百家之言，07年键鼠厂商专访之达尔优

台冠企业总经理 李晨曦

1.达尔优的键鼠产品以质量取胜，显示出了达尔优键鼠优秀的产品设计理念与工业水准，达尔优产品未来的发展之路是什么呢？另外，可否为我们介绍一下有关达尔优的更多情况？

达尔优作为一支从产品供应链幕后走向前台的民族品牌，代表了国内相当一部分IT厂商的意愿。目前PC外设行业在国内红红火火，市场中品牌、种类繁多，看似一片繁荣景象，实则让人心痛。巨大的市场中，除了低端市场，中高端市场均被国外品牌占据了巨大的市场份额，而这些品牌90%以上都是出自国内各大专业OEM工厂之手。达尔优也是这类工厂中的一员，在行业中，达尔优拥有多年OEM代工经验，拥有成熟的管理经验与工厂实力，长久以来，与许多国际一流企业保持了相当的合作关系。正是如此，台冠企业确定了发展自有品牌的路线，确定达尔优的最终目标为“让社会赢利”，以发展民族品牌出发，全力打造“达尔优”品牌。目前，达尔优依托台冠企业强大的研发实力及稳定的工业水准，采用差异化营销方式，在市场上受到了一定的认可，在接下来的时间里，达尔优将继续发挥优势，从科技、便捷等方面出发，在达尔优的产品设计中融入更多国人的使用习惯，力求让达尔优的产品更贴近国内消费者的需求，改变大家认为国货比不上外货的观念，树立起国货的形象。

2.达尔优作为国内知名鼠标键盘厂商，将国内的鼠标和键盘制造设计水平提高了不少，但是在国内抄袭成风的环境下，达尔优能否再接再厉推出更多自主设计的产品？

任何一个事物都有利益与冲突的两面性，国内的抄袭风气促使达尔优必须要更快、更强的推陈出新，达尔优的市场策略与研发实力成为了有力的保障，两者紧密配合，不但有效解决了目前国内市场的困境，同时也加强了达尔优产品端的竞争力。因此，目前的抄袭风气，不会对达尔优的产品线造成影响，达尔优仍将继续加强产品端，把营销策略与研发更进一步整合，发挥出最大优势。小熊在线www.beareyes.com.cn

3.达尔优的产品在DIY市场知名度还有待提高，而在网吧中，则得到广泛采用，请问达尔优以后将以什么样的形对自己的产品向零售客户推广呢？

达尔优前期发展的市场定位主要是商用市场，相对于家用市场，商用市场消费集中，产品品质要求更苛刻。在商用市场中经受住考验的品牌必然能够很好的适用家用市场。小熊在线www.beareyes.com.cn

目前，达尔优已经成功切入商用市场，接下来的计划将开始逐步进入家用市场，这主要表现两方面，第一是产品，前期很多消费者对达尔优的评价是产品外观平实，单从感官上很难感觉出产品强劲的性能。在后续规划上，达尔优的产品将在外观、性能等方面作出突破，使之更贴近时尚、发烧一族。第二是渠道，我们将加深渠道对市场的渗透力及影响力，进一步加强达尔优渠道，将DIY攒机、柜台零售、超市卖场等通路进行汇总，组建达尔优的渠道链。从多方面为达尔优进入家用市场营造环境。小熊在线www.beareyes.com.cn

4.可否介绍一下达尔优产品不同定位的几个系列产品以及其产品优势？另外，我们评测了达尔优的抗暴力键盘，它是如何做到这样坚固的？

达尔优目前针对商用市场主要定位了防水和抗暴力两个系列产品，其中防水系列的优势表现在产品的超强防水性能方面，用脏了可以用水清洗干净的概念为网吧业主解决了键盘易脏，易坏的难题。小熊在线www.beareyes.com.cn

