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不久前，全球一线主板领导厂商精英电脑（ECS）在北京宣布进军海外服务器ODM市场，并与联想（Lenovo）开展服务器技术方面的合作。精英具有世界级的产品制造能力与全球化的销售渠道，而联想亦拥有一流的服务器主板设计研发能力，未来双方紧密的合作，将为新兴市场带来更具竞争力的产品。为表示双方对此合作的重视，精英电脑副董事长许明仁、中国区总经理李大明，以及联想中国服务器事业部总经理梁军均出席本次发布会，许明仁和李大明先生还在会后接受了媒体的采访，我们得此机会了解精英电脑最近一段时期的企业发展计划和市场策略。
左：精英电脑中国区营运中心总经理李大明；右：精英电脑副董事长许明仁 精英和联想的服务器同盟 优势互补 精英电脑之所以选择联想为伙伴进入服务器相关领域渊源由来已久，两者在台式机领域拥有良好的长期合作关系，这是促成本次合作的基石。同时，李大明表示，和联想的合作是一个长期的动作，精英没有跟其他厂商在服务器领域进行合作的计划。 联想在服务器产品上拥有领先的技术及完整的产品线，可以使精英在最短的时间，用最少的资源即可以进入服务器市场。联想多年来在服务器领域持续进行技术创新投入，具备雄厚的研发实力和技术积累，技术水平和产品品质已经达到了国际一流水准，可以提供国际品质的服务器产品；同时联想万全服务器的质量达到国际顶尖品牌同样水平。联想还是目前国内唯一具有主板设计开发能力的服务器厂商——从基本的电路原理设计，到主机系统集成，联想均具有独立知识产权自主研发能力，可以提供国际品质的服务器产品。联想是中国第一PC品牌，也是世界前三大PC品牌。 精英电脑则是世界前二大主机板制造商，具备世界级的生产能力及规模，又经过许多国际知名OEM厂商认证，无论在质量、产能，及制作工艺上，都是业界首选；精英也拥有许多知名的OEM客户，联想与精英双方对于品牌的维护及质量的要求上，都有一致的世界级标准，双方合作, 在沟通上不会有任何问题。精英的成本控制与管理也是业界之冠，精英遍布全球的销售渠道以及服务网络，尤其在许多新兴国家更是市场的主板领导品牌。透过精英的销售渠道，可以让联想设计的服务器有更开阔的市场空间，确保产品的竞争力。 合作细节 为了进入服务器主板及准系统领域，精英电脑成立了专属的服务器产品规划团队，服务器销售团队，及专属的服务器生产线；在技术上斥巨资强化了可靠度测试设备以及EMI实验室，在市场上与许多新兴市场的领导系统集成商结盟，可谓准备充分。据称俄罗斯、巴西、越南、和印度等地的服务器的集成商频早已频频向精英要求提供服务器产品，这次精英与联想合作，正可以满足客户的需求，将产品线扩展完全。精英将以销售服务器主板或服务器准系统的方式，与地区性的领导集成商合作，来提供服务器产品，由地区性的合作伙伴来行销及服务终端客户。 在具体合作方面联想提供服务器主板的设计，帮助精英电脑重新设计建造了服务器主板生产专线。精英则负责生产制造及销售，结合对方在特定领域的既有优势，形成互补效应。在板卡工程化，品质管控，生产支持方面联想提供全方位的管理支持，长期有几名工程师驻厂支持。联想帮助精英电脑建立服务器主板来料控制标准，加强对服务器主板上游供应商的控制能力，帮助精英完善了服务器主板上游供应商队伍，此外还为精英电脑培养通过联想万全专家认证的服务器工程师20名。 在售后服务和支持领域，精英电脑负责整体上的海外ODM市场售后，但其中联想会提供给人员技术支持、培训，并进行疑难问答。 预期和展望 2005年对精英来说，还是扎根的一年，服务器的销售不只是主板而已, 整体配套的软件解决方案及服务也一样重要。这一年，我们会与选择的客户共同开发这一块市场，建立整体服务网络。除去国内代工的部分外，海外ODM销售目标目前订为3,000至5,000套服务器准系统。此外，国内OEM方面则有稳定的产品输出。通过此次合作精英电脑得以快速进入服务器市场领域，进一步完善IT整合的布局，丰富产品线，契合全球高端市场发展策略，提升整体企业规模形象。 稳中求进的企业策略 发挥生产优势，避免品牌风险 长期以来，精英都是一家在生产、控制环节上作的出色的制造商，在其他几家位于前列的主板制造商全都拥有自有品牌的服务器主板甚至是服务器整机产品前提下，精英电脑仍然选择了非常低调的方式进入这个领域。许明仁和李大明先生并不避言精英在企业品牌塑造方面的不足，但他们同时也非常明确精英需要制定的策略就是规避在进入一个新领域时的品牌塑造风险，依靠联想在PC整机服务器方面的优势来带动精英在服务器产品线的发展，专注于生产制造环节显然是精英最擅长的，也是最可能在新领域站稳脚跟的方式。 事实上精英电脑多年来一直秉承着如此的经营理念，如笔记本电脑带工、PC准系统带工、消费类电子产品带工，事实证明精英正是用这种微利的经营模式在市场上体现出了长足的后劲，随着精英进一步完善产品线，因某些特定领域的突变或渐变而带来的风险就越来越小，精英的企业前景将更为稳固。 全面本土化生产，无可匹敌的成本优势 精英电脑是最先把生产厂移至中国大陆地区的主板制造商之一，同时也是最彻底的一个，早前几年前，精英所有的主板制造都是在大陆完成了。许明仁表示，精英对于中国大陆地区的稳定和持续发展不存在任何怀疑，而大陆的人力成本优势是非常突出的，全面本土化正是精英和其他厂商竞争的最大优势之一。用李大明先生的话说就是“扎根越深，成本越低，竞争力越强”。 李大明先生同时强调，精英不做价格杀手。从精英在北京设立中国市场部开始，精英已经开始在大陆市场推广更为齐全的主板产品线，如定位顶级DIY玩家的“Extreme”系列，虽然仍和其他同类产品保持了一定的价格优势，但这并非针对竞争对手做出的市场策略，而是精英本身成本控制的市场体现。半年多以来，精英中国市场部已经在中国大陆市场取得了非常好的销售业绩。
李大明先生玩笑的称现在的行业已经从“微利”时代走向“奈利”时代，厂商获得利润进一步减小，竞争加剧，但同时也是“耐力”时代，同业间的竞争即是比拼耐力，谁能笑到最后呢？我们不得而知，不过眼前的精英电脑一定是不肯退出的“顽固分子”之一。
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