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当你的办公室里还有几台针式打印机在工作时发出各种噪音而影响心情时，当你面对一台A4激光打印机却着急打印A3材料一筹莫展时，你是否想拥有一台出色的A3激光打印机作为理想工作的伴侣？ 近日，国内著名的激光打印机厂商方正科技信息产品公司向市场上推出了一款名为文杰A6100的A3幅面激光打印机，并通过技术创新大幅降低生产成本。这一标志性产品市场价格仅为4999元，而目前市场上A3幅面的激光打印机产品售价在万元左右，从而将A3幅面的激打产品价格下调30%以上。 在国内激光打印机市场上，方正以“更高性能、更低价格”的策略，打响了A3激打革命，率先发起了向针式打印机以及A4激打的冲击和挑战。也许，从这时候起，A3激打将表现出“取代针式打印机和A4激打，从贵族走向平民”的强大势头，国内打印机市场的重新洗牌似乎也在所难免。除了产品层面上的“革命”之外，文杰A6100的推出，是方正瞄准惠普这个激打“大佬”发起的最强有力的反击，品牌之间的洗牌已经不可避免。中关村一名经销商在得知方正的文杰A6100价格策略后大惊：此番大战后，惠普的“命”恐怕真的要被“革”掉了！
负责激光打印机产品的方正科技信息产品公司常务副总经理邢宗熙称：文杰A6100不仅在价格上具有强大优势，方正还将在全国举行大规模巡展和系列产品推广活动，在一到两年内，要让A3幅面成为激光打印机市场的主流产品，市场份额将提升到整体激打市场的50%以上。
文杰A6100究竟是何方神圣？首先它提供了A3幅面等多幅面、多介质打印，并使用了北大方正全球领先的PS语言控制技术，而且它的整机操作和功能设计更富人性化。A3大幅面激光打印新时代将随着方正文杰A6100的上市而开始。 于是，我们在思考：风云变幻的激光打印机市场，在2002年将发生什么样的变化？ 这不是一场简单的价格战，是应用需求引发了这次革命 在国内打印机领域，A3激打尚是犹抱琵琶半遮面的时候，在国外，却已经扮演着打印机领域宠儿和先锋的角色了。作为一种现代打印科技手段，它凭借着10PPM-20PPM的高速度和600DPI以上的分辨率将用户从没完没了的噪音与慢如糖浆般的工作效率中彻底解放出来，同时，它除了能够完成A4幅面的打印之外，还具备另外一个重要的功能——A3大幅面打印。这种全新的打印方式以其接近完美的打印质量和速度以及大幅面打印的特点浮出水面，并逐渐成为用户和行业关注的焦点。 在过去几年里，A3激打在国外市场已得到广泛的认可。据IDC亚太公司的分析，与2000年比，2001年欧美地区采用A3激打的数量占打印机市场的份额提高了20个百分点，而亚太地区也提高了25个百分点。以日本为例，2001年日本的A3激打应用已占到整个日本激光打印机市场的70%左右。 目前，A3激打正以一种革命的力量冲击着传统打印领域和人们对于打印的传统概念，在未来的几年里，A3激打的风暴会更猛烈一些。据CCID估计，国外A3激打应用将越来越成熟，用户对A3激打的需求比重将会超过打印总需求的50%。A3激打在欧美市场将会继续保持稳定的增长，而在亚太地区，因为汉字对打印的特殊需要而表现出更大的市场需求，价格的不断降低将会直接促进市场的快速增长。 在中国，目前的A3激打市场还处于起步阶段，其昂贵的价格使大多数的用户望而却步，因此，A3激打在中国的发展和普及，需要时间，也需要契机。 随着信息时代的瞬息万变，各种商务环节越来越纷繁芜杂，几乎一切商务活动的进行都需要文件的配合，而A3激光打印技术的发展又使业务、办公等领域的工作质量更上一层楼， A3激打日益成为国内企业用户的迫切需要。 首先，当初的针式打印曾倚剑江湖如今却显得廉颇老矣。