IT连锁终端与分销渠道合作深耕“蓝海战略”
3月27日，神州数码（0861.HK）宣布与宏图三胞达成战略合作，召开了主题为“共同打造一片蓝海，助中国中小企业腾飞”的新闻发布会，转将共同搭建体验式IT解决方案卖场，共谋市场份额达数千亿、年复合增长率超过15%的SMB（中小企业）市场。与此同时，双方签订了2008年总值达10亿元的整体采购框架协议。
左为三胞集团董事长袁亚非，右为神州数码董事长郭为
神州数码董事长郭为表示，作为国内最大的IT分销商，神州数码一直在积极部署向IT服务的两个“转型”战略，即从产品向客户转型，从产品向服务转型，最终实现“客户为中心，服务为导向”的IT服务战略。与宏图三胞的合作，是神州数码“转型”战略的重要一步。
据悉，双方将借此契机加强终端中小企业市场的导入机制，在宏图三胞全国近1/3的门店内将新增IT产品与应用解决方案的展示、咨询平台。其中，神州数码全程负责产品与应用解决方案的现场体验专区搭建。同时，双方还专门组建SMB战略小组，现场为中小企业量身制订最适合企业当前发展需要的IT产品、服务与技术解决方案。
CCID数据显示，预计到2009年，我国IT产业总投入将达6308亿元，其中SMB市场将占40.2%的份额，SMB社会需求呈现多样性。企业用户的需求已不再是PC电脑、打印机、扫描仪、复印机、投影仪等硬件设备的简单集合，而是包括了对应用、产品、技术、管理、咨询等层面的一揽子解决方案需求。
据悉，以往SMB市场的许多方案设计都是凭借经验而开展的，客观上并不能满足中小企业在特定领域的需求。因此，经常会在协同动作过程中出现技术问题，无形中增加了企业在方案组合设计、安装调试与后期维护成本。本次神州数码与宏图三胞合作的开启，将针对不同行业领域的中小企业，首次实现对最基本应用解决方案进行“标准化运用模块”的供应、体验和销售，通过对各类模块的选择与叠加，让中小企业在信息化建设的道路上少走弯路。
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