抗暴力系列是针对网吧市场超过一般使用强度的暴力现象提出的，抗暴力系列通过构架设计、产品用料两方面来加强，在构架设计时，针对网吧出现较多的摔、砸现象特别优化，对每个细节反复处理，小到一颗螺丝的布局，我们都需要经过详细、周密的考虑，以求在结构上能适应网吧的暴力行为，大家看到达尔优极限测试中的键盘即使被彻底破坏仍然不影响使用，这就是特殊结构的体现。除了结构方面采用了特殊处理，整个键盘在用料时也非常考究，达尔优抗暴力键盘采用全新优质ABS材料制成，在韧性，强度等方面有突出的效果，确保键盘能够承受相当程度的暴力行为而不会出现破裂的现象。另外，在硅胶、导电薄膜等其他的一些零器件方面我们也是做到精益求精，最大程度的延长使用寿命。可以说，抗暴力系列产品取决于细节的处理，正是从多方面严格要求，才有非凡的抗暴力产品。

5.除了微软罗技等高端一线大厂，目前国内几家著名产品之间的竞争也是十分激烈的，达尔优产品正通过什么样的手段来努力提高市场份额？

达尔优的市场策略主要是通过产品、行销策略、渠道三方面的密切配合组建的。在产品端，达尔优从消费者使用习惯、消费需求等方面开展切实调查，由研发部具体落实在产品上，以求产品设计，功能等方面达到完全贴合消费者需求；其次，达尔优采用的差异化行销模式，从多方面入手，与竞争对手拉开距离；再次，达尔优采用与渠道共同成长的策略，双方相互之间合作的亲密度得到加强。同时，各渠道的销售技巧也不段提升，与达尔优共同建立起一个强有力的市场攻守链。所以说，达尔优的市场策略决定了达尔优的飞速成长，激烈的竞争不会影响达尔优的发展。怎样的市场策略更能贴近消费者，怎样的产品是消费者的真正所需才是达尔优的研究重心。小熊在线www.beareyes.com.cn

6.达尔优未来会推出一系列的游戏外设周边吗？因为做键鼠的厂商做游戏外设可以说是一个目前非常普遍的现象了。

游戏市场其实是达尔优非常重视的一块市场，大家有所不知，在键鼠领域，达尔优早期就有向游戏市场进军，达尔优V8七段变速、五星全防水键盘就是针对游戏市场的第一款产品，该产品凭借优异的性能，在当时的市场中获得了较大的关注。只是因为当时市场策略的关系，游戏产品没有成为达尔优的主流产品。接下来，伴随着一步一步进入家用市场，大家将会看到达尔优越多的游戏产品进入市场。小熊在线www.beareyes.com.cn

至于在其他外设游戏周边领域，达尔优会一步一个脚印的前进，在键鼠领域拥有成熟的市场后，会考虑涉足其他周边领域。但是，达尔优绝不会盲目跟风，每进入一个市场领域，达尔优都会拿出百分百的努力来为大家打造精品。

7.您能否为我们根据达尔优对键鼠外设市场的理解，展望一下未来5年、10年甚至更远以后，键鼠外设产品的发展方向？

键鼠作为外设市场的重头产业，对品质与服务的要求将会越来越高。同时，由于IT产业的飞速发展，产品性能也随之水涨船高，越来越普及化。因此，未来市场中，大家对性能的关注热情将会慢慢褪去，对于产品要求会更趋于理性化。健康、简便、环保将成为消费者选择产品的重点考核对象。而厂商也会因为消费者需求的转变而转型，从盲目的性能竞争到理性的以消费者为导向。小熊在线www.beareyes.com.cn

8.非常感谢您的支持，最后，可以代表达尔优为我们广大的网友说几句话吗？

首先，我要感谢广大的网友对我们的支持，达尔优能在短的时间内取得目前的成绩，与广大社会各界的关心与照顾是分不开的，在今后的时间里，达尔优会推出更多更好的产品。希望大家能一如既往的支持达尔优，支持我们的民族品牌。最后，感谢小熊在线提供的此次与广大网友交流的机会。小熊在线www.beareyes.com.cn