背景

江苏宏图三胞高科技术股份有限公司系集IT产品与通讯产品研发、制造、销售、系统集成、服务为一体的贸、工、技大型IT连锁企业，为中国IT前20强，江苏省连锁前5强企业。
公司前身为江苏宏图三胞科技发展有限公司，成立于2000年10月，公司拥有雄厚的资本实力、超强的销售网络和技术管理团队。2001年，宏图三胞在南京珠江路上开了第一家店，从此便一发不可收，短短3年的时间里，已经建立上海、苏皖两大平台，平台下设上海、合肥、南京、苏州、无锡、徐州、常州、扬州、江阴、淮安等数十家大型专业连锁卖场，并与国内多所重点大学和研究所进行技术合作，设有宏图三胞高科技术研发中心、宏图三胞研究院等机构，在华东地区已经形成非常大的规模。

宏图三胞进军上海是在2002年9月，当时是与上海华清合作，上海华清把徐家汇卖场的店址锁定在距宛平南路50米之遥的广电商都一楼。熟悉上海的人都知道，这个地址是在上海媒科院的一个院子里，又偏僻又不起眼。至少在形象上，宏图三胞就已经棋输一招。后来的经营成果表明，宏图三胞的业绩并不理想，其在上海的整体经营状况也是一般水平。得到教训的宏图三胞开始掌握主动，自己把握管理权和经营权。2004年初，宏图三胞花了5000万一次性买断了徐家汇卖场沿街高档楼盘帝景苑的2000多平方米的豪华门面，花大价钱进行装修，并重新培训员工。2004年8月，二次开业的锣鼓声终于敲响，宏图三胞中国旗舰店诞生。
　

周边环境

虽然仅仅是前移了不过几百米，但其地理优势显然已经不能同日而语。紧邻着徐家汇的繁华街面肇嘉浜路，对面就是徐家汇知名的大商厦——汇金百货。沿街是徐家汇最繁华最热闹的地段之一，徐家汇的枢纽公交车站也都聚集于此，人气非常旺盛。改换了地址的宏图三胞确实是鸟枪换炮，从丑小鸭变成了白雪公主，其豪华、舒适和气势都非常有档次。宏图三胞的管理层把这家店定位于中国旗舰店，可见对这家店的重视。

徐家汇标志性的商厦之一——汇金百货

徐家汇肇嘉浜路醒目的宏图招牌

宏图三胞周边豪华气派的楼宇帝景苑，宏图三胞旗舰店就位于其中

电脑城外景

总投资数亿元精心打造的“宏图三胞中国旗舰店”，总营业面积近3000多平方米，是目前国内首屈一指的专业IT大卖场，中国旗舰店从最初的选址、装修到卖场布局、货品采购，都倾资倾力，以求最好。其中，仅聘请法国设计师为其度身设计一项的费用就逾百万。

什么叫有面子？就是既沿街又进驻豪庭

旗舰店的风采

宽敞明亮的大橱窗

地理交通

由于地处徐家汇地区的交通枢纽站，几十条公交线路纵横于此，交通非常便捷。此外，地铁徐家汇站到这里也不过10分钟的路程。

公交线路：93、43、15、824、50、712、732、徐闵线、东闵线

地铁线路：地铁一号线徐家汇站肇嘉浜路出口，地铁二号线可以在人民广场转乘一号线，地铁三号线（明珠轻轨）可以在上海火车站转乘一号线

联系方式

地址：上海市徐汇区肇嘉浜路979号
邮编：200030
电话：021-54252091
　

营业时间

每天10：00——21：00

这样的营业时间是比较长的，比较人性化，方便了消费者的夜间购物需求。

经营范围

电脑和数码是永恒的主题。

和灿坤一样，这里的购物环境是一流的。整个卖场宽敞明亮，干净整洁，在这里购物优雅、舒心，而且卖场的工作人员素质比较高，服务态度也很好。

宏图三胞经营模式浅析

宏图三胞集沃尔玛(Wal-mart)的规模化连锁经营模式、戴尔(Dell)的个性化定制、工业化生产的直销模式和麦当劳(McDonald’S)的标准化服务模式于一体，创立了独树一帜的“WDM”营销管理模式，它综合了中国国情和连锁产业的优势，有着宏图三胞自身的特点。这种“WDM”模式减少了分销环节，并在每个卖场里集中近万款名牌电脑整机、配件、耗材等，同时提供专业服务体系对销售进行支持，形成规模庞大的IT产品超市。统一经营的实体、规划简洁的布局、全城统一的连锁价格以及XP系统的后台保障使宏图三胞一举改变了传统的电子卖场营销模式，消费环境变得更舒适，购物条件更便利，售后服务更专业化。这种模式听上去似乎很先进，但是不是能被中国国情所承认，是不是能被广大消费者认可，宏图三胞发誓要打败所有的电脑城的豪言是否过于不切实际，这一切还是要等时间去作评判。

宏图三胞号称商品采用直销模式，成本可以控制的非常低。可问题在于，宏图三胞卖场内的电脑配件不都是那么便宜，因为毕竟它的租金在那里摆着呢，人工费用、管理费用在那里摆着呢，巨大的广告宣传费用也在那里摆着呢。说到广告宣传，宏图三胞绝对是不遗余力，在沪上，电脑城的范畴内，顶属它的广告最多最勤最能打，可能也就是国美、永乐这些家电连锁能和它比一比。可是它的广告的问题在于，乍一看确实非常诱人，可是细一分析好多东西都没说到实质，或者是 根本不实惠。如果你看到宏图三胞的广告上所谓的超低价配件，先别乐得太早，等你去了他们就会明白的告诉你：这是装机的价格！我们要思考的是：为什么在广告里不点明这些限制条件？

宏图三胞开在徐家汇中心区，面临着太平洋和百脑汇这两大已经深入人心的IT卖场巨头的夹击，其老总信誓旦旦的要灭掉传统电脑城的说法现在看来实在是有些小孩子气，目前的国情和消费习惯，想让消费者完全接受或者说迅速接受宏图三胞这种销售模式，舍弃传统的电脑城的消费模式，根本不现实。你什么模式先不说，就说你能否象传统的电脑城那样具备强大的物流能力和货源供应能力？不管是有一定专业水平的DIY消费者，还是对电脑一窍不通的消费者，他们的思维理念里传统的电脑城 消费模式都是绝对占据上风的。丰富的货源品种、可以讨价还价的消费习惯、灵活多样的消费模式都是传统电脑城不可比拟的优势。这种思维、理念的东西不是很容易能改变的。

宏图三胞良好、优雅的购物环境以及过硬的商品品质和服务，自然是其一大亮点。这一点和灿坤的3C连锁有点相似。只是这种模式、这种经营方式是否能获得上海市场的广泛认可，是否能得到大多数传统 消费观念浓厚的消费者的信赖，还要靠时间去检验。

宏图三胞各连锁店联系方式

上海浦东店
地址：上海浦东崂山西路588号
电话：（021）58361335
上海帝景苑店
地址：上海市徐汇区肇嘉浜路979号
电话：（021）54252091
上海虹口店
地址：四川北路1800号万家永安商都三楼

电话：（021）65870491
上海控江路店
地址：上海控江路1686号
电话：（021）55968372
上海田林社区店
地址：上海桂林路396号
电话：（021）54489327
上海彭浦店
地址： 上海市闸北区临汾路700号（平顺路沿街面房108号）
电话：（021） 66820430

2004年08月27日13:05 于上海

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