若干年前，针式打印在打印领域中笑傲江湖，无人能及，但随着企业逐渐以制造中心转变为信息中心，对信息递送的要求急剧提高，传统的针式打印已不能满足需要了。激光打印以其高速度、优秀的打印质量、低噪音、更容易长久保存等巨大优势正在逐渐取代针式打印。在今天快节奏、高效率、多元化的信息时代，每个产品都将不可避免的结束它在历史舞台上的舞步。从打印机产品市场发展看，随着激光打印技术的发展，针式打印的市场份额将进一步萎缩。据CCID统计，针式打印机在2001年开始出现负增长，负增长率为13.19%，而激光打印机仍然迅速增长，市场份额进一步扩大，增长速度为34.04%。据统计，目前通用针式打印机每年销售量还高达30万台，这部分产品基本上是宽幅面，在各个行业应用，一旦A3激打价格下调，此类产品是最容易被取代的， 其次，企业用户对于大幅面打印的呼唤是A3激打市场发展的强大动力。不可否认，A4幅面在我们的工作中一直都不可或缺，它的方便排版和合理的视觉效果已得到广泛认可，但依然存在着某些方面的缺憾，譬如在需要信息表达更明晰化、大量表格输出的时候，我们就会明显感受到幅面的限制。财务、金融、制造业、CAD等行业领域的发展给打印幅面提出了更高的要求，A3幅面的应用范围也将随之而不断扩大。CCID认为，2001年，大幅面打印机市场取得了长足发展，其应用领域也在不断拓展。随着我国第三产业的进一步发展，大幅面打印机技术的不断进步和成本不断降低，大幅面打印机市场将迎来高速发展的成长期。 此外，用户心理也将对A3激打的发展产生重要影响，随着人们对企业形象要求的提高，在打印机应用初期，用户往往能容忍针式打印机的粗糙打印效果，但随着企业管理手段的多样化，文件资料的制作在企业形象的表现中发挥着越来越重要的作用，用户对资料品质要求的不断提高也是推动激打发展的重要力量。在A3与A4的比较中，A3幅面的打印材料更能体现一个企业的整体形象。 大浪淘沙。在新技术浪潮汹涌的今天，所有过去和现在的成就都不可能一劳永逸，虽然竞争的残酷无情刻划在所有商家的心上，但此起彼伏的产品更新并未因此而稍稍喘息。也许，针式打印和A4幅面激打的所有坚持都会在A3激打的大浪淘沙中渐渐趋向沉寂和淹没。 价格瓶颈被打破，A3激打“平易近人” A3激打给用户的工作带来了全新的便捷与流畅，然而，与国外相比，它在国内的应用现状却是差强人意，究其原因，主要有价格和技术等因素制约了A3激打的普及与发展，其中最主要的原因是价格因素。 作为发展中国家，价格敏感度高、追求高的性价比是用户的普遍特点，A3激打的打印概念在国内的普及一直落后于国外，其昂贵的价格成为最大制约因素。当前，A3激打的价格都在万元左右，比A4激打的价格一般要贵上两倍，针式打印机的成本则更低，于是A3激打用户群体的拓展受到制约，A3激打顺理成章只能成为少数人的专利，而大多数用户只能望之兴叹。
A3激光打印机价格在国内为什么一直“高高在上”？众所周知，多年以来，国内激光打印机市场一直被国外厂商所垄断，其产品以A4为主，厂商为了既得利益，不可能花大力气去推动A3激光打印机的发展。 在风云变换的商战中，只有先机在握，才能够在市场中占据主动，而这份主动，建立在“一切以消费者需求为己任”的有力支点上。方正作为本土IT品牌企业，当仁不让，顺势而发，敢于向国外品牌厂商挑战，全面承担起推广A3激打应用的重任。 经过长时间的积累，方正重点推出文杰A6100，它打破了现有的A3激打市场价格瓶颈，使A3激打从阳春白雪走向实实在在的应用。文杰A6100的购机价格已控制在5000元以内，低于同类产品的30%-50%。与A4幅面的激光打印机2000-4000元相比，已经相当接近。因此，方正文杰A6100将为更多的用户所接受。 之所以说打破了价格瓶颈，除了在整机购买价格上，方正也同样关注消费者对打印机使用成本的敏感度。