在这个电子产业飞速发展的今天，摄像头已经成为我们非常常用的一种视频聊天工具了。在市场上众多的摄像头产品中，广州慧宝电子有限公司推出的不见不散系列摄像头以精美、时尚的外观得到了广大消费者的一至好评，今天我们就有幸采访到了广州慧宝电子有限公司的总经理谢开先生。小熊在线www.beareyes.com.cn
广州慧宝电子有限公司总经理 谢开
记者：谢经理，广州慧宝电子旗下不见不散摄像头产品在市场上取得了不错的成绩，能简单给我们大家介绍一下广州慧宝电子吗？
谢经理：广州慧宝电子有限公司自成立以来，一直从事数码摄像头的研发、生产和销售，是国内最早进入数码摄像头领域的专业生产商之一，也是目前国内少数几家专业运作摄像头的品牌商之一，公司的宗旨是为广大消费者提供外观优雅、品质优良、工艺精湛和价格合理的高清晰摄像头。同时坚持“厂商—渠道共同成长”的营销思想，让广大代理商和我们一起携手，共同将不见不散这个品牌做好、做大、做强。
记者：请给大家介绍一下广州慧宝电子都有哪些系列的产品？他们的特点都是什么？
谢经理：慧宝电子旗下主要有不见不散、千里之外两个品牌，针对的都是摄像头的中高端市场，在保证渠道合理分配的基础上，能够让更多的渠道商充分分享慧宝电子良好的资源平台。
记者：不见不散摄像头产品与其他品牌摄像头相比有什么优势？
谢经理：不见不散在产品导入的时候一直有三个原则：即外观、品质和工艺。为保持产品在市场上的竞争力，我们在外观的开发上坚持美观和实用并重的标准，这也就是大家在市场上看到不见不散的产品既有外观非常漂亮的V100大脚板、V9小黑和小白和V7白领丽人，也有针对网吧推出的浑厚稳重的V3（液晶专用）和V6（带吸盘）的原因；为保证品质，我们在摄像头原材料的选购上首先考虑的并不是成本，比如不见不散的很多款产品都采用价格不菲的LD13数码相机镜头，目的就是保证摄像头成像的清晰度和防止畸变；工艺的控制更是严格，从外壳的电镀喷油、电子料的贴片到半成品的焊接，再到成品的装配与测试，直到最后的包装，我们都有一整套完善的作业标准和检测机制。
记者：去年一年不见不散的市场销售量如何？是否达到了预期的目标？
谢经理：据资料统计：2006年全球PC摄像头销售量突破了6000万台，中国占据20%，约1200万，而且还以一个比较高的速度在增长。不见不散的渠道相对来说比较稳健，有一大批忠诚且富有激情的代理商和经销商。当然，在对代理商和经销商的支持上我们也做了足够的工作：产品、广告、培训、促销、活动甚至价格上的直接支持等等，只有代理商或经销商能够从你的产品上获取最大化利润的时候，才会愿意全力推广你的产品，双方的合作也就才会更加紧密。如果硬要说不见不散去年市场销量如何的话，可以透露的是达到甚至还稍稍超出了我们06年初公司制定的年度销售计划。
记者：能不能给大家介绍一下不见不散与中星微的合作关系？
谢经理：一个品牌要做好，离不开上游厂商的支持。不见不散一直是中星微电子的核心战略合作伙伴、中星微电子摄像头推荐品牌、中星微电子“星光中国芯”计划中的中国消费者协会和国家电子计算机质量检验中心全程承保和监督的摄像头品牌。我们与中星微电子的合作不只是停留在IC的供给层面，更多的是新技术的导入和使用上，包括中星微电子刚刚推出的301V免驱方案的推广和应用、即将问世高达500万像素的数码摄像头和带云台的IP摄像头也在我们的计划中，甚至更广阔、更深入的其它方面的合作。
记者：广州慧宝在2007.2在广州天河电脑城的“不见不散摄像头体验中心”隆重开业，能给大家详细介绍一下吗？
