别好，我想知道为什么在中国把这个改了，怎么让总部接受这个新的定位，有没有有意思的故事？

王俊人：这件事情，坐在我右手边的张灿是非常坚持这样做，每一个市场，在华硕内部就是这样的，在华硕内部是一个很有趣的公司，即便是任命一个业务助理，也可能要去讨论。其实老板对于每个地方的差异性的解说度其实本来就非常的高，原因是什么？很简单，我们人在当地我们比他们看得清楚，他们在这一点没有特别的坚持，他们提出的方向只是一个大方向，但适用到每一个地区去，其实我们并没有花很多的时间，告诉他们我们要这样做，他们也同意。小熊在线www.beareyes.com.cn

记者：没有说开会讨论进行沟通？

王俊人：其实并没有，我们基本上是几个邮件就决定了方向。因为我举一个例子，因为我记得我在去年的发布会我也谈到类似的例子，当游戏机刚出来的时候，游戏机大家一定想到15到35岁这样的人群打游戏机，但是不是有很多的老年人拿来做减肥的工具，这个从来都不会想象到的，有很多的老年人，有很多中风的老年人也会来玩，过去要通过很多运动来锻炼，而现在不是就是打游戏机吗？他有没有特别地要锁定65岁的人吗？没有，我们很多的小孩五岁都可以跟家里的爸爸、妈妈一起去打“棒球”、或者是“保龄球”，我们并没有说面向老年人和小孩，我们跟总部谈的也是这样的意思，这个产品其实你何需刻意去面向小孩和老年人呢？我们应该告诉所有的用户你可以怎么用这样就可以了。至于他知道你怎么用的时候，每一个年龄层就会想原来我可以这样用，自然就有不同年龄层的加入。在中国的大陆也是一样，有很多人看重它的便携性，有很多商务人群觉得出差带这个很方便，我们也不刻意说这白领、小孩专用。小熊在线www.beareyes.com.cn

在中国大陆的应用上有一个非常特别的地方，又有很多人拿它来炒股，这一部分的人群也是因为，我的朋友告诉我，这个拿来炒股很方便，因为很好携带，你要看任何的线、分析、上网很方便，在我身边也有很多把它拿来当做股票机在使用，这些是在应用上，或者是们人群锁定上不一定想得到的，我甚至看到有一次有一个人，他以前是做电信的一个朋友，自己跑到我们公司，其实我原本是不认识，他说他要给我看，他把易PC的改装，拿给我看，所以我就看他把我的易PC拆的乱七八糟，但是改成什么呢？他把手机的电线埋进去，他还把所有的机器拆掉，发现一个PC板把手机的PC板刚好可以安装的，线就自己固定，刚好在背面挖了一个洞把手机卡装进去就当手机用，软件还是自己写，是拨号的软件自己弄，他的炒股机变成可以上网之后又可以打电话，这样的使用给我看，他说我建议你们应该在新的产品线上加入通话模块。小熊在线www.beareyes.com.cn

我觉得他的想法非常棒，他为什么要拆给我看，他告诉我说，你们的生产线其实只要加上1234几个步骤就可以变成具有通话功能的易PC了，所以我帮你把工厂的安装的流程我都帮你给想好了，还帮PPT，第一步骤加上哪里他都帮我弄好了，他说你们只是需要一个很短的时间变成一个新的产品出来？

记者：易PC会考虑安装这些吗？

王俊人：我其实最初的想法跟你一样，我觉得太棒了，我就反应回去，后来发现法规上有很多的限制，在电信的法规上有一些限制，你要通过很多的认证才可以这样做，事实并没有我们想象的那么简单，在硬件上是没有问题的，国家在电信和通话上有一些法规，这个部分我会可能再下一代的产品会这样考虑。会把这个部分加进去。小熊在线www.beareyes.com.cn

记者：我想问一下易PC二代第二季度推出吗？现有的易PC它的价格会不会有调整？

王俊人：是的，我们应该会，现在还没有明确的，到时候看市场的状况，因为价格上肯定会有区别，从原来的7寸到8.9寸，硬盘的容量从目前的4G、8G到12G价格上会有提升，有很多的用户说我还是原来的7寸屏的规格和价格我们还会保留，现在还没有明确地说到时候一定要改。小熊在线www.beareyes.com.cn

记者：我问一个关于软件的问题，华硕厂家定制的有各个类别的，现在关于XP的类别是不是也有一些定制软件？

王俊人：我们在跟微软尝试很多的改变，做很多的，很深入的配合。我刚刚有提到，就是因为还没公布，所以我只能说得模糊，可能跟微软那边会有更多的合作。有可能界面都会改掉，XP的界面都会改掉，有可能类型就不会是你现在看到的，Windows可能是开始键，未来可能不一定只是开始键。小熊在线www.beareyes.com.cn

可能各位都已经想到比我更远的事情，其实我们也都在努力尝试，努力在赶快把这部分慢慢地弥补上。这一代没有做到，下一代我们赶快把它包进去，再下一代我们会让所有的界面、软件、功能逐渐通过更好的使用的环境跟界面跟感受部分去着手，让这些功能更全面，我们也会让之前所买的用户一样都能够享受到同样的东西。小熊在线www.beareyes.com.cn

记者：就像您刚才说的华硕会在以后推出一些特别有意思的产品，是不是国外所报道的E系列的产品？

王俊人：我想这个是华硕一直在想要朝这个部分去努力，未来可能是E家族的产品。这个E产品可能在很多的其他的媒体上称为超便便携台式机。这个产品应该很快上市，因为我已经看到过成品了，大概只有一公升的一台台式机，甚至它可以小到放在哪呢？一般台式机不是摆在桌子上嘛，或者是摆在书桌底下，而这个产品是放在液晶屏幕后面，你就挂在液晶屏幕的背后就可以使用了。我已经看到了成品，应该也是很快地大陆市场可以销售。所以说E家族、E系列的延续不会跳出几个重要的元素，第一就是易学、易用、易携带、易上网，就是这几个重要的元素。小熊在线www.beareyes.com.cn

