存储巨头 剑指中国--Lexar Media 在京举行媒体恳谈会

2006年，Lexar Media（雷克沙）被美国Micron（美光）公司并购，调整期后，Lexar Media重新布局，剑指中国。古语有云：一年之计在于春，在这个万物复苏的时节，Lexar Media在北京中关村广场慧聪书院举行了媒体恳谈会，第一次对外披露了并购后的企业故事，Lexar Media总裁Mark Adams先生、全球市场行销总监Leslie Adams女士、国际业务总监Fred Waddel先生和中国区销售经理Joyce Zhang女士共同出席了恳谈会，并有《财经时报》、《经济参考报》、《计算机世界》、《CHIP》、《DG BEST》和《摄影之友》等多家媒体到会。

轻松愉快的氛围中，双方进行了2个小时的会谈。 首先，总裁Mark Adams先生就Lexar Media被Micron并购后的运营情况做了简要的介绍，他说：“在2006年的6月，美国Micron公司完成了对Lexar Media的并购。如今我们公司由原来的Lexar Media 和原Micron公司下属的Crucial Technology两家公司合并组成。现在，我们在全球有19个主要办事机构，350多名员工。整个2007财年，Lexar Media取得了11亿美元的销售额，将近占到母公司Micron该财年总销售额的20%。”

Lexar Media总裁Mark Adams先生

Mark Adams先生还介绍说，Lexar Media与Micron整合资源优势，初步形成了优势互补，效益最大化的良好局面。产品扩大到影像和视频存储、移动电话用户、游戏玩家、年轻一族、企业用户以及电脑玩家等各类市场。拥有了非常全面的产品组合，包括：摄影领域的专业系列、白金二代、标准系列三条产品线的数码存储卡；针对眼下热衷多媒体生活的群体的手机存储卡和游戏存储卡；Solid State Drive（固态硬盘）；各种USB闪存盘；以及DRAM Module（内存条）等等。此外，Lexar Media进一步加强了同OEM厂商（如微软、戴尔、联想等）、零售商（BESTBUY, WAL MART）、电子商务伙伴（如亚马逊）等的合作，并进一步强化了原有的电子商务平台Crucial.com。

另外，Lexar Media利用自身技术领先的优势，在全球与多个著名品牌达成战略合作关系，成为了诸如Kodak、Disney、 SAMSUNG、SONY等全球知名厂商的合作伙伴，构筑了强大的多品牌战略构架。

在Mark Adams先生介绍完公司近况后，会议进入了媒体访谈部分。就媒体关心的各种问题，Lexar Media总裁Mark Adams先生、全球市场行销总监Leslie Adams女士、国际业务总监Fred Waddel先生和中国区销售经理Joyce Zhang女士共同作出了回答。

在谈到主流闪存产品未来的发展空间，SSD会不会取代传统硬盘以及Lexar Media在SSD业务上的计划时，Mark Adams先生说：“所有的行业分析师都预言闪存产品的应用和市场仍将有持续的巨大发展。科技发展的日新月异将使GB成为主流容量，这意味着成本的继续下降和更高容量的产品将不断出现。

从技术的角度而言，与普通硬盘相比，SSD更省电耐用，而且抗震节能，提供更佳的整体系统性能，但我们不认为SSD近期会全部取代传统硬盘。我们相信在2009年末到2010年，针对SSD会有新的应用出现，其中很重要的因素是成本的持续下降，届时在某些应用当中，SSD较之传统硬盘会越来越接近，这将会是SSD进入市场的好时机；另外，我们相信SSD两个主要的发展领域会出现在更注重安全可靠和性能表现的笔记本和企业级服务器上。”

当有记者问Mark Adams先生，“作为雷克沙全球的总裁，有没有欣赏的人？他身上的哪些特质让您欣赏？”时，令在场的记者想不到的是，Mark Adams先生竟然是姚明的“粉丝”。Mark Adams先生说：“我很欣赏姚明，他从中国到美国发展所走的路，就好像我们从美国来到中国的经历。姚明加入到美国NBA之后，不但保留了他作为优秀运动员的本质，并且用积极面对的态度，克服了很多障碍，努力适应并且融入到当地的环境中，比如加强口语练习，一直与媒体进行良好的沟通等等，最后，他成功了，无论在中国还是美国，他成为了很多人的偶像。一个美国品牌来到中国，需要思考的是如何在保持自身优势的同时，更好更快地适应本土市场，赢得本地消费者的青睐，这同样需要克服很多困难和障碍，姚明的态度和精神值得思索和借鉴。”

Lexar Media全球市场行销总监Leslie Adams女士

2008年将在中国北京举办奥运会，在谈到Lexar Media选择在今年重新规划中国市场，会不会和北京举办有关系时，Lexar Media全球市场行销总监Leslie Adams女士说：“来北京是为了更好地开展在中国的业务，更好地服务于中国市场，和奥运会没有直接的关系。我们不是奥运会的赞助商，但我们的合作伙伴Kodak（柯达）是。Kodak会在奥运会现场设立一个服务中心，服务于所有的摄影记者。同时柯达会设立两个技术服务中心，为摄影记者提供维修、技术支持等服务。Kodak将会邀请我们在现场进行照片修复和存储卡使用等方面的指导，届时我们将会提供非常专业的服务。在06年都灵冬季奥运会上，有超过半数的体育摄影记者使用Lexar存储卡，因此，如果服务中心没有Lexar似乎很难‘说得过去’，所以，我们将会在奥运会上出现。”

Lexar Media国际业务总监Fred Waddel先生

在问及雷克沙在中国的中转中心时，Lexar Media国际业务总监Fred Waddel先生说：“该中转中心将主要负责包装和配送成品等服务。之所以把这个职能部门放到中国，是相信我们未来在中国市场将有出色表现，同时，我们希望可以籍此更好地为亚洲其它市场服务。我们将有能力控制从芯片制造、产品封装、包装、销售等各个环节，而不是依靠外来厂商，所以我们有非常好的成本优势，可以为客户提供最佳的产品。”

在问到Lexar Media在中国市场将如何运作时，Lexar Media中国区销售经理Joyce Zhang女士做出了回答：“我们会选择IT电子卖场（如中关村）、大型连锁店（如国美、苏宁）、手机连锁店（如迪信通）等等与我们的产品有很强的联系性的零售商，逐步在这些渠道铺放我们的产品。我们有很非常优质的产品、非常好的团队、极具竞争力的成本以及优秀的服务平台，将快速适应这里的市场需求。”

最后，Lexar Media国际业务总监Fred Waddel先生在结束发言中说：“中国市场成长非常快，非常有吸引力，我们也在不断调整市场运作，吸收更多的经验，不断成长，以期尽快适应中国市场。我也期待越来越多的中国消费者认可我们的产品。在中国我们有非常好的管理团队和销售团队，我们对中国市场充满信心，将会在这里取得很好的预期，中国的成功意味着我们在全球的成功。”

Lexar Media在和Micron整合后，技术和成本优势进一步凸现，而在中国建立中转中心，服务于整个亚洲市场，也使得Lexar Media的竞争优势进一步增强。随着Lexar Media在中国的计划逐步到位，未来存储市场的风云大战将一触即发，让我们共同期待Lexar Media的上佳表现。