文杰A6100的专业硒鼓价格在1100元左右，其打印A4幅面的使用寿命是10000页，平均成本为0.11元/页，与现在市场上0.14元/页的A4激打硒鼓平均价格水平相比，优势就不言自明了。 价格瓶颈一旦被打破，市场的雪崩效应将产生。各路诸侯同与争锋，整体的市场动作会使A3激打市场消费潜力得到巨大的释放，而对广大消费者而言，他们从中真正获益。 “组合拳”开辟新市场，方正激打要实现“跳跃式”增长 在制定2002年企业战略时，方正科技对激光打印机产品的要求是“在2002年实现跳跃式增长”。因此，在2002年，方正科技加大对激光打印机产品的投入，针对目前国内A3激打应用发展中存在的问题，方正科技决定从A3下手，通过大力开发和丰富产品线，大幅度降低产品成本从而调低产品价格，以及开展大规模的市场活动等手段，解决A3激打应用中存在的问题，打破应用瓶颈，引导A3激打的发展潮流。 首先是要降价，如何才能做到价格更低？特别是文杰A6100，在新产品上市时就以绝对震憾价格打破原有的市场格局。首先是降低企业自身的一部分利润，其次是降低产品本身的成本。众所周知，激光打印机主要由两部分组成，一是引擎（即机芯），二是主板（即控制器），此两者各占整机价格的50%。激光打印机的引擎技术目前掌握在全球少数几家厂商手中，包括惠普在内的全球绝大多数激光打印机厂商都采用OEM的方式购买，因此，在这方面的成本大家都差不多。所以，主板制造技术是打印机生产的关键，方正产品之所以具有价格优势，其中最重要的一个因素就是通过自主研发，打破了主板技术垄断，从而使主板成本大大降低。另外，方正采用了先进的PS语言，在国际国内打印机领域，仅有为数不多的商家掌握了这种语言技术，方正在不增加成本的基础上，以软件方式完成了硬件解释卡所做的工作，从而在同档产品上比其他PS打印机为用户节省大量的投资，找到了一个使PS语言平民化的发展方向。总之，技术瓶颈的打破，价格的急剧下降，为A3激光打印机的推广创造了一个良好的契机。 其次是要推出更多更好的产品，不断延长产品线。除了此次推出的文杰A6100，方正将相继在4-5月份、8-9月份推出六款A3幅面激光打印机新产品。由文杰A5000、文杰A6100、文杰A6000、文杰A6000N等形成的产品线是一条由中端到高端，既有基本型、专业型，又有网络型的完整产品线，它基本上能满足细分市场的个性化需求，覆盖不同领域、不同应用的用户需求。不仅拥有完善的产品线，从产品技术的角度来看，方正A3激打产品已具备非常成熟及完善的技术标准。大幅面多介质打印、12PPM的快速打印、灵活的纸张处理能力、方正RIP技术、600DPI级精美输出、方便实用的打印设置功能、网络打印方便快捷图象输出真实细腻…… 第三是要进行广泛的市场推广。A3幅面产品是方正激打2002年的战略型产品，因此，市场推广是一项很重要的工作，在4-5月，方正将在全国30多个重点城市举行大规模的产品巡展及技术讲座。这是一项挑战最大的工作，而且是一项主要有利于国内打印设备市场发展的“公益事业”，主办者除了要具备雄厚的实力外，还要有莫大的勇气和毅力。对此，方正有深刻的认识，作好了打持久战的准备，并制定了详细周密的市场推广行动计划。据方正透露的消息，在今后一段时间内，方正A3激光打印机市场活动的重点将放在市场推广工作上，此次巡展的主要内容也是普及用户对A3激打的认识，提高他们的应用水平以及为不同行业提供个性化解决方案。方正科技表示，之所以这么做，是因为想真正顺应潮流和趋势，引导A3激打的普及，能够掀起一场A3激打的应用高潮。 文杰A6100价格一降到底，市场格局面临革命风暴的洗礼 从打印机厂商的角度而言，既然目前A3激打的用户只是市场冰山的一角，那么在冲破了价格和技术瓶颈后，怎样发起和带动A3激打打破僵局、重塑市场格局、消除A3激打与潜在用户之间的鸿沟就显得格外重要了。