随着PC、宽带的普及，即使通讯的推广，特别是网络视频的需要，数码摄像头需求扩张，环宇飞扬这个摄像头品牌进入江苏市场的时间并不长。但凭借其技术与服务的优势，已经崭露头角，记者也萌生了认识它掌舵人的念头，于是就有了这样一次对话。

记者（以下简称记）：铁总，你是一位成功的创业者，我首先想了解一下你毕业于哪所学校？什么专业？

铁守侠（以下简称铁）：在考大学的时候由于家庭的拮据，录取学校的不理想，选择了读“社会大学”，不过我曾经在山西临汾师范大学就读，主攻市场营销。

记：那么你最初的工作经历是什么？

铁：我曾经在河南濮阳市编织袋厂工作半年，并负责车间的板报。由于无法忍受国企效率的低下和压抑而离开。绿野安阳公司是我的第二份工作，由于业绩突出，很快获得了公司嘉奖—1500元价值的BB机。随着公司的发展，能力水平的提高，晋职到市场部经理；与当地的党报《安阳日报》合作，联办了“市场专版”合作项目。96年提议给公司上项目—做河南省总代理文曲星记事本。开始跑渠道，并帮公司带了一批能征善战的队伍。97年公司重心转向培训，稍后离开创业。

记：怎么让你兴起创业的念头，威吓选择在IT业生存？

铁：我非常喜欢读书，最初的工资都贡献给了书店，最早对胡雪岩比较感兴趣，有了对晋商的向往，希望能为新时代的晋商。在我读的一本书《穷爸爸，富爸爸》中有个坐标象限：第一象限打工者，第二象限自由职业者，第三象限创业者，第四象限投资者。我给自己的定位在创业者上，其实刚到北京的时候，我感觉像保险业、汽车业、房地产业、IT高科技行业是所有的行业中可以适合个人操作的行业，但是前三者我玩不起，IT高科技行业还比较适合我，毕竟以前无论操作的名人、快译通等品牌电脑记事本，抑或后来的IC卡式电话都贴近IT行业；另外，我分析了中国的IT行业的历史，从80年代的中关村的真正在某一领域做起来的品牌，如PC领域中没有背景还比较优秀的就是联想了，方正总是在人事变动；其他二线品牌除了沐泽还有点印象外，其他大都找不到了；另外就是华南市场的七喜；华中湖南的新蓝；深圳的神州笔记本电脑；90年代中关村品牌比较有影响的是华旗，在移动存储领域崛起的有纽曼、旅之星等；所以作为二十一世界创立的环宇飞扬希望能引领一个新时代的品牌领域。

记：第一次公司成立自己公司有什么感觉与感慨？

铁：其实第一次做公司是机遇占了上风，当时我们主营通讯电话的批发和电脑记事本的直销，其中有一款IC卡式管理电话可以帮单位节省电话费用，引起了我的注意。于是我力主推动此项目，很快市场反响不错。为了迅速推广，我发挥自己的特长—擅长做直销（即陌生的上门推销产品）；又身体力行的亲自带业务人员，并把即将成功的业务和提成奖金给了他们，于是大家激情百倍。可能没时间让我咏春叹秋，毕竟创业不是轻松的事情。不过有件事还是让我难忘的，40多岁的下岗女工李二姐（她性格活泼，也乐意大家这么叫她）带着七八个小伙子，骑车100多里去河北邯郸开拓市场。她的同事月收入通常只有200多元，而她一个月有时高达三千元的收入，让我也比较有成就感。

记：什么时候赚到第一桶金？对事业发展持一种什么观点？

铁：也谈不上第一桶金，的确创业中离不开资金。不过我做公司从来没有感觉过资金是个问题。首先在我们一九九七年的时候，我们一部IC卡电话的利润就有500元。当时每月量不大，也就几百部。但是在知识经济时代，最关键的是你的头脑、眼光和创意。诚如大家经常说的“经商要学胡雪岩”；他老人家说过一些话：当一个人眼光看一省的时候，你可以做一个省的生意，当你的眼光看到世界的时候，你就能做全世界的生意。常常听到有人说现在钱越来越难赚了。也有人说IT行业没法做了。而我不这样认为，几大网络门户网站可能没有一个在当初就认为自己的赢利点是短信。就是这么一个大家都看不在眼的小东西，在春节期间就有几百亿的收入。所以如今包括未来的现状就是薄利多销的年代，我们看一看家乐福、沃尔马。靠的是规模效应！我们的口号是“数量、速度、规模”！要不怕做小事情，要能意识到随着环境的改变，人的观念也要变，所以我们的定位：不妨先做微型冠军，专注于一个领域做到第一。

