行业整合风起云涌，国产手机何去何从？

根据官方统计，中国通讯市场手机销量占了全球的10%—12%。有业内人士表示，如果把三五码机、走私机、水货机统计进去，中国手机在全球的销量实际上可能会超过15%，甚至接近20%。这表明，一方面中国拥有全球最大的手机消费市场，另一方面由于“黑手机”泛滥，中国市场也是全球竞争最为激烈的手机市场之一。

宏观政策调整，2008年国内手机行业竞争加剧

经过多年的发展，国内手机行业无论是技术还是市场都达到了一定的水准，能够并且愿意生产手机的企业越来越多，如果继续沿用以前的手机牌照核准制，一方面不利于充分的市场竞争、优胜劣汰；另一方面也不利于国内自主手机研发技术的进步。取消手机牌照核准制逐渐成为促进国内手机市场健康发展的一个信号。

与此同时，国内也存在一个特殊现象，那就是“黑手机”充斥着整个手机市场，“黑手机”泛滥已经成了国内手机市场的重大隐患。一些没有手机牌照的企业通过翻新、组装、或者仿制品牌手机，有的企业甚至冒牌“奔驰”、“宝马”等品牌，源源不断的向全国各地输出低价格、低质量的手机，对品牌手机形成了强大的冲击，不但搅乱了正常的市场秩序，也给消费者的健康、安全带来了威胁。按照信产部的统计，目前，“黑手机”在国内手机市场占有25%左右的份额。如果取消手机牌照核准制，预示着部分“黑手机” 将结束它们的“地下党”生活，可以名正言顺的参与市场竞争。

为了推动国内手机市场的健康发展，2007年10月，国务院宣布取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准，手机牌照完全放开，采取入网检测、消费者投诉率等指标进行监管，只要能生产出合格手机产品的企业都能享受到平等进入市场的机会。这预示着预示着今后厂商之间的价格战将更加激烈，将加速厂商的优胜劣汰。同时，竞争的加剧也将使传统销售渠道面临挑战，国产手机品牌企业的生存环境更加恶劣。

内忧外患，一线国产手机品牌纷纷倒下

据易观国际最新发布的2007年第四季度国内手机市场份额监测数据显示，仅诺基亚、三星和摩托罗拉三家外资厂商的手机销量总和就达到国内手机总体销量的60.2%。诺基亚手机以35.3%的市场份额稳居第一，三星以13.2%的市场份额超越摩托罗拉跃居市场第二位置，摩托罗拉市场份额滑落至第三名，占11.7%。统计资料还显示，所有国产手机厂商的销量总和仅占国内手机总体销量的34.4%，比不上诺基亚一家。同时，国产手机品牌的第一名联想手机仅占总体市场份额的6%，与第三名摩托罗拉11.7%的占有率相比，差了将近1倍。可以说，国产手机品牌在与外资品牌的竞争中败得体无完肤。

与此同时，“黑手机”正肆虐猖狂，其通过超低价格源源不断输出伪劣假冒产品，不仅质量没有保障，更不用说在辐射、能耗、污染等方面能达到国家规定的标准。但就是这样的产品每个月的销售量也能达到几十万台，风头完全盖过部分一线国产手机品牌。

在双重重压之下，国产手机品牌的经营可用“凄惨”二字来形容。曾经风靡一时、共同狙击外资手机品牌的“争气机”纷纷在市场上销声匿迹，1999年国家信息产业部发放的第一批9张手机牌照企业如TCL、熊猫、科健、首信等，目前仅TCL还在市场上活跃。一些后起之秀如波导、夏新、联想等也正在经历辉煌过后的衰落，如何生存成了它们目前的首要问题。

前不久，媒体上不断传来众多国产手机品牌出售资产、转让股权的消息，让人一声叹息。

2月1日，华夏时报刊登文章《受累业绩下滑  杨元庆撒手联想手机》，联想集团终抵制不住亏损的压力，将旗下手机业务剥离。作为目前国产手机的“一哥”，联想目前都经营困难，可见国产手机品牌的处境之艰难。

2月28日，厦门商报刊登文章《夏新内部整合一触即发 卖楼为企业转型准备资金》，夏新出售的此楼盘为夏新公司上海研究院的办公地址，是公司最为重要的研发中心，其做出撤退该研发基地、缩减研发成本的决定，可见其很可能放弃坚持多年的“手机为主，电脑、电视业务为辅”的业务格局，甚至可能放弃高端手机的自主研发战略。

3月3日，第一财经日报刊登文章《波导预亏收缩战线 出售手机合资公司套现》，波导股份相关人士表示，由于手机市场竞争激烈，波导的经营环境不断恶化，经营业绩持续下滑，预计2007财年全年累计净利润出现较大亏损，获得的股权转让款主要用于清偿关联欠款等。