许多小品牌、小企业曾经做过尝试，但终因实力原因而不了了之。而当市场、技术、产品均已万事具备的时候，广大消费者所期盼的是一股知名品牌所推动的强劲东风，是民族精英品牌的市场动作超过国外品牌的影响力。 于是，方正应声而出，重拳出击，以一己之力推动市场的发展。然而做一个迎接新时代到来的先驱者，除了需要有强大的实力外，准确的市场定位也是重要因素。在国内打印机市场的长期耕耘使得方正对国内用户的需求和打印机应用环境有着很深的理解，方正认为：只有通过技术实力降低生产成本并主动放弃一部分市场利润，让用户以更低的成本、更快的速度享受到性能更高的高科技产品和服务，才能有效的刺激需求，使产品的更新换代更流畅无阻，也才能为调整目前由少数国外品牌企业控制和操纵的国内打印机市场构架提供良好的契机。
方正科技信息产品有限公司常务副总经理邢宗熙如是说：“方正的这次市场行为将会使方正实现其打印机市场份额的跳跃式发展。同时我们希望能通过这次风暴，使市场利益的分配更有利于国内用户，并通过改变现有的不太正常的市场构架，带动民族品牌企业在打印机领域的纵深发展。”基于这些理性的市场定位，方正发起这次运动的动机是真诚的，投入也是全身心的。 此外，强大的综合实力是方正能够发起此次行动的主要原因。在产品技术上，方正具备同类产品所没有的技术优势，方正科技采用自由核心技术，使文杰A6100打印速度大大提高；配置了52套方正PS字库，这是目前国内最先进的汉字字库；全面兼容各种软件；采用代表当今世界上激光打印机最新和最高水平的打印机控制外置技术，使用户能充分共享计算机主机资源。强大的产品性能，过硬的产品品质，自主研发、自主制造及统一的销售平台所带来的“平民”价格，都为方正推动A3激打产品的大规模普及应用提供了坚实的基础。 健全的服务体系则是方正引领革命的第三个条件。方正的外设产品服务体系——从产品开发到售后服务，都是建立在充分分析用户需求、适应本土化发展的基础上建立起来的，产品应用越广，对服务体系的要求越高。方正通过加强对专业技术队伍的培养和管理，保证和提高服务体系的服务能力和质量。在售后服务中，方正拥有自己的产品专业维修系统、客户回访制度、服务监督制度以及科学的客户档案管理系统，从而为方正的服务质量提供全方位和强有力的保障，这种全新的服务体系对A3激打应用的推广工作将是一个有力的支持。 由此可见，打印机市场的革命、A3激打新时代的到来绝非偶然。没有经济发展带来的市场潜力的凸现，没有科技创新带来的观念和需求的更新，打印机市场就不可能发展到A3激打的革命时代；没有品牌企业的核心技术研发实力，没有突破藩篱的品牌竞争实力，A3激打的革命也不会在今天发生了。 一位学者曾经这样说过：“如果海浪冲刷掉一个土块，欧洲大陆就少了一点”。现在轮到市场竞争，在市场容量无论是稳定还是上升，只要一块市场被瓜分，另一个竞争者的市场份额就会受到严重的威胁或减少一块，而对这样的市场局面，没有人会熟视无睹。 据此估计，一场空前的、全行业、全线产品的A3激打市场普及应用浪潮已势不可当。对于广大消费者而言，方正的此次行动只是一个幸福的起点，它将带领我们走进阳光灿烂的日子：A3激打在整个打印机市场的份额将不断扩大，其价格从孤傲走向平实，广大消费者对A3激打的需求将得到前所未有的关注与满足，无论是市场份额的提高还是市场覆盖面的扩大，其基础和平台依然是新产品技术的进步，用户享受到的就是更高的性价比。而当A3激打与广大用户日渐亲密的时候，其内在价值便完全凸现出来。 毋庸质疑，A3激打的时代已经来临，革命浪潮无法阻挡，一场A3激打普及应用也将随期而至。我们应当感谢革命的发动者，因为它带给我们的不是恐慌，而是实实在在的幸福！
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