记：谈谈你几次创业的过程中和其中富有转折点的情况吧。

铁：第一次是勇气激情占了上风，没有慎重选择合作伙伴，合作伙伴年轻，然后他家人的介入，我选择了离开，但是不后悔。很快下属中一个朋友的父亲了解了我的一些情况，借给我一笔资金。我的运气不错，恰好有个下属在当地的工商部门有关系，我们很快拿到了营业执照，后来对方违背当初的承诺，由刚开始不介入管理到处处插手，再次萌生去意。第二次公司是自己独资的，由于选择的项目生命周期开始进入衰退期，加上当地信息不通畅，毅然选择了2000年北上。

记：环宇飞扬是你目前经营的公司，谈谈它的诞生过程？

铁：2003年3月，我和合作伙伴开始了环宇飞扬的准备工作，非典期间我们的经历可谓九死一生。我们做过美国泰鼎公司的LCD TV华北总代理，也代理过台湾BOSER的USB2.0和1394接口的摄像头。由于前线人员反映PC CAMER大众用的摄像头销量不错，我们迅速作了公司定位的调整，全面转入了数码摄像头方向。并提出了口号“数量、速度、规模”，我们也曾经代理了另外一个品牌摄像头产品，但他们违背了承诺，直接杀入了市场，我们只好开始了自己品牌的运作。并对几家比较知名的摄像头品牌如网眼、源兴、宇讯通、AVSTAR等进行了市场调研，几年来，我们也有许多机会转向MP3、U盘代理，最终还是坚守PC CAMER；无论2003年中星微在人民大会堂举行的星光中国芯工程新闻发布会，抑或2005年在深圳举行的信息产业部及深圳市政府联合举办的多媒体发布会，我们均应邀参加，很快成为PC CAMER行业全国领导品牌。

众所周知，数码摄像头市场是一个全新领域的市场，许多行业标准没有，客户很难准确地预测自己的需求，这就需要我们来帮助他们完成这些工作。在这方面，借助超前的眼光和数码摄像头市场产业链整体发展趋势敏锐的判断，环宇飞扬具有很大的优势。例如，考虑到数码摄像头市场的发展潜力巨大，二00四年，我们就迅速设立了上海、深圳分公司，并于2005年筹备建立南京据点，作为辐射整个华东的物流平台。此后，还将陆续在全国设立成都、广州、武汉、西安、沈阳等分支机构。环宇飞扬的发展证明，这一系列举措奠定了环宇飞扬全国市场的PC CAMER行业领先地位。此外，我们为员工提供良好的工作环境与机会，这造就了环宇飞扬强大的凝聚力，从而保证了环宇飞扬的稳定和快速发展。

我们采取先发展华北、而后华东，原计划要实施开拓华南广州分公司，考虑到广州离深圳较近，很多小厂商采取了短线的低价操作行为，再加上目前数码摄像头市场良莠不齐，往往都是公模产品，而且一旦有谁推出了一款新品，其他厂商会很快跟进，所以我们决定先解决外围，比如广州的周边，西南、华中等。基本上我们的经销、代理已经普及到了全国二十多个省市。

记：目前你铁总可称为一名非常杰出的创业者，你对自己怎么评价？

铁：对自己的评价我是属于屡败屡战的人，不服输、有韧性，坚信自己一定能成就一番事业。有一件小事可以证明：三年前的朋友到了印度中兴分公司，三年后发给我一个邮件。

“守侠弟：你好！

好久不见了，今日翻查朋友名录，突然想起你来，到你网站走了走，真是三日不见，须刮目相看！我为你的执着深感钦佩，同时也佩服你的营销才华和理念！在今天能够跻身于IT且能大器晚成，实在是另人钦佩，祝弟百尺竿头，更进一步，踏踏实实的打造出新时期中关村的一代精英！”

做了几年创业者，我个人在一定程度上对收入看得很淡，但我的下属这几年都收获不小，我目前核心团队几个主要支柱都是愿意跟我好几年的。第一我的事业心强；二我不会自己腰包装满，让下属受委屈；第三我有很清晰的方向感，包括IT行业有几百万还在苦苦寻找方向的人很多。我的团队大多是70年代的人，相对责任感都很强，有一个好的团队是我最大的自豪和信心。

对话结束后，铁守侠又匆匆去见客户了，祝愿他字以后的从业路上硕果累累。

人物档案：铁守侠，1972年8月出生，山西人。1995年服务于河南绿野电脑培训学校投资的绿野电脑公司。1997年至1999年创办了三家公司：汇龙、曙光、铁灵通讯等。1999年顾问于河南安阳信诚网络副总。2000年到北京寻找新的机会，受聘于台湾ARLOTTO网络公司。2003年创立北京环宇飞扬科技发展中心，2005年公司改组为环宇飞扬（北京）数码科技有限公司，目前任公司的总经理。