神州数码（下简称“神码”）要开始经销英特尔CPU处理器的消息一直就没停过；最近又在渠道传出，神码在国内各地的仓库已经正式开始接收英特尔处理器的消息，并将在8月份中旬开始向渠道出货。小熊在线www.beareyes.com.cn
这一消息尚没有得到神码的正面回应，但对于英特尔的竞争对手AMD而言，其在中国曾经的破局之举似乎已经到了风声鹤唳的地步。小熊在线www.beareyes.com.cn
产能有限：渠道反水为求利
有关神码开始代理英特尔的消息，已经传了有大半年。早在去年底，神码就已决定从公司新财年4月开始与英特尔合作，分销后者产品。此后，英特尔、AMD双方的中国高管均频繁拜访神码高管，“两大芯片巨头争夺神码”之说由此流传，但是一直没有实际落实。此次传言言之凿凿地将英特尔在神码全国各地渠道出货的日期定为本周。但是神码方面对此却一直没有明确的回复。小熊在线www.beareyes.com.cn
据悉，神州数码此次将正式开始经销英特尔盒装CPU，结束其CPU产品线由AMD一统天下的局面。而早在一个多月以前神码就已经向渠道提出可能要销售英特尔盒装处理器的消息，并要求渠道做好库存准备。小熊在线www.beareyes.com.cn
这一消息的出现并非无端风起，毫无疑问，对于英特尔和AMD而言，中国市场绝对是他们的必争之地。尤其是AMD，更是视中国市场为其全球市场的重中之重。素来中国的IT市场都有一句话：“得渠道者得天下”，因此如何从对方的阵营中抢得渠道重将，就成为英特尔与AMD双方的一个重要任务。事实上，早在今年年初，英特尔与AMD就为争夺中国IT渠道第一品牌神码展开了一场公关战。小熊在线www.beareyes.com.cn
在3月28日，AMD在北京举办的创新技术趋势大会上，就有消息人士向外界表示了两大芯片巨头抢夺神码的消息。小熊在线www.beareyes.com.cn
渠道有声音指出，尽管在2007年AMD使出价格杀手锏，并一时抢到先机，但是因为产品线较短的短板，尤其是在高端产品上缺少竞争力，面对英特尔在全线压境，已经显得后继乏力，这也是神码开始考虑反水的原因之一。而最根本的原因，还是在于AMD的产能不足，不足以应付渠道的需求量。小熊在线www.beareyes.com.cn
AMD自2003中国市场的破局之年后，不断扩大在中国市场上与各大PC整机制造商的合作，当时本刊就曾分析指出，AMD的产能问题将严重束缚其进一步追赶英特尔的脚步。而自从去年一举策反戴尔成功后，因为要满足于这一“新欢”巨大的需求量，因此AMD不可避免地对渠道合作的旧爱有所疏远。由于品牌机采购需求猛增，AMD将不可避免地减少DIY市场的供货配额。这样自然就压缩了其渠道总代的发展空间，甚至有时连基本盈利都处于无法保证的状态。小熊在线www.beareyes.com.cn
包括神码在内的AMD中国渠道主力的业务一直是面向DIY市场为AMD铺货，整体配额压缩将直接影响几大分销商的业务热情，而如果为了维护经销商的利益，就有可能伤害到刚刚成为友商的品牌机企业。对于渠道商而言，上游货源不稳定自然代表着自己银根不稳定，因此两相比较之下，神码自然会选择同样有钱赚的英特尔来合作。小熊在线www.beareyes.com.cn
虽然目前而言，神码依然还在名义上代理着AMD的产品，但是这已经不能改变英特尔产品灌入神码渠道的事实，而所谓“分渠道代理”一说，对于在渠道经营多年的神码而言，相信也只会是一个形式上对昔日合作伙伴的安慰之词，因为一旦产品进入渠道，市场的需求与利益的趋动就不由得你自己调控了。小熊在线www.beareyes.com.cn
渠道向背 芯片巨头斗争的晴雨表
神码在发现AMD的可再生利益所剩不多后，果断选择英特尔，其实是一个市场趋动下的举措。当然，其中也少不了英特尔一直以来的策反招数。小熊在线www.beareyes.com.cn
当年AMD选择神码，其目的就是为了借此打破在中国OEM和DIY市场发展双弱的“局”。 此前尽管AMD在DIY市场上较有优势，但这种优势是相对OEM市场的，实际上在DIY市场上也同样是英特尔占据主动。在与神码合作以前，AMD在中国的所有CPU都是散装的，中间混杂了很多水货和假货；合作之后，才逐渐在中国发展代理，但是盒装CPU比率在其出货中所占的量不大，散装产品有助于扩大市场占有率，但是对于OEM品牌没有促进。小熊在线www.beareyes.com.cn
而在与神码合作后，加之AMD连年猛打价格牌，一时之间，AMD在国内DIY市场上的比重逐日增加。到了近年以来，AMD已经逐渐在DIY市场上成为中低档机的第一选择，神码在其中功劳不可小觑。小熊在线www.beareyes.com.cn
而AMD的目光显然不会如此短浅，他们又逐渐开始在OEM市场上进行深挖，一度将国内几乎大小各PC商都以各种方式、各种代价纳入其阵营中，一时之间，AMD的强势对英特尔的战略守势形成了国内芯片巨头之争的主流。小熊在线www.beareyes.com.cn
可以说，在英特尔与AMD之间的争斗上，因为两者在规模、产品与生产能力上的相差实在悬殊，因此出现了整体实力偏弱的一方必然在某个阶段会“顺得哥情失嫂意”的情况出现，因此渠道的向背从某种意义上讲，也将形成双方竞争方向转移的一个预兆。小熊在线www.beareyes.com.cn
对于英特尔今年以来对AMD总代的挖角，后者表现出一种并不在乎的态度，甚至认为：英特尔在挖我的渠道，而我在挖他的OEM，我们都在互相挖，谁也不比谁少占便宜。小熊在线www.beareyes.com.cn
事实上情况绝非如此简单。如果AMD不能够彻底缓解产能不足带来的压力，那么它在与英特尔的争夺中就会一直处于顾此失彼的被动状态。因为芯片的生产线建设要求较高，而AMD近年来扩张的步伐迈得太大，仅戴尔一家就已经令其疲于应付，因此AMD要想在短时间内解决此问题绝非轻而易举。小熊在线www.beareyes.com.cn
受限于产能问题，AMD只能暂停扩张步伐，同时在战略上放弃渠道，并不断地在价格战上挑起事端以求消耗英特尔的产品优势，但这一切都只能是短暂的市场行为。小熊在线www.beareyes.com.cn
还好，神码没有完全放弃AMD，这也是AMD还在DIY市场上有所作为的前提，那么AMD面对渠道，会有何上策？
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