谢经理：2007年不见不散摄像头体验中心天河店的开业，标志着不见不散在未来的一段时间内将在全国范围内建立统一的VI识别系统，这不仅仅是颜色和图案的简单统一，更是对销售店的一种规范，包括货物的陈列、样品的摆放、员工的语言及行为等，目的是要让走进我们店的每一个客人能够体验到更好的产品和最好的服务。
记者：像这样的体验中心，在全国有多少家？
谢经理：我们目前在国内省级城市中除了西藏没有直接的代理商外，其余的地区都有健全的渠道体系，部分地区还渗透到了三级甚至四五级市场，公司会根据整体战略的部署，结合代理商的实际情况，有计划、有步骤的完成这一工作。
记者：在广大消费者最关心的售后服务方面，我们广州慧宝是怎么保证的呢？
谢经理：售后服务是电子行业永恒的话题，也是消费者最为关心的问题，慧宝电子在国家三包政策的基础上，在包换保修环节我们都会向后顺延两个月，同时依靠遍布全国的渠道网点直接实施售后服务工作，能更方便、更快捷的服务于消费者，公司还开通了售后服务直线电话和网上QQ实时在线服务，及时解决用户的电话咨询以及包括远程协助帮助用户安装驱动程序在内的所有售后服务工作。
记者：对于摄像头市场，目前竞争十分激烈，不见不散是如何降低产品成本或提高产品品质的？
谢经理：如你所说，目前摄像头市场的竞争是很激烈，就象前两年的U盘和MP3一样。由于进入门槛和行业还不是很规范等原因，价格竞争不可避免，这就导致了部分厂商为了追求低成本而牺牲了产品的品质。我们做品牌的，深知产品的品质意味着什么，所以在成本控制方面，我们主要通过“两规一降”得以实现，即规模采购、规范管理和降低成品库存。通过规模采购我们可以最大限度的整合我们的供应资源，从而降低原材料的采购成本；规范管理可以有效降低生产、销售等各个环节的管理成本，这样分摊到单位产品中的管理成本
也会相应降低；同时工厂还导入目前日本、美国等工厂广泛采用的“just in
time”，通过准时化生产降低产品成品库存，达到优化现金流从而间接降低产品成本的目的。当然，降低成品库存的前提是必须保证全国渠道商的正常供货。
记者：5.1马上就要到了，不见不散在节日期间会有什么促销活动吗？
谢经理：不见不散一直都在以不同的方式回报着信赖和支持我们的渠道商和广大消费者。五一期间，我们针对渠道商会有T恤赠送，同时新一轮大规模的促销活动将会在黄金周结束一段时间后再次拉开序幕。
记者：我们看到之前不见不散为网吧用户推出了多款优秀的产品，那么在今年的下半年不见不散将会为我们继续推出什么样的新产品呢？
谢经理：我们会根据市场的需要推出行业内具有代表性的产品出来，包括中星微301V免驱摄像头、USB2.0、200万甚至更高像素的产品出来。当然，外观一直是我们的优势，我们会以两个月一个新款或三个月两个新款的这么一个步骤向市场推出新品，以回报一直默默支持着我们的渠道商和广大消费者。
记者：请您谈谈对于目前的摄像头市场您有什么看法？
谢经理：摄像头市场的增长速度在逐步减缓，但市场容量依然还是惊人的，但于去年下半年提前打响的价格战直接预示着行业的洗牌已经开始，和所有行业洗牌后的结果一样，生存下来的至少在某一方面都会具有一定的优势，要么是产品、要么是价格或者是渠道。但可以肯定的是，07年对摄像头行业来说将是非常关键的一年，价格竞争在一定层面依然存在或者还会更加白热化，但我们应该看到品牌的号召力和可持续性。从目前来说，中星微301系列产品的市场占有率依然超过了2/3份额，但高像素、USB2.0和免驱的产品将会逐步成为主流。小熊在线www.beareyes.com.cn