华硕会朝这个部分部分，易学、易用，就是软件和界面上的加强，这是华硕努力在追的。易携带只要是外观上E家族肯定是极小极轻的方向。易上网就是网络功能应该是非常的齐备，或者说下一代我们应该做什么，或者是3G等等。这些东西我们都会放进去，只要是网络环境趋势在哪，我们会加进去，这个系列未来是很快地，可能Q2也会看到相应的产品在中国大陆上市。小熊在线www.beareyes.com.cn

记者：还有一个易PC的推广看到没有做任何的大型的广告，但是现在的销量非常好，我们想知道易PC的推广策略有什么跟原来不一样的地方？

王俊人：这个蛮考验人的，这件事情应该有蛮多的讨论。在我们内部，有的人觉得需要花很多的成本，做广告很多人觉得应该用很多的方式。最后张先生希望通过在网络上的传播，或者是通过很多的博客的宣传，类似这种口耳宣传的方式去扩散。当然，这种方式会比较慢。小熊在线www.beareyes.com.cn

不过刚好货也不是很充分，所以说广告越多，如果一下子订单过来出不了货，最后会变成抱怨。我们一开始在行销的布局上都特别的小心，不希望说用户如果最后我就想买，但是一直买不到，你一定会变成负面的心态了，我们不希望这样。小熊在线www.beareyes.com.cn

记者：最后是采用什么样的行销方式？

王俊人：有很大一部分，我还是希望它是体验的，体验上的一个行销方法。我希望让真正能够让用户可以摸到或看到，才决定我要不要买，即便是看到也是真的。我觉得电视购物是真人是很夸张，我记得在之前电视购物上它是这样，主持人穿着一个大衣，刚好去年是冬天，他穿着一个大衣出来，然后从大衣的口袋里拿出了Epc。我希望让用户看到的是这种感觉，而不是广告上。其他在花在各种报帐杂志的广告比较难表现出这样。小熊在线www.beareyes.com.cn

所以我们一开始希望通过口耳相传的方式，或者是像在渠道上我希望真的可以让用户看得到的方式去做。当然3C卖场是最多的渠道，它的点非常的多，让用户可以很快到就近他们家附近的3C卖场可以看到这样的产品。只有看到那个感觉才会很强烈，要不然其实很难感受到这个产品到底有多小。小熊在线www.beareyes.com.cn

记者：二代易PC会接着用XP系统吗？

王俊人：都会有。小熊在线www.beareyes.com.cn

记者：华硕刚开始是否不是特别的重视易PC的产品，就是觉得可有可无？

王俊人：其实不会。因为我应该这样说，为什么其他公司不做？我们在之前生产这个产品的时候，内部斗争过很多次，但不是斗争该怎么行销，面向什么人群？不是那样，而是大家一直在想一件事，为什么其他人没有做？大家最怕的问题是，是会不会影响到自身笔记本的销售。这个事很可怕，如果它真的成型了，但是它影响的笔记本非常多，可能你卖的，你发现销售的数量非常的巨大，但整个公司的营收怎么变低了，是因为平均单价拉低了，所以白忙一场。华硕去年刚开始推出的时候，其他的品牌的公司老板跳出来说，我们公司不会做这个产品，大家会怕的同样是这件事，影响到笔记本的销售。即便产品已经做出来，我们还是在讨论这件事。其实大家对于这个问题的困恼不止是华硕，应该是所有人都在担心。小熊在线www.beareyes.com.cn

一开始，我不是高瞻远瞩。平时我们看车很多的男生喜欢看汽车杂志，我可能在20几岁的时候我记得我看的大概就是雨燕那种。你看到奔驰那十几页已经直接跳过，因为你根本买不起，看都不看，你不会花时间去看研究它有几喇叭，空调是怎样根本不会去研究。就举这个例子给大家听，那一块的人群，我觉得不会影响，本来改变确定数的，当然这种类似的问题是反复反复不停地不停地在做。小熊在线www.beareyes.com.cn

之前为什么锁定商务人群？举一个例子，像我出差自己一定会带一组旅行用的牙刷跟牙膏的，但是你在家一定会去买小牙膏吧，但是你出差一定买一个很小的牙膏我会自己去买高露洁。我就用这个做例子，这个东西就像易PC为什么会影响的原来的笔记本的销售，我还是认为是不会的！这个部分反复讨论了非常久。小熊在线www.beareyes.com.cn

回到你的问题，就是说原先的想要有这种产品的想法一直都在的，刚好碰到了，而且这个想法不会是只有去年下半年才开始，可能在前年、大前年就一直在讨论这件事，需不需要这种东西，因为技术上是完全可以克服的，但是其实中间讨论的时间非常久，讨论到产品都出来了还在讨论。小熊在线www.beareyes.com.cn

记者：便携的笔记本跟易PC也有矛盾，如果说便携笔记本做得够轻的话，可能会抢占易PC的市场吗？

王俊人：对，如果做的够轻的话，除非它也够便宜.如果没有的话，其实不会。所以说我觉得问题不大，如果从功能上去考量的话，我就是只需要上网，我就是只需要做一些文书功能，我觉得易PC非常好用了，我何必多花三五千块钱去超轻、超薄的笔记本呢？

记者：易PC上面会打上（台湾制造）吗？

王俊人：它本身就是中国的。它是我们上海的工厂做的。小熊在线www.beareyes.com.cn