看了上面几则新闻，忍不住问，国产手机到底怎么了？也看到上面三则新闻下面有网友发表评论，表示支持国产品牌，但有多少消费者在挑选手机的时候会毫不犹豫的选择国产品牌？问题出在哪里？值得深思。

国产手机品牌何去何从？

在去年10月底举办的“ICT中国·2007移动通信终端产业高峰论坛”上，我国信息产业部电信管理局副局长鲁阳指出，国产手机面临的最大问题还是自身的核心技术和竞争力的问题。

国产手机企业缺乏核心技术，只能走低价竞争的老路子。业内人士都知道，做高端手机的利润比做一般经济机型丰厚得多，但是高新尖技术掌握在外资品牌手中，国产手机只能在一些中低端手机领域参与竞争。一旦外资品牌也触及中低端手机，凭借其强大的品牌号召力，国产手机衰落的命运将无可避免。目前国产手机的处境就是明证，一个诺基亚品牌2007年在国内手机市场的销售业绩就高于所有国产手机业绩之和，让人除了叹息，还是叹息。

国产手机该怎么走出目前的困境？要依照现在的情况继续发展下去，很难在短时间内有所突破，除非另辟蹊径。要在高新尖技术上有所突破，需要强大的资金支持和长时间的积累，国内手机生产商要具备这样的实力，谈何容易。不过，这并是表明国产手机品牌就没有希望，TCL通讯在这方面的表现就不错。其通过并购阿尔卡特，取得了许多国际领先的技术及知识产权，在研发上基本达到国际一流水平，经营业绩也不错，据其前不久公告的2007年年报，连续两年实现经营性盈利，2007年销售量突破1190万台。这与国内的其他企业大幅亏损的状况相比，算是国产手机品牌的一个惊喜。

最近又有传言，说联想分拆手机业务是为了觊觎正处在业绩滑坡阶段的国际手机巨头摩托罗拉。不管是因为时间上的巧合，还是真有其事，但至少可以折射一个问题，国产手机依照目前的状况，很难在短时间内再度崛起，走国际化的道路是必经之路。

放眼目前国际上的一线手机品牌，没有一家不是在国际化的过程中发展壮大的，没有一家只专著于做本国的市场。国际化经营不但可以扩大市场规模，更能抵抗由于局部竞争不利对公司形成的冲击。虽然国际化的过程中面临着各种风险，但挺过来之后就是另外一番天地。目前世界销量排名全球第二的三星手机在国际化的过程中，一度面临崩盘的危险；TCL通讯并购阿尔卡特刚开始也因巨额亏损被一度国人评选为国际化失败的案例，但目前，他们的国际化都已经取得了成功，而且走的越来越稳。

TCL通讯所走的路子其实值得国产手机品牌企业效仿。早在2004年，国产手机已经度过了其鼎盛时期，国内手机产能严重过剩，外资品牌“卷土重来”，国产手机遭遇前所未有的核心技术缺失瓶颈。同时，在手机国际市场上，外资企业通过构筑专利“壁垒”、渠道“防线”，将中国手机“品牌”挡在国门之内。中国手机企业要掌握自己命运，就必须拥有自主知识产权。但国际市场手机标准所涉及的专利几乎覆盖了绝大部分手机技术领域，留给中国企业技术创新的空间十分有限，由于中国手机企业经营历史非常短，要在短时间内积累足够的互换专利，可能性微乎其微。没有专利互换就意味着中国自有品牌手机出口要向国际手机专利集团交纳高额专利许可费，这将直接导致自有品牌手机在成本上失去与国际品牌同台竞争的能力，而这些专利主要掌握在高通、诺基亚、索爱、阿尔卡特等国际巨头手中。

在当时十分艰难的环境下，TCL通讯毅然选择“借船出海”，并购国际手机巨头阿尔卡特，不但取得了先进的技术和相关知识产权，而且获得了阿尔卡特国际营销渠道和市场份额，顺利进军国际市场，避免了国内“群雄混战”的低水平竞争。虽然经历了短暂的亏损，但现在它们已经从阵痛中走了出来。在面临目前国内恶劣的竞争环境的时候，它们能够从容面对，虽然国内市场没有达到预期，但是在国际市场上取得了不错的业绩，抵御行业复杂竞争环境的能力显然比国内其他手机品牌高出了许多。

2008年，对国内手机厂商来说，注定是不平静的一年，在新的宏观环境下，一批新生的力量即将崭头露角，一批老的品牌也会逐渐隐退，大浪淘沙，谁是最后的真金，我们拭目以待。曾经的国产手机巨头能不能顺利度过这段艰苦的岁月？会不会有新的TCL通讯们能探出头来？中国的手机行业能不能再多成长几个跨国企业？期待中！