长虹手机，渠道创新的奇迹

2007年对中国手机市场而言，是具有“洗牌”意义的一年。摩托罗拉、诺基亚称雄中国市场多年之后，第一次出现了下跌趋势，当然这种趋势也归根于两大国际巨头在“手机制造业”逐渐撤出的转型策略；索爱凭借音乐手机、智能手机进一步巩固了自己的“老三”地位；三星、LG等韩国品牌依靠设计文化异军突起……与此同时，国产品牌上演了“品牌重建”和“销售增长”的反击战：以长虹手机为代表的国产品牌，凭借“品质”、“产品差异化”、“营销模式创新”三大领先，重新成为了市场主力军。

长虹，是我国最早兴起的家电品牌之一，长虹集团生产彩电出身，其内部的组织、制度、策略、文化、人际关系、人力资源……都紧紧围绕着“彩电”这个中心。通常情况下，家电行业中，品牌会与品类紧密联系，例如“春兰空调”、“海尔冰箱”、“西门子冰箱”……过去，长虹品牌也与“彩电”紧紧联系在一起，虽然连年“彩电事业”一枝独秀，却始终没有走出家电行业的“单品类怪圈”。然而2007年，长虹在“彩电事业”高奏凯歌的同时，“手机事业”也高歌猛进，共谱民族品牌再次崛起的交响曲——这一切，都源自手机儒帅万明坚主政长虹国虹数码通讯集团。

万明坚加入长虹之初，就提出来要依靠“冠军品质”制胜，要做“品类杀手”，要让手机的一些营销活动都本着“销售导向”。长虹的光电手机、超能手机、防水手机、冠军手机均获得了业界的最高褒奖——消费者的好评。2007年末，长虹手机获得了“2007年度用户满意质量奖”、“2007年度最具发展潜力企业奖”。

长虹手机在实现了从“品质领先”到“品牌领先”，从“产品领先”到“品类领先”的伟大转变的同时，完成从“营销模式”到“经营模式”的模式平稳过度。万明坚凭借着具有超强前瞻力的目光和远见，开始了“产业价值链下移”的伟大工程，铺设包括“电视直销”在内的新型销售网络。

在长虹手机加入“电视直销”军团之初，众说纷纭，赞扬和批判的声音纷纷不绝于耳，对此万明坚博士淡然处之，他说：“电视直销作为一种渠道的出现自然有其道理，我认为主要是因为是现在人们生活方式已经发生了改变导致的渠道创新，像以前人们购家电产品一般去大百货，现在则去家电连锁店，而在未来可能打个电话就可以送货上门，因此电视直销渠道在将来肯定会成为一种渠道模式。”

在国外，电视直销已经成为重要的零售渠道，在韩国占零售总销量的比重已经达到10%，美国达到8%，在台湾也已经超过10%。美国人买保险、汽车、房产都可以通过电视直销渠道老进行，可以说“电视直销”是快节奏社会的一项“商品直通车”，一方面能为消费者带来更方便的购物体验，另一方面也能为企业架设全新的销售渠道，创新经营方式。

在中国，“电视直销”这种现金的整合营销传播模式一开始多为二线和三线品牌以及保健品所用，被认为“正法邪用则为邪”，这也是当初长虹手机加入“电视直销”之时被指责的原因。然而，长虹手机坚信：“内容比形式更重要，电视直销这种模式本身是好的，日后会有发展前途。”于是长虹手机在风雨种坚持，万明坚深知：渠道模式的创新会有挫折、会有反复，但是前途一定是光明的。

果然，在2007年年末，国际手机巨头摩托罗拉也终于按乃不住寂寞，开始“试水”电视直销；2008年新春伊始，海尔的电视直销广告也铺天盖地的袭来……万明坚“渠道策略”的正确性被国内外知名品牌用实践证实了。

2008年，万明坚将带领长虹国虹数码通讯集团在“营销创新，渠道创新”的道路上继续前行，以“电视直销”为龙头配合“电台营销”、“刊物营销”、“短信营销”等一切具有可开发性的媒体，进行全方位的“媒体营销”。

“媒体营销”在现阶段，虽然只是长虹传统渠道模式的补充方式，但是它承载着长虹人“勇于创新，历久弥坚”的星星之火，为长虹品牌进一步书写创新传奇展开篇章。