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Maxtor迈拓作为国际硬盘三大厂商之一，有着强悍的研发实力和众多高品质硬盘。在中国迈拓硬盘还代表着完善的服务，盒装正品硬盘倍受用户信赖。如今三分天下的局势基本以定，硬盘市场处于稳步发展的状态。收购昆腾后的迈拓，一直保持着强有力的竞争趋势。然而在“不进步就是退步”的IT时代，每个厂家都不能掉以轻心。迈拓作为国内品牌运作十分成功的硬盘厂家，在接下来会有什么新动向呢？今天我们采访了迈拓中国区分销经理 张天舒先生，和迈拓硬盘代理建达蓝德公司总经理 高俊华先生，看看这两位重量级人物，是如何把握未来国内硬盘发展的脉搏。
问：目前主流硬盘容量向160G迈进，200G价格也相对比较便宜，但250G以上大容量硬盘价位还维持在较高水准。您对未来250G以上硬盘发展如何看待？ 张天舒经理：未来硬盘市场无疑会朝着大容量发展，数码产品越来越普及，DC、DV为我们留下美好的回忆。大家的习惯都是将拍摄下来的影像，直接存储到PC，也就是硬盘当中。可是当拍摄的东西越来越多，硬盘空间也随之吃紧，这时用户就不得不购买大容量硬盘。至于，250GB以上产品发展，第一要看硬盘厂家的技术研发速度，只有增大单堞容量，才能有效提高硬盘容量，并控制成本。第二要看消费者的需求，当200G不能满足需求的时候，就迫切的需要大容量硬盘 。 迈拓很早就发布了500G硬盘产品，目前主要应用于行业用户，以及需要超大容量备份的客户当中。相信在未来，随着对硬盘容量需求的增加和技术的进步，大容量肯定会有很大潜力。迈拓会在适当的时机，向零售市场推广大容量产品。
问：听说迈拓最近在微硬盘方面开始投入力量，想听听您的看法。 张天舒经理：首先微硬盘应用的范围非常广泛，手机、随身听、MPG4等等众多数码设备，都需要大容量内存。目前迈拓的确在开发微硬盘，主要以1寸盘作为重点。众所周知，硬盘为物理结构，所以在抗震方面需要解决，这还有待于技术人员的努力。另一方面，微硬盘功耗和发热量也需要进一步控制，当这些技术成熟后，会有大量微硬盘投入到数码产品当中。
问：在移动存储领域，闪存占据大部分市场，您对微硬盘与闪存的关系如何看待？ 张天舒经理：的确，微硬盘和闪存是两个相互竞争的阵营。目前闪存占据一定优势，但微硬盘在容量方面占据绝对优势。如果，在同容量下进行比较，相信微硬盘的成本会更低。而且，随着微硬盘技术的改进，相信成本还会得到进一步控制。如果我们能在抗震和功耗方面作的更好，相信微硬盘将会是移动存储介质的主力军。
问：迈拓开始开发微硬盘，可是为什么没有生产笔记本硬盘呢？ 张天舒经理：迈拓开拓硬盘市场多年，一直以3.5寸台式机硬盘为主。在下一步的发展当中，我们更看好微硬盘市场。所以首先投入人力物力进行开发，当1寸产品成熟后，我们会继续推出1.2寸、0.8寸等不同规格的产品。我想也不排除2.5寸笔记本硬盘吧，不过目前还是以微硬盘为主。
问：迈拓和蓝德能够合作这么多年，是什么因素让两家公司成为紧密的合作伙伴？两个公司合作的基础是什么？ 高俊华总经理：建达蓝德与迈拓合作建立在信任的契机之上，只有相互信任才能向同一个方向发展。 迈拓是一个国际化公司，中国又是一块特别的市场。无论从消费模式、物流等方面都有其独特之处，一些外国公司将本国成功经验搬到中国，却未必能够完全施用。蓝德凭借盒装硬盘的（当时）创新举措，已经在国内市场树立了良好的正品硬盘形象。可以说迈拓是“天”，高高在上，研发生产高品质硬盘。城市代理和底层经销商是“地”，只有他们有力的支撑，才能保证市场的良好发展。我们建达蓝德就是中间的“人”，作为总代理向上要支撑“天”，向下要引导把控“地”，为天分忧、为地出谋。只有天地人三方协调统一，才能达到共赢，才能建设一个和谐市场。
问：目前硬盘市场保持稳步下跌的态势，在价格优势不是非常明显的情况下，迈拓以什么来吸引消费者？ 高俊华总经理：建达蓝德在国内率先推出盒装正品迈拓硬盘，这在2000年之前无人能及。正因为如此，盒装正品迈拓硬盘达到十分出色的销量。作售后服务对于很多公司，都是一件头疼的事情。建达蓝德 盒装正品硬盘，始终为用户提供优秀质保服务。现在已经开始有些厂家 效仿盒装正品硬盘，虽然可以包个盒子也叫“盒装”，但蓝德有完善的服务体系却不是短时间能学来的。目前，硬盘售后服务比较欠缺，建达蓝德已经走在了前面。未来我们会开拓完善服务体系，使消费者能够得到更加完善的服务享受。
问：那这些更加完善的服务体系包括什么呢？ 高俊华总经理：用户购买了迈拓硬盘，就意味着得到长时间的质保服务。改善之一自然是我们的“服务质量”，譬如建设更多维修点或店面，让用户得到更加快捷的质保服务。而不必再像以前，等上2周、3周，甚至更长。另外，硬盘有价、数据无价，是我们常说的一句话。硬盘是PC中主要的存储介质，一旦出现故障很可能导致极其重要的数据丢失，特别是在一些监控、数据计算领域。万一保存重要数据的硬盘出现故障，那问题相当严重。举个简单的例子，作家写了两万字的稿件，硬盘出现故障导致数据丢失。且不论硬盘价格如何，以0.1元/字计算，那作家至少损失2000元，即便以0.01元/字计算，那么也要损失200元。如果能够以少量有偿服务形势，帮作家恢复数据并修好硬盘，那无形中就等于为消费者节省了一大笔开支，这就是完善服务所在。总之，未来建达蓝德将在服务方面有所作为，提供更完善、更快捷的硬盘服